Oana Georgiana Corcodel și Ana Pitic au început la 19 ani prin a crea manual fustițe cu luminițe. Astăzi, brandul lor “Produs în România” folosește eMAG Marketplace pentru a ajunge la clienți la nivel național și a-și atinge ținta de creștere.
O temă de facultate care a ajuns la o cifră de afaceri de peste un milion de lei. Aceasta este, pe scurt, povestea “Fustițe cu Luminițe”, brandul fondat de Oana Georgiana Corcodel și Ana Pitic la 19 ani, ca proiect obligatoriu în primul an de facultate la The Entrepreneurship Academy. Acum, afacerea lor se pregătește pentru cele mai importante luni din an ca și vânzări, noiembrie și decembrie, bazându-se pe un parteneriat strategic cu eMAG Marketplace, care le generează 20% din vânzări.
“Fustițe cu Luminițe a pornit când noi aveam 19 ani. La facultate noi ne-am cunoscut, ne-am împrietenit și ne-am dorit să lucrăm împreună. Am învățat totul de la zero, de la a construi un site, la a crea produse, a face finanțe, contabilitate, a vinde. Nu aveam o experiență profesională, însă aveam în schimb «flerul» de care este nevoie în afaceri, motivația și intuiția”, povestește Oana Georgiana Corcodel, cofondatoare a brandului Fustițe cu Luminițe.
Spre deosebire de alte start-up-uri, investiția inițială a fost zero. Tinerele antreprenoare au adoptat un model “bootstrapped”, finanțându-se exclusiv din creștere. “Am pornit cu banii investiți în primele produse, pe care noi singure le-am făcut, apoi le-am vândut, am făcut altele și tot așa s-a rostogolit ca un bulgăre. Site-ul l-am făcut din banii făcuți din primele produse vândute și tot așa”, a explicat ea.
Produsul creat a fost validat de piață în mod organic. “Noi am creat prima fustiță cu luminițe roz pal, acasă, manual și am luat-o în parc. Le-am purtat pe noi, dar aveam și fustițe pentru fetițe pe umeraș. Am purtat aceste fustițe cu luminițe și la Disneyland și la festivaluri, la Neversea sau Untold și mereu au atras toată atenția din jur! Oamenii veneau de la sine către noi, le apreciau, întrebau de ele, sau plasau o comandă”.
Diferențierea, spune ea, este emoția. “Fustițele noastre au luminițe, mai presus de toate! Iar luminițele acestea nu sunt doar niște luminițe, sunt o superputere pe care copilul o dobândește atunci când luminițele i se aprind. Este o stare aparte, o sclipire în suflet”.
Scalare strategică. Lecția de la facultate: “Acces la clienți fără cost de achiziție”
Decizia de a se extinde pe marketplace-ul eMAG a venit în al doilea an de business, ca o lecție strategică învățată la facultate.
“În acea perioadă învățam despre cât de important e să ai mai multe canale de vânzare, și cea mai bună opțiune pentru noi a fost să ne listăm pe eMAG, știind că asta ne va consolida brandul și că vom avea acces la o bază mare de clienți, fără a mai avea acel cost de achiziție a clienților (customer acquisition cost) în marketing pe care îl avem pe propriul site”, a precizat Oana Corcodel.
Un imbold suplimentar a fost programul “Deschide România”, care le-a oferit un comision redus în primul an, convingându-le că este o cu adevărat o oportunitate. Astăzi, strategia funcționează: “Vânzările pe eMAG reprezintă 20% din cifra noastră de afaceri în acest moment, și observăm o creștere semnificativă de la an la an”, a adaugat ea.
Cele două canale de vânzare se completează, în condițiile în care clientele au același profil – mămici care caută produse de calitate, lucrate în România, dar care beneficiază de avantaje diferite. “Majoritatea clienților noștri pe eMAG au Genius și beneficiază de transport gratuit și reduceri la produsele pe care noi le înscriem în campaniile eMAG, astfel că este avantajos pentru ei.”
Miza pe sărbători: țintă de creștere de 40%
Ca și în cazul altor retaileri de produse de sezon, perioada actuală cu campaniile de Black Friday, iar apoi cumpărăturile pentru sărbătorile de iarnă este extrem de importantă pentru Fustițe cu Luminițe. După ce a atins o cifră de afaceri de 1.064.900 lei în 2024, acum miza start-up-ului pentru anul acesta este pe perioada sărbătorilor. “Pentru noi urmează acum cele mai importante luni din an, noiembrie și decembrie, și țintim către o creștere de 40% față de cifra de afaceri a anului trecut”, a punctat Oana Corcodel.
Pentru a gestiona acest volum, parteneriatul cu eMAG este esențial, depășind un simplu canal de vânzare. Deși la început listarea manuală a produselor cu multe variații (mărimi, culori) era dificilă, procesul a fost optimizat prin integrarea cu platforma easySales.
“eMAG este mai degrabă un partener pentru noi. Interesul lor este să vindem cât mai mult și să avem sănătatea contului de seller mereu bună. Ne contactează atunci când trebuie să finalizăm o comandă sau un retur rapid, ca să ne păstrăm scorul bun și ne ajută astfel să oferim o experiență cât mai bună clienților, iar noi apreciem super mult asta”.
Chiar și cu o creștere susținută, fondatoarele își doresc să păstreze eticheta “produs în România”. “Ne place tot procesul de creație și credem foarte mult că producția în România în ateliere mici, dar cu oameni extrem de talentați, ne consolidează brandul și îi face pe clienți să aibă încredere în noi”, a menționat Oana Corcodel.
Sfat pentru alți tineri: validarea, înainte de toate
Întrebată ce sfat ar oferi altor tineri cu o idee de produs, Oana Corcodel a subliniat că validarea este primul pas, iar social media și marketplace-ul sunt două metode care “funcționează mai degrabă împreună”.
În timp ce social media validează cât de bine prinde ideea la public, intenția reală de cumpărare se testează cel mai bine pe o platformă de vânzare. “Pentru că să construiești un site este totuși un proces complex, varianta de a produce câteva bucăți dintr-un produs și a-l lista pe eMAG este o una excelentă pentru a-ți valida produsul, având acces la o bază de clienți stabilă și o infrastructură optimizată pentru vânzări”, a conchis cofondatoarea Fustițe cu Luminițe.
