Ruukki România, subsidiara locală a gigantului finlandez Rautaruukki, unul dintre cei mai mari producători de soluții metalice la nivel european, spune că 2011 a fost cel mai bun an pentru divizia de acoperișuri, în condițiile în care vânzările au crescut în valoare cu circa 56%.
“În ultimii ani am depus eforturi pentru a crește brand-awareness-ul, am investit în marketing, în online, în parteneri și am încercat să urmărim o strategie prin care să ne adaptăm la piață. Bazându-ne pe aceste lucruri, 2011 a fost cel mai bun an pentru divizia de acoperișuri Ruukki din 2002 până în prezent”, spune Zoltan Szoke, business unit manager în cadrul Ruukki România, pe segmentul de acoperișuri.
Zoltan Szoke, 41 de ani, face parte din echipa Ruukki România încă din 2002, coordonând de-a lungul timpului dezvoltarea și activitatea echipei de vânzări.
Piața de învelitori (țigle) s-a ridicat anul trecut la circa 125 de milioane de euro, în ușoară creștere față de anul anterior, de până în 10%, potrivit estimărilor companiei. În totalul pieței, vânzările de țigle metalice, domeniu în care activează și Ruukki, au avut o pondere de 55%, echivalentul a aproape 69 de milioane de euro.
“Piața e foarte fragmentată, sunt foarte mulți jucători pe piață, astfel că e un lucru bun că ponderea țiglelor metalice s-a menținut”, consideră reprezentantul Ruukki.
Au mizat pe renovări. O pondere importantă în vânzările de țiglă metalică ale Ruukki au avut-o renovările, circa 80%, în condițiile în care proiectele noi de case sau de ansambluri rezidențiale încă nu și-au revenit la nivelul anilor de boom.
“Încă din 2008 ne-am gândit că renovările vor începe să ocupe un loc tot mai important. În decursul anilor, învelitorile au ajuns să se deterioreze, o parte dintre ele chiar au fost interzise (spre exemplu, cele din azbociment – n.red.), iar strategia noastră pe acest segment era făcută din timp”, mai spune Zoltan Szoke.
Compania estimează că în România se montează zilnic câte un acoperiș Ruukki pe 25 de case.
Ruukki are în prezent peste 100 de parteneri de distribuție pe segmentul de învelitori și deși încă nu este prezentă în rețelele do-it-yourself, Szoke spune că există negocieri privind intrarea și în aceste lanțuri comerciale.
Zoltan Szoke, business unit manager al Ruukki pe segmentul de acoperișuri: Încă din 2008 ne-am gândit că renovările vor înceape să ocupe un loc tot mai important. În decursul anilor, învelitorile au ajuns să se deterioreze, o parte dintre ele chiar au fost interzise, iar strategia noastră pe acest segment era făcută din timp.
Buget conservator. Divizia de acoperișuri a Ruukki și-a bugetat pentru acest an o creștere precaută. Deși anul trecut a înregistrat un avans de 56%, pentru 2012 creșterea estimată este de 10%.
“E o abordare cât se poate de realistă. Acoperișuri se renovează în orice an. Există unele semnale din piață privind o ușoară revenire, însă noi vrem să rămânem consecvenți politicii noastre (de a fi precauți – n.red.)”, explică Szoke. De altfel, el estimează că piața de învelitori nu va crește semnificativ anul acesta și se va situa undeva la circa 125-128 de milioane de euro, nivel similar celui din 2011.
Întrebat care au fost semnalele în primul trimestru privind vânzările, Szoke spune că primele luni nu sunt foarte relevante pentru businessul de acoperișuri, având în vedere că în primul semestru se realizează doar circa 30-33% din vânzări. Ultimele șase luni ale anului reprezintă motorul mai puternic în acest domeniu, în condițiile în care constructorii se grăbesc să monteze acoperișurile până la căderea primelor zăpezi.
Szoke spune că piața de profil este foarte fragmentată, fiind compusă din circa 30 de jucători, iar cel mai probabil primii 5-6 dețin jumătate din piață. “Cota noastră de piață este formată din two digits (peste 10% – n.red.)”, menționează Szoke.
Printre proiectele pentru care Ruukki a livrat acoperișuri se numără ansamblul rezidențial Silver Mountain din Poiana Brașov sau clădirea ASE din Piața Romană din București. Szoke mai spune că în 2011 prețurile la învelitori au fost menținute la un nivel constant și că în 2012 nu au fost încă realizate modificări majore, acest lucru urmând să se întâmple “dacă piața o va cere”.
Nu a prins în Ardeal. Printre zonele cu cele mai importante vânzări de țigle metalice reprezentantul Ruukki amintește Moldova, Muntenia și Capitala. “Se vând țigle metalice și în alte regiuni din țară, însă fiecare zonă are specificul său: spre exemplu, în Transilvania oamenii preferă ceramica sau betonul”, explică Szoke.
Managerul nu a precizat cât la sută din vânzările totale ale Ruukki pe piața locală sunt reprezentate de acoperișuri. Ce se știe însă este că finlandezii au estimat pentru întreg businessul Ruukki pe piața locală un avans de 70% în 2011 față de anul anterior. În 2010 compania a raportat la Ministerul de Finanțe o cifră de afaceri de 82,2 milioane de lei (19,5 milioane de euro), astfel că în 2011 businessul local s-a ridicat la aproape 35 de milioane de euro, potrivit estimărilor Business Construct.
Exporturile au crescut cu peste 40% anul trecut, dar ponderea lor în totalul afacerii s-a redus la 30% în 2011, reprezentând astfel circa 10 milioane de euro, potrivit unor informații anterioare.
În ciuda crizei care bătea la ușă, Rautaruukki a pariat pe România, unde a inițiat în anul 2007 cea mai mare investiție greenfield a companiei din afara Finlandei.
Scandinavii au realizat o fabrică la Bolintin-Deal, pe autostrada București-Pitești, investiție care a atras fonduri de peste 35 de milioane de euro și a devenit ulterior un hub de producție european, aici fiind relocate în 2009 o parte din echipamentele fabricilor din Cehia și Ungaria. Centrul de producție din Giurgiu, desfășurat pe o suprafață de trei hectare, cuprinde trei secții de producție.
Piața de acoperișuri este formată din segmentele de tablă tip țiglă, țiglă din beton, țiglă ceramică, bitum sau tablă ondulată, iar finaldezii de la Ruukki concurează pe piața locală a materialelor de construcții metalice cu jucători precum Lindab sau Megaprofil.