Cu o rata a natalitatii in crestere in ultimii doi ani, piata romaneasca de articole pentru gravide este in plina dezvoltare, atat in ceea ce priveste volumul, cat si pretentiile viitoarelor mame.
Ca femeie de afaceri sau ca director de companie, etichetele nu permit, chiar insarcinata fiind, sa-ti neglijezi vestimentatia. In aceste conditii companiile care produc imbracaminte pentru femeile insarcinate incearca sa detina in portofoliu tinute pentru orice ocazie.
Daca in urma cu cativa ani firmele care produceau imbracaminte pentru femei insarcinate erau destul de putine, iar oferta lor de produse era limitata la sarafane si salopete de blugi, in acest moment jucatorii de pe aceasta piata investesc in departamente de design care sa aduca plus de noutate cel putin o data la doua-trei saptamani. Produsele noi si cat mai diversificate constituie principala metoda prin care firmele care activeaza in acest domeniu reusesc sa se mentina pe piata.
Compania Roco”co Team Impex din Bucuresti activeaza pe piata articolelor pentru femei insarcinate din anul 2000, iar de cativa ani si-a deschis un spatiu propriu de productie in orasul Ploiesti.
“Ideea de a demara aceasta afacere a fost a sotului meu. Ne-a fost destul de greu la inceput, mai ales ca oferta de produse de acest gen era redusa in 2000, astfel ca nu prea aveam idee despre ce si-ar dori sa imbrace o femeie insarcinata”, explica Roxana Gheorghe, director de vanzari la Roco”co Team.
La inceput, Gheorghe a refuzat sa produca salopete deoarece in acea perioada piata de articole pentru gravide era dominata de produse turcesti, iar salopeta de blugi era prezenta in toate magazinele de profil.
“Acesta a fost si motivul pentru care in primii doi ani de activitate am refuzat sa producem salopete. Acum insa confectionam si articole de acest gen deoarece sunt produsele care au cea mai mare cerere”, precizeaza managerul de vanzari al Roco”co.
Portofoliul de produse al companiei cuprinde aproximativ 50 de articole pe sezon, atat pentru stilul sport, cat si elegant. Iar preturile acestor produse variaza de la 40 lei un tricou, la 70-90 lei pentru o pereche de pantaloni. “Incercam sa avem o gama de produse cat mai variata, adresandu-ne astfel tuturor genurilor de femei. Incercam, de asemenea, ca o data la 2-3 saptamani sa aducem ceva nou pe piata, iar aceasta mai ales pentru ca femeile care au un anumit statut social si profesional nu isi permit sa imbrace acelasi rand de haine in fiecare zi”, mai spune Gheorghe. In incercarea de a oferi si modele mai complexe, Roco”co produce costume business si rochii de seara. Preturile pentru aceste produse variaza intre 150 lei (42 de euro) si 180 lei (50 de euro).
Roco”co isi comercializeaza produsele atat prin intermediul celor sase magazine proprii, cat si prin intermediul magazinelor specializate din tara. Costul amenajarii unui magazin Roco”co variaza intre 8.000 si 20.000 de euro, spatiul optim fiind de 30 de metri patrati. In prezent, firma detine spatii de vanzare in Ploiesti, Oradea, Brasov si Bucuresti.
“Proiectele noastre de dezvoltare vizau ca in urmatorii ani sa avem cate un magazin propriu in toate orasele mari din Romania, insa evolutia nefasta din ultima perioada a pietei de articole pentru gravide, precum si sumele mari percepute pentru inchirierea unui spatiu intr-o zona buna ne fac sa renuntam la planurile de extindere”, explica Roxana Gheorghe.
Vanzarile lunare ale unui magazin Roco”co depind de amplasarea magazinului, dar si de perioada din an si pot avea valori cuprinse intre 4.000 de lei (1.100 de euro) si 20.000 de lei (5.600 de euro). Perioadele cele mai bune pentru vanzarile de haine destinate femeilor insarcinate sunt martie-aprilie, septembrie-noiembrie, desi nu exista o explicatie clara pentru acest fapt.
Ca urmare a evolutiei slabe de pe piata articolelor pentru gravide, Gheorghe ia in considerare posibilitatea ca o parte din magazinele proprii din tara sa fie inchise anul acesta.
“Intentia noastra este sa pastram doar cele trei magazine din capitala, iar in tara sa colaboram cu magazinele de specialitate. Acum nu avem prea multi colaboratori in tara deoarece politica firmei noastre spune ca valoarea produselor trebuie achitata la livrare, lucru cu care foarte multi comercianti nu sunt de acord”, precizeaza managerul de vanzari al Roco”co.
Chiar daca nu mai intentioneaza sa-si extinda activitatea pe segmentul hainelor pentru gravide, cei de la Roco”co au decis sa-si completeze portofoliile de produse si cu articole pentru copiii de pana la trei ani.
“In ultimul an am inceput sa ne orientam si inspre hainele pentru copii, deoarece piata produselor pentru femei insarcinate nu este foarte ofertanta in acest moment. Nu stiu daca de vina e faptul ca oamenii nu au foarte multi bani, iar mamele prefera sa isi pastreze finantele pentru momentul in care copilul va veni pe lume, sau pur si simplu numarul de gravide e in scadere”, explica Gheorghe.
Incepand de anul acesta compania a deschis in Bucuresti un al patrulea magazin, specializat insa pe articolele pentru copii.
“Piata pe acest domeniu merge mult mai bine, iar daca magazinul deschis recent va aduce venituri care sa ne multumeasca e posibil sa ne extindem pe acest domeniu, iar confectionarea hainelor pentru gravide sa ramana o activitate secundara”, marturiseste Roxana Gheorghe. Ea a mai adaugat ca nu intentioneaza sa renunte definitiv la articolele pentru gravide, aceasta activitate fiind pentru familie o afacere de suflet.
Pana la “debarcarea” companiilor cunoscute pe plan international, pe piata romaneasca a aparut marca ungara de haine pentru gravide Mammystic. Incepand din septembrie 2005, importatorul marcii maghiare este compania locala Mammystic din Tg. Mures.
“Pana anul trecut, Mammystic era prezenta pe piata romaneasca doar in Odorheiul Secuiesc, prin intermediul unui magazin de acolo. In acest moment noi suntem cei care reprezentam exclusiv brandul Mammystic in Romania”, declara Attila Kacso, director la Mammystic.
Compania detine in prezent in Romania doua magazine proprii in Tg. Mures si Cluj- Napoca, insa proiectele de dezvoltare vizeaza deschiderea cel putin a unui magazin in toate orasele mari ale tarii.
“Intentionam ca produsele noastre sa poata fi gasite in toata tara, iar in acest sens vom investi in perioada urmatoare in inaugurarea unor locatii ale noastre pentru vanzare. De asemenea, vrem sa demaram colaborari cu cat mai multe magazine de profil, mai ales in zonele in care nu vom avea propriile spatii de vanzare”, precizeaza Kacso.
Managerul Mammystic nu a dorit sa ofere detalii legate de evolutia indicatorilor financiari ai companiei, dar a precizat ca piata in domeniu este suficient de ofertanta.
“Daca nu am fi crezut in potentialul pietei locale, nu am fi investit in zona”, mai spune Kacso. Compania Mammystic detine un depozit in Tg. Mures, de unde sunt distribuite produsele. Marca Mammystic se produce in Ungaria din 2001, compania fiind reprezentata acolo prin intermediul a peste 40 de magazine. De asemenea, incepand de anul trecut firma maghiara s-a lansat si pe piata din Slovacia.
Cumparaturile pe Internet – confortabile pentru viitoarele mamici
Faptul cA multe femei insarcinate stau o buna perioada de timp acasa a generat dezvoltarea unui alt domeniu si anume vanzarea articolelor destinate lor prin Internet. Magazinele virtuale care comercilizeaza haine pentru gravide, dar si produse pentru copii de pana la un an sunt din ce in ce mai numeroase. Un exemplu in acest sens este compania Just Ask Creativ din Bucuresti, care administreaza magazinul virtual Bebelusul Tau.
“Magazinul virtual a aparut din dorinta de a le ajuta pe femeile insarcinate si pe mamicile cu bebelusi, care stau acasa si nu se pot deplasa. De aici ideea cu livrarile gratuite la domiciliu. Pana la aparitia noastra ca magazin virtual cu livrari gratuite la domiciliu, nu exista nici o varianta de achizitionare a unor produse de catre mamicile imobilizate in casa. Cumparaturile le faceau tatii sau bunicii, iar mamicile nu erau intotdeauna multumite”, declara Monica Toderita, proprietara magazinului virtual Bebelusul Tau.
Potrivit acesteia, in prezent compania detine o cota de aproximativ 70% din piata magazinelor virtuale cu produse pentru bebelusi.
“Piata este intr-o permanenta crestere mai ales ca, potrivit statisticilor, natalitatea este in crestere. De asemenea, estimam ca dupa integrarea europeana va creste considerabil si oferta pe piata in domeniu”, precizeaza Toderita.
Magazinul virtual Bebelusul Tau a fost lansat in 2002 si initial a functionat doar in Bucuresti, deoarece numai acolo se puteau face livrari la domiciliu.
“In urma solicitarilor primite insa din tara am decis sa trimitem produse si acolo prin intermediul serviciilor de curierat, plata facandu-se ramburs”, explica Toderita.
Potrivit reprezentantilor companiei, pe site sunt prezentate peste 2.000 de produse ale diferitelor marci prezente pe piata romaneasca. Pe segmentul de haine pentru gravide, magazinul virtual Bebelusul Tau comercializeaza articolele marca Rococo.
“Produsele comercializate de noi se adreseaza atat persoanelor cu un venit ridicat, cat si celor cu un venit mediu”, spune Toderita.
Un alt jucator care activeaza pe piata de articole pentru gravide este compania Color Gamma, care comercializeaza produse sub marca Bebebulevard. Antoaneta Ungureanu, proprietara companiei, marturiseste ca ideea de a demara aceasta afacere s-a conturat in perioada in care ea insasi era insarcinata.
“Povestea afacerii este una cat se poate de simpla. Eu insami sunt mamica si am trecut prin experienta graviditatii. Ca orice femeie, am inceput sa imi caut haine pe masura, insa fiind mica de statura, a trebuit sa imi croiesc singura hainele, deoarece tot ceea ce gaseam pe piata hainelor de gravide erau masuri cu multi X”, declara Antoaneta Ungureanu, director executiv la Color Gamma.
Compania are ca obiect de activitate confectionarea hainelor pentru gravide incepand cu anul trecut.
“In 2005, avand deja o firma de serigrafie textila (metoda de imprimare cu ajutorul unui ecran de matase – n.red.), am inceput timid confectionand tricouri pentru gravide pe care le-am imprimat serigrafic, in incercarea de a ne diferentia de alte companii care activau pe piata”, explica Ungureanu. Ea spune ca intrarea pe piata de profil a fost destul de grea, insa odata cu participarea la targurile de specialitate si odata cu promovarea pe Internet, comenzile au inceput “sa curga”.
“Vanzand produsele prin Internet, comenzile vin in principal, din partea femeilor educate, dar si din partea viitorilor tatici”, a mai adaugat ea.
Cresterea numarului de comenzi a generat dezvoltarea portofoliului de produse, astfel ca s-a trecut de la tricouri la pantaloni, pulovere, salopete si chiar costume de vara. Fiind la inceput, compania Color Gamma nu se ocupa si de producerea modelelor create, aceasta activitate fiind externalizata firmei Brodconf din Vaslui.
“In prezent avem aproximativ zece modele in productie, urmand ca in perioada urmatoare sa mai introducem inca zece. Intentionam, de asemenea, ca, incepand de anul acesta, sa deschidem si un magazin de prezentare, chiar daca inchirierea unei locatii intr-o zona centrala este destul de costisitoare. Avand in vedere ca un magazin cu haine pentru gravide nu vinde foarte mult, o investitie de acest gen nu este neaparat si rentabila”, mai declara directorul executiv al Color Gamma.
Ea a refuzat sa dea detalii legate de cifra de afaceri si profitul inregistrat pana acum, dar a precizat doar ca pentru a demara o afacere de acest gen e nevoie de minimum 6.000 de euro.
“Vanzarile inregistrate in cele zece luni de cand suntem prezenti pe piata nu sunt spectaculoase, insa sunt in crestere cu aproximativ 20% in fiecare luna. Multe dintre clientele noastre revin cu alte comenzi, proprii sau ale unor cunostinte”, marturiseste Ungureanu.
Pana la deschiderea unui magazin propriu, produsele sub marca Bebebulevard sunt comercializate prin intermediul unui website, plata produselor facandu-se in sistem ramburs.
“Deocamdata, in Romania exista o teama legata de platile online, ca urmare a unor scandaluri iscate in acest domeniu. Pentru o companie mica insa, care nu isi permite o chirie necesara unui magazin, vanzarea prin Internet este un adevarat avantaj”, mai spune Ungureanu.