Piata de mortare uscate a scazut anul trecut cu circa 15-30% in functie de aplicatiile pentru care sunt folosite, cele mai afectate fiind vanzarile de adezivi pentru placari ceramice, in timp ce adezivii pentru polistiren au fost ajutati de programul de reabilitare termica si au scazut doar cu 15%.
Piata era estimata in 2008 la circa 350 milioane de euro, potrivit jucatorilor din piata, insa nu exista date statistice care sa certifice aceasta valoare.
“Estimam o scadere a pietei de adezivi pentru placari ceramice, care au cea mai mare pondere in piata, cu aproximativ 30% in lei si cu aproximativ 25% in volum, fiind cel mai afectat sector. Segmentul adezivilor de polistiren, care a fost influentat pozitiv de programul de reabilitari termice, a inregistrat o scadere de 15%”, afirma Lavinia Ciurtin, marketing manager al diviziei de adezivi a Henkel Romania, subsidiara locala a grupului german Henkel.
Piata adezivilor de gresie si faianta este in continuare mai mare decat cea a piata adezivilor pentru polistiren, cu peste 35%, insa in timp diferenta se va mai diminua. Ciurtin considera ca diminuarea investitiilor, blocajul financiar, reducerea creditarii, razboiul preturilor si diminuarea sau blocajul financiar al distribuitorilor sunt principalii factori care au afectat cererea de adezivi in 2009.
Multe date incerte. Pentru anul acesta estimarile nu sunt optimiste pentru ca exista foarte multe date incerte si lipseste sprijinul guvernamental pentru sectorul constructiilor. “In 2010, estimam o scadere a pietei adezivilor cu circa 10%. Printre factorii care vor influenta aceasta piata se numara reabilitarea termica (daca vor fi alocate fondurile necesare), constructiile noi sau care vor fi terminate in 2010 ( care sunt in scadere), creditarea (daca va fi relansata sau nu), somajul (daca va creste va adanci criza) si piata imobiliara (deblocarea pietei atrage dupa sine si revigorarea pietei constructiilor sau a finisajelor)”, sustine Ciurtin.
Divizia de adezivi a Henkel a incheiat anul trecut cu rezultate apropiate de cele din 2008, cand, potrivit unor estimari, a realizat vanzari de circa 80 de milioane de euro. Din totalul vanzarilor, adezivii pentru placarile ceramice detin o pondere de 45%. “Prin actiunile de marketing intreprinse si prin strategia adoptata, divizia Adezivi a reusit sa termine anul 2009 cu rezultate apropiate de nivelul anului 2008. Compania a investit in continuare in marketing, in promovarea marcilor-cheie si a oferit clientilor pachete promotionale atractive. Cele mai performante categorii de produse din portofoliul diviziei Adezivi in 2009 au fost cele legate de termosistem (Ceresit Ceretherm) – tencuieli, adezivi, amorse – dar si gleturile Ceresit”, au declarat reprezentantii Henkel cand au anuntat rezultatele financiare pentru anul 2009. Henkel Romania, care cuprinde si divizia de detergenti si cosmetice, a ajuns in 2009 la o cifra de afaceri de 135 milioane de euro, in scadere cu 3%.
Putine santiere, putine mortare. Incertitudinea din piata este resimtita si de Marcel Barbut, proprietarul producatorului de materiale de constructii AdePlast, care considera ca este foarte greu de spus ce se va intampla in acest an dupa ce am avut doua luni de iarna cumplita, iar martie ne-a luat doua saptamani din primavara.
“Ne dorim sa ne mentinem la nivelul de productiei anului trecut pe mortare uscate si sper sa realizam acest lucru. In continuare, per total tara vor exista contractii. Multe firme au disparut si anul acesta se vor canibaliza lupii ramasi in piata”.
Vanzarile de mortare la vrac au inregistrat o scadere de circa 30-40%, din cauza reducerii activitatii de pe santierele mari, cererea fiind sustinuta de clientii individuali.
“Cei mai vanduti adezivi in 2009 au fost adezivul pentru polistiren, adezivul flexibil de interior pentru gresie si faianta, adezivul flexibil de exterior pentru gresie si faianta si adezivul pentru BCA. Nu putem spune ca adezivii au fost afectati anul trecut, cea mai afectata fiind productia de mortare mecanizate. Din cauza opririi marilor santiere a scazut extrem de mult vanzarea mortarelor de zidarie, tencuieli si sape vrac livrate la siloz si intr-o cantitate mai mica decat cele la sac”, explica Barbut.
AdePlast, care detine doua fabrici la Ploiesti si la Oradea, a incheiat 2009 cu o cifra de afaceri de peste 123 milioane lei (29 mil. euro), in crestere cu 2% fata de cea inregistrata anul precedent.
Proprietarul AdePlast este optimist pentru anul acesta si estimeaza o crestere de 10-15% a cifrei de afaceri, datorita extinderii vanzarilor de vopsele decorative. “Ne-am propus sa crestem de patru – cinci ori vanzarile de vopsele si tencuieli decorative pana la 5 -6 milioane de euro”.
Henkel a achizitionat anul trecut cu 460.000 de euro un teren de 30.600 mp in localitatea Roznov, langa Piatra-Neamt, unde va construi a treia fabrica de adezivi de pe piata locala. Germanii inca nu au decis cand vor incepe constructia fabricii, care urmeaza sa deserveasca zona Moldovei, insa intentia de a incepe aceasta investitie a fost anuntata inca de acum 2-3 ani. “Odata cu relansarea sectorului constructii, Henkel va confirma planurile de investitii pentru cea de a treia unitate de productie din Romania”, a declarat Liviu Sfrija, presedintele Henkel Romania.
Grupul Henkel detine doua fabrici in Pantelimon si Campia Turzii, fabrica din Moldova urmand sa acopere o regiune in care pozitia sa nu este foarte puternica.
Strategiile marilor jucatori. Daca Henkel are in plan constructia celei de-a treia fabrici in urmatorii ani, si ceilalti jucatori a trebuit sa se adapteze la noile conditii de piata. AdePlast a decis sa extinda activitatea de export pe pietele din Bulgaria si Ucraina, dupa ce a livrat luna trecuta primul transport in Slovacia. Compania este deja prezenta in Moldova si in Ungaria, ponderea exporturilor in totalul businessului fiind de 10%.
Baumix a decis sa relocheze la inceputul anului liniile de productie de la fabrica din Gherla, unde functiona intr-un spatiu inchiriat, la unitatea pe care o detine in Ploiesti. In urma relocarii fabrica de la Ploiesti s-a extins cu 25%, pana la 35.000 de tone lunar. Compania, detinuta de omul de afaceri Augustin Russu, vrea sa-si mentina anul acesta vanzarile la nivelul din 2009, de 8,5 mil. euro, dar se concentreaza si pe reducerea costurilor, pentru a trece pe profit.
Un alt jucator, dar de mai mici dimensiuni, Duraziv, detinut de omul de afaceri Daniel Guzu, fondatorul afacerii cu vopsele Fabryo, estimeaza o crestere de 10%, pana la 10 mil. euro, dupa ce a finalizat anul trecut o investitie de 7 mil. euro, intr-o unitate de productie de adezivi.
Batalia preturilor. Pentru a compensa scaderea brusca a vanzarilor din acest an, majoritatea producatorilor fie au redus preturile de vanzare, fie au mizat pe promotii pentru cresterea cotei de piata. Pretul practicat in piata a ajuns chiar si la 12 lei pentru sacul de 25 de kilograme, cand un adeziv bun se vindea la 18-24 de lei /sac, potrivit datelor furnizate de AdePlast. “Noi am remarcat acest lucru de abia in august cand am coborat pretul acolo unde piata si-o dorea. Din acel moment de la scaderi de 50% ale vanzarilor am recuperat si am crescut pana la 19%. Astfel ca reducerea in continuare a preturilor nu i-a mai ajutat pe producatorii de garaj. Nimeni nu a mai dorit sa riste pentru 0,5 – 1 leu pe sac”, explica Barbut.
Si reprezentantii companiei Henkel afirma ca razboiul preturilor a afectat afacerile producatorilor mari, insa chiar si in acest caz compania a decis sa nu scada preturile si sa apeleze la promotii. “Henkel nu a redus preturile la adezivi. Am facut promotii pentru adezivul de polistiren si am lansat la sfarsitul lunii iulie un nou produs destinat pietei de retail, Ceresit Thermi Universal, adeziv destinat atat lipirii, cat si spacluirii”, sustine Ciurtin.