2003: anul acesta alergam dupa datorii!

Cum va arata piata medicamentelor din Romania la sfarsitul acestui an? Este o intrebare al carui raspuns poate fi dat, teoretic, dupa analiza principalelor miscari pregatite de companiile farmaceutice.
Unirea operatiunilor Pfizer – Pharmacia, finalizarea unei noi fabrici de cefalosporine la Targu Mures, schimbarea actionarilor Terapia sau continuarea fuziunilor si preluarilor la nivel mondial, evenimente asteptate sa se intample in 2003, par insa, mai mult ca oricand, nesemnificative in fata principalei probleme ce va trebui rezolvata: atitudinea si mentalitatea Clientului, adica a statului. Pentru ca, pe o piata in care un singur client cumpara valoric, peste 60% din produse si pe deasupra mai stabileste si regulile jocului (legislatia), ofertantii nu pot sa spera decat ca acesta este bine intentionat, informat, obiectiv si nu-i asa, bun platnic. Ceea ce nu este tocmai cazul Ministerul Sanatatii.
Aparent, pe piata medicamentelor nu ar trebui sa existe decat motive de bucurie: consumul aproape s-a dublat in ultimii ani, pana la 550 milioane dolari, iar potentialul pe termen mediu este aproape egal cu valoarea actuala a pietei. Cand insa, din cele 550 de milioane de dolari, aproximativ 320 de milioane de dolari sunt bani nerecuperati de un an sau chiar doi din sistem de companii, devine evident ca ascesiunea pietei nu a fost tocmai una “sanatoasa”. Adica bazata pe cresterea puterii de cumparare, educatia medicala superioara a populatiei sau o pondere in ascensiune a cheltuielilor de sanatate in PIB.
Identificarea cauzelor initiale care au dus la o valoare atat de mare a datoriilor statului catre companii poate fi un joc de tip “ce a fost prima data: oul sau gaina?”. Jucatorii au acceptat termene de plata din ce in ce mai indelungate din dorinta de a raporta vanzari in crestere sau clientul s-a folosit de pozitia sa pentru a forta companiile sa astepte, in conditiile in care dispunea(si dispune de bani).
Indiferent de raspuns a devenit cert, de curand, ca tensiunile acumulate in ultimii ani vor schimba atitudinea companiilor fata de piata in 2003.
Pentru ca, frustrati de promisiuni de genul “luna aceasta vin banii” si satui de cuvinte precum “cutare companie pune in pericol viata bolnavilor oprind productia”, managerii producatorilor si importatorilor par hotarati sa caute mai putin cresterea vanzarilor si a cotei de piata. Cu cat va creste piata in 2003 sau care jucator va depasi pe cine devin, in concluzie, chestiuni secundare. Pentru ca hartia, sau actionarii, pot suporta scaderea profitului si a vanzarilor. Plata asigurarilor medicale pentru salariati, catre bugetul statului, nu suporta insa, nici un fel de amanare.
Eventuala rezolvare a problemelor financiare nu va elimina decat una din anomaliile pietei romanesti, pe care Ministerul Sanatatii este in acelasi timp client si competitor. Cum? Prin intermediul Antibiotice Iasi, devenita brusc, anul trecut, companie “strategica” si trecuta din proprietatea APAPS, care trebuia sa o privatizeze, in cea a Ministerului. Situatie ciudata si pentru Antibiotice (care intampina probleme in a recupera banii tocmai de la actionarul majoritar) si pentru alte companii, care se vad nevoite sa concureze cu principalul client. Reluarea privatizarii Antibiotice, cu reguli stricte care sa evite cumpararea fabricii de diferite grupuri, “de oameni de afaceri din zona” ce si-au manifestat interesul in acest sens, apare astfel, ca o prioritate pentru 2003.
Nu mai putin importanta anul acesta este si actiunea Ministerului in domeniul reglementarilor, unde noua lege a medicamentului are nevoie de norme.
Norme asteptate cu sufletul la gura de multi producatori care spera ca interdictia de a desfasura activitati de distributie (impusa inca neclar de lege) sa nu ramana decat o gluma proasta. Conforma, sau nu, cu cerintele Uniunii Europene.