Acest nou plan de business îi trimite pe oamenii de afaceri PioFrancesco Borghetti și Ni Lesh Sajnani, acționarii Kenvelo, tot mai aproape de modelul liderului pieței locale de profil, Inditex. Spaniolii de la Inditex, cu afaceri de circa 100 de milioane de euro anul trecut, sunt prezenți pe piața locală cu șapte branduri – Zara, Zara Home, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Oysho și Massimo Dutti.

Spre deosebire de Inditex, care deține toate aceste branduri, acționarii Kenvelo au preluat franciza Lee Cooper pentru Europa Centrală și de Est și au semnat un parteneriat cu germanii de la Tom Tailor.

O nouă intrare

În cazul Lee Cooper aceasta este o reintrare pe piață, după ce în urmă cu circa doi ani LCR Jeans, care deținea licența magazinelor Lee Cooper la nivel local, a intrat în insolvență. La acel moment magazinele au fost închise.

În punctul culminant al businessului rețeaua număra 30 de unități, cu afaceri de 11 milioane de euro. Asta se întâmpla în 2008, înainte de criză.

Phillipe Besadoux, 52 de ani, cel care conduce operațiunile locale ale Kenvelo de aproape trei ani și care se va ocupa și de cele două noi branduri, spune că până la finalul lui 2013 rețeaua Lee Cooper ar putea ajunge din nou la 30 de unități în România dacă totul merge bine.

“Brandul este deja cunoscut, de aceea este plauzibil să deschidem 10 magazine pe an”, afirmă el.

Și Kenvelo este cunoscut pe plan local, după o prezență de circa un deceniu. El este totodată și este unul dintre cele mai extinse lanțuri din domeniu, cu circa 50 de unități.

Liderul pieței, Inditex, cu toate brandurile, este cel mai extins retailer din fashion cu peste 55 de unități. Până la finalul anului va depăși însă 70. Tot la această cifră s-ar fi aflat și Kenvelo dacă nu ar fi restructurat businessul în ultimii ani.

Restructurarea și planurile de viitor

“Am închis tot ce nu era profitabil”, spune Phillipe Besadoux, francezul care conduce operațiunile Kenvelo în România de la finalul lui 2008. El spune că a venit aici cu misiunea de a restructura businessul local, lucru pe care l-a și făcut. A redus personalul și a închis circa 20 de magazine.

Totuși, francezul nu se oprește aici nici cu dezvoltarea brandului Kenvelo. Vrea să ajungă la 60-70 de magazine. La fel ca și în cazul celorlalte două branduri, “totul depinde de oportunități și de evoluția economiei”.

Deși consumul este în declin, continuând să scadă cu peste 5 procente în primele șapte luni, el spune că a considerat că merită să aducă două noi branduri pe piața locală, pentru ca aceasta își va reveni.

Începând cu data de 1 septembrie compania deținută de PioFrancesco Borghetti și de Ni Lesh Sajnani a început să dezvolte cele două noi lanțuri de magazine. În cazul Lee Cooper au fost deschise deja șapte unități – cinci în București, unul în Constanța și unul în Oradea – alte trei fiind planificate până la finalul anului, în Timișoara, Constanța și Craiova. Mai mult, în circa trei ani s-ar putea ajunge la 30 de unități.

Planul se repetă și în cazul Tom Tailor atât ca număr de magazine, cât și ca orizont temporal. Acționarii Kenvelo au semnat un joint-venture cu germanii de la Tom Tailor. În prezent compania testează piața cu noul brand, fiind deschise cinci unități: în AFI Palace Cotroceni două unități (una casual și una denim), în Plaza România, în Fashion House (outlet) și în Liberty Mall (outlet). Toate în București.

Strategia companiei este să deschidă în principal în malluri, însă nu exclude posibilitatea de a opta și pentru spații stradale, cum este cazul celui din Timișoara, unde se va deschide un Lee Cooper.

“Se deschid multe malluri în viitorul apropiat, însă noi nu vom merge în toate. Merg unde cred ca e mai bine, însă nu sunt Dumnezeu, pot greși”.

Afaceri în creștere

El explică și faptul că fiecare magazin costă în medie 100.000 de euro și că finanțarea vine de la acționarii companiei. “Nu lucrăm cu bănci. Avem un singur credit CAPEX (Capital Expenditure – fonduri utilizate de o companie pentru achiziția sau upgradarea proprietăților, clădirilor industriale sau echipamentelor, n. red.)”.

Pe viitor el nu exclude posibilitatea de a lucra cu băncile sau cu investitori străini, pentru că “noi credem că există potențial pe piața din România”.

În ceea ce privește veniturile, compania se așteaptă la 25 de milioane de euro doar pentru Kenvelo, față de 22,5 mil. euro anul trecut. În privința magazinelor Lee Cooper și Tom Tailor singura cifră oferită este venitul mediu pe metru pătrat, respectiv 5.000 de euro. Magazinele celor două branduri au circa 100 de metri pătrați. În cazul Kenvelo acestea au dimensiuni diferite, însă potrivit lui Besadoux se dorește să se ajungă la “idealul” de 200 de metri pătrați. “Acolo unde avem 400 de metri pătrați negociem să reducem spațiul sau să aducem un Lee Cooper”.

El mai spune că cele trei branduri nu se vor canibaliza pentru că au clienți țintă diferiți. Astfel, Kenvelo se adresează persoanelor cu venituri medii, Lee Cooper celor cu venituri peste medie, iar Tom Tailor ceva mai sus.

Phillipe Besadoux

  • este francez și conduce din 2008 afacerile Kenvelo în România;

  • lucrează în cadrul companiei din 2002;

  • a fost director executiv al Kenvelo Cehia (unde se află sediul companiei);

  • a ajuns director financiar al grupului Kenvelo care deține operațiuni în principal în Europa Centrală și de Est, dar care va deschide primul său magazin în Italia în acest an.

Ce spune despre

  • Finanțarea extinderii: Nu lucrăm cu bănci. Avem un singur credit CAPEX (Capital Expenditure – fonduri utilizate de o companie pentru achiziția sau upgradarea proprietăților, clădirilor industriale sau echipamentelor – n. red.)”.

  • Locațiile magazinelor: Se deschid multe malluri în viitorul apropiat, însă noi nu vom merge în toate. Merg unde cred ca e mai bine, însă nu sunt Dumnezeu, pot greși.

  • Lee Cooper: Brandul este deja cunoscut, de aceea este plauzibil să deschidem 10 magazine pe an.

Subiecte #Kenvelo#Lee Cooper#Tom Tailor