Divizia de consumer banking a ABN Amro Bank, lansata la jumatatea anului 2004, a ajuns la active de 100 de mil. euro, spune Haris Hanif, vicepresedintele bancii care coordoneaza activitatile de retail.
“Dupa un an si jumatate am ajuns sa detinem active de 100 de milioane de euro, dar vrem sa dublam acest sold pana la sfarsitul anului”, a declarat pentru ZF Haris Hanif.
El spune ca evolutia a fost buna, avand in vedere ca ABN, care avea traditie si imagine pe zona corporativa, si-a orientat serviciile catre un segment destul de restrans de clienti, cu venituri peste medie.
Pe de alta parte, in urmatoarele saptamani ABN va mai deschide inca cinci sucursale, dintre care una in Bucuresti. Extinderea este semnificativa, avand in vedere ca ABN ajunsese, dupa zece ani de prezenta pe piata locala, sa opereze 16 unitati.
Noile sucursale vor fi orientate mai mult catre clientii individuali, avand zone dedicate relatiei cu ofiterii de credit. Totodata, vechile sucursale vor fi modernizate si extinse, astfel incat sa se preteze oferirii de servicii pe zona de retail. Prezenta teritoriala nu este insa un atu pentru ABN, divizia de retail bazandu-se pe canale alternative de distributie, in special pe o retea de 150 de “bancheri mobili”. Pana la sfarsitul anului, numarul acestora se va dubla, mai spune Hanif. Pe langa bancheri mobili, banca se bazeaza si pe oferirea de servicii non-stop in cadrul sucursalelor in zone dedicate, unde accesul se face pe baza de card.
“In septembrie sau octombrie vom lansa si serviciile de Preffered Banking”, spune Hanif. Pachetul, inregistrat de grup pe plan international sub numele “Van Gogh”, se adreseaza clientilor individuali cu un potential ridicat (cei care au in conturi mai mult de 50.000 de euro) si presupune o relatie mai stransa cu un ofiter dedicat, care ofera consultanta inclusiv pentru investirea disponibilitatilor. Hanif afirma ca, pana la jumatatea anului viitor, vor fi deschise si sase sucursale dedicate exclusiv clientilor inclusi in categoria Preffered Banking.
Incepand de luna viitoare ABN va lansa servicii dedicate si pentru intreprinderile mici si mijlocii (IMM), care vor fi oferite in zone special amenajate in cadrul unitatilor de catre ofiteri dedicati.
“Vom urmari cu precadere firme din segmentul mediu, cu o cifra de afaceri anuala intre 150.000 si cinci milioane de euro”, mai spune Hanif. Portofoliul de produse a fost deja creat, iar principalii operatori vizati vor fi importatorii si exportatorii, segmente pe care banca isi poate folosi si experienta in domeniul gestionarii riscurilor de curs si dobanda, prin intermediul produselor derivative.
Planurile de expansiune pe zona de retail nu vor influenta insa semnificativ bilantul, spune Peter Weiss, presedintele ABN Amro, in conditiile in care acestea se vor baza pe relocarea unor resurse existente, in special a fondurilor plasate la banca centrala. liviu.chiru@zf.ro