Alexander Hughes a cumparat BIA

Compania internationala de recrutare Alexander Huges International, cu sediul la Paris, a cumparat recent firma romaneasca Business Intelligence Agency (BIA), cu acelasi profil, in cadrul campaniei de extindere in Europa de Est.
Presedintele Alexander Huges Group, Maurice Rozet, spune ca Ungaria, Cehia, Slovacia, Romania si Polonia devin piete din ce in ce mai atractive si, in perspectiva aderarii la Uniunea Europeana, vor absorbi in urmatorii ani investitii majore din Vest. In aceste conditii, companiile care vor veni din Vest vor avea nevoie de oameni care sa le conduca operatiunile.
 “Alexander Huges International are clienti care se extind catre Europa de Est si nu face altceva decat sa-i urmeze”, a declarat pentru Ziarul Financiar George Butunoiu, fostul proprietar al BIA, acualul managing partner al companiei Alexander Hughes Romania. “Pentru noi cel mai important avantaj al acestei integrari este deschiderea internationala. Alexander Huges este prezenta in 30 de tari din Canada, SUA, Europa Centrala, iar acum se extinde si in Europa de Est”, a adaugat Butunoiu. El a refuzat sa precizeze care a fost valoarea tranzactiei.
Butunoiu sustine ca noua companie se va orienta mai mult catre recrutarea pentru posturile de top management. “Ne dorim sa facem recrutari mai putine si mai scumpe pentru ca astfel putem sa alocam mai mult timp si mai multe resurse pentru clientii nostri”, a mai spus el. Managerul Alexander Hughes Romania spune ca s-au purtat discutii foarte lungi cu “compania mama” in ceea ce priveste tarifele practicate. “Alexander Hughes are un tarif minim de 35.000 de dolari, pe care au vrut sa-l impuna si in Romania. In urma discutiilor am ajuns la un tarif minim de 8.000 de dolari pentru primele sase luni de activitate, sa vedem cum merge. La birourile din Budapesta sau Prage, tarifele sunt cel putin duble”, a spus Butunoiu.
Compania de recrutare Business Intelligence Agency a fost infiintata in 1992 si a ajuns la o cifra de afaceri de cateva sute de mii de dolari. “M-am suit in masina si am fost prin toate tarile din Europa pentru a gasi un partener. Am discutat cu mai multe companii care mi-au spus sa fac o firma si apoi discutam. Si asa am infiintat firma” spune Butunoiu. In 1994 face iar un tur prin Europa in cvautare de parteneri. Cum companiile mari de recrutare nu erau interesate sa faca afaceri in Romania, Butunoiu a primit un raspuns pozitiv de la firma austriaca de executive search Jenewein cu care a avut un contract de franciza. “Am facut o firma separata si BIA a stat un an de zile in conservare. Cu noul nume, am dublat preturile si am avut mult mai multe contracte”, povesteste el. In 1995 face un nou tur prin Europa si atunci ii intalneste pe cei de la Alexander Huges International. “Am discutat cu ei la Paris si am devenit birou asociat pana la inceputul acestei luni cand s-au hotarat sa intre direct pe piata romaneasca”, a mai spus Butunoiu.
Companie de executive search Alexander Huges International, care are cartierul general la Paris, a fost infiintata in 1978 si este prezenta in peste 30 de tari din intrega lume. Cu toate acestea, ea nu face parte din primele 10 companii de recrutare internationale, din care, cu exceptia Korn/Ferry International, nu este niciuna prezenta in Romania.
Butunoiu spune marile firme de recrutare nu sunt interesate de Romania pentru ca aici “piata este una mica si proasta – sunt firme sarace care nu-si permit  sa plateasca 30.000 – 40.000 de dolari pentru o recrutare”. “In Romania sunt foarte putini top manageri bine pregatiti care se plimba de la o firma la alta cu salarii disproportionate care nu se bazeaza pe competenta, ci numai pe penuria de pe piata”, spune managerul Alexander Hughes Romania. El a adaugat ca exita o mare diferenta intre salariile pentru top manageri si cele pentru “managementul de mijloc”. “In ultimii doi ani piata a mai inceput sa se stabilizeze si salariile pentru top manageri sa nu mai creasca “aberant”, dar va mai trece mult timp pana se vor normaliza lucrurile”, a mai spus Butunoiu.
Potrivit unor studii facute pe piata romaneasca, salariul unui manager de varf poate ajunge, in medie, la 65.000 de dolari pe an, unul dintre cel mai ridicat in comparatie cu statele vecine. In ceea ce priveste salariile  la nivelul de middle management (managerii de departamente), acestea ajung la circa 18.000 de dolari pe an.
Principalii concurenti, pe segmentul de recrutare de top management sunt Leadership Development Solutions, reprezentantul oficial al Korn/Ferry International pentru Romania si Amrop International. De altfel, in primavara anului trecut pe piata romaneasca de recrutare s-a produs si schimbarea de strategie a Korn/Ferry International. Compania a incheiat un parteneriat strategic cu managerii birourilor din Romania, Rusia si Turcia, prin care acestia au preluat proprietatea celor trei filiale.
miruna.lebedencu@zf.ro