Alico caută 200 de agenți de vânzări din bănci și companii de asigurări

Alico, a treia companie din piața asigurărilor de viață, caută 200 de agenți și manageri de vânzări printre angajații din bănci, companii de leasing sau firme de asigurări și speră să-și dubleze în câțiva ani afacerile derulate prin acest canal de distribuție.

Compania lucrează în prezent cu 400 de agenți de vânzări, care aduc o treime din businessul nou. Alico a raportat subscrieri de aproape 50 mil. euro în 2010, ceea ce înseamnă că agen­ții intermediază în prezent afaceri de circa 16-17 mil. euro pe an.

“Avem o strategie de creștere pe termen lung, iar acum există oportunitatea de a ne crește forța de vânzări, pentru că băncile au anunțat disponibilizări și multe companii de asigurări va trebui să se restructureze. Pentru că acești oameni au experiență în domeniul financiar, este de așteptat să vândă produse mai multe și mai scumpe”, afirmă Theodor Alexandrescu, directorul general al Alico.

Practic, agenții recrutați își vor crea propria afacere și vor primi un portofoliu de clienți pe care să-l administreze și să-l dezvolte. Alico le va acorda agen­ților un sprijin financiar de 40.000 de euro în primii doi ani pentru a-și pune pe picioare businessul, iar managerii de vânzări vor primi 70.000 de euro în doi ani.

Având în vedere că la fiecare zece agenți este nevoie de un manager care să îi coordoneze, suma totală pe care compania o va aloca noii forțe de vân­zări în primii doi ani se ridică la circa 8,5 mil. euro. “Nu vom controla modul în care sunt cheltuiți acești bani de către agentul sau managerul care îi pri­mește”, spune șeful Alico.

El afirmă că după primii doi ani agenții pot ajunge să câștige acești bani din exploatarea propriului portofoliu și spune că Alico are agenți care câștigă mai mult de 20.000 de euro pe an din vânzările pe care le generează. Asigură­to­rul are circa 750.000 de clienți și deți­ne al doilea cel mai mare portofoliu de polițe de viață individuale de pe piață.

Principalii competitori ai companiei sunt ING Asigurări și BCR Asigurări de Viață. Șeful Alico a reafirmat strategia asigurătorului de a urca pe primul loc în piață după volumul primelor subscrise într-un interval de cinci ani, creșterea forței de distribuție fiind una dintre componentele acestei strategii.

O altă direcție vizată a fost creșterea volumului afacerilor prin achiziții, americanii de la MetLife, care controlează Alico, anunțând la începutul acestui an preluarea subsidiarei locale a grupului britanic Aviva. Odată cu finalizarea tranzacției, Alico se apropie puternic de al doilea loc din piața asigurărilor de viață.

Agenții recrutați de Alico vor urma cursuri de training și un plan de dezvoltare trasat de companie, iar contractele vor fi încheiate pe perioadă nederminată. “Contractul prevede drepturi și obligații de ambele părți și nu poate fi denunțat unilateral de către Alico dacă agentul își respectă obligațiile”, a precizat Alexandrescu.

Noua forță de vânzări va fi recrutată prin intermediul unor seminarii de carieră organizate în mai multe orașe mari din țară, precum și prin parteneriate cu băncile care au în vedere disponibilizări de personal. Alico are un buget de câteva zeci de mii de euro pentru organizarea seminariilor.