Directorul general al Pambac, unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata de morarit si panificatie, spune ca anul acesta compania va angaja peste 80 de persoane, cea mai mare parte fiind oameni de vanzari.
“Decizia privind cresterea fortei de vanzari face parte din strategia proiectata si implementata in 2005 si urmareste restructurarea departamentului comercial si sustinerea unei politici de marketing orientata spre dezvoltarea de branduri”, spune Alin Giurea.
Elaborarea unei noi strategii de business a fost realizata impreuna cu firma de consultanta Roland Berger, dupa cum precizeaza directorul general al Pambac.
Potrivit directorului general al Pambac, cresterea cu 50% a distributiei numerice vizeaza in principal imbunatatirea rezultatelor financiare.
Giurea estimeaza pentru acest an cresterea cu 31% a cifrei de afaceri si o rata a rentabilitatii de 5%. Potrivit acestor estimari, cifra de afaceri a Pambac va depasi 40 mil. euro.
“Cresterea vanzarilor va fi sustinuta de un buget de marketing cu 25% mai mare fata de anul 2005”, precizeaza Alin Giurea.
Daca pana in 2004 Pambac si-a orientat investitiile spre productie si dezvoltare tehnologica – alocand peste 18 milioane de euro in 5 ani – incepand de anul trecut compania s-a indreptat spre reorganizarea activitatilor de vanzari, distributie si marketing.
Anul acesta, Pambac a alocat peste 2,3 milioane de euro (rate-card) pentru promovarea marcilor din portofoliu. Pana acum, compania a investit 450.000 de euro (rate-card), cea mai mare parte a investitiei fiind alocata pentru promovarea brandului Grania.
Compania a inregistrat in primele patru luni din acest an o crestere de 19% a cifrei de afaceri fata de aceeasi perioada din 2005, in special pe baza produselor de morarit.
Portofoliul de produse al Pambac cuprinde faina, gris, malai, paste fainoase, produse de panificatie si patiserie si amelioratori pentru panificatie.
Anul trecut, Pambac a inregistrat o cifra de afaceri de 32 mil. euro si un profit de 5,3 mil. euro, dupa ce la sfarsitul anului 2004 profitul net al companiei era mai mic de 100.000 de euro.
Pambac detine un centru de prelucrare a cerealelor si tratament specific al fainurilor de grau, care cuprinde moara de grau moale si grau dur, silozul de tratament si amestec, liniile de ambalare si depozitul de produse finite, unde se prelucreaza zilnic peste 800 de tone de cereale. In unitatile sale de productie, compania poate fabrica zilnic circa 60 de tone de paste fainoase, 60 de tone de malai si peste 80 de tone de paine si specialitati de panificatie. Pentru acest an, compania estimeaza o capacitate de productie de 200.000 de tone de cereale.
In 2004, compania a definitivat o investitie de 7,4 milioane de euro in extinderea capacitatilor de productie si de depozitare. Anul acesta, compania va investi circa 5 milioane de euro pentru modernizarea departamentului de logistica si pentru cresterea capacitatilor de productie pentru pastele fainoase, panificatie si patiserie.
Potrivit informatiilor companiei, Pambac detine o pozitie de top pe piata de paste, pe cea de faina ocupa locul 4 cu 12% din piata, iar pe cea de malai locul 5, cu o cota de piata de 10%. In domeniul panificatiei Pambac este doar un jucator local, cu o cota de piata de 70% in orasul Bacau.
Pentru piata de paine si specialitati, compania intentioneaza sa-si extinda prezenta si in alte judete.
Reprezentantii companiei au anuntat ca intentioneaza sa-si extinda prezenta si in Republica Moldova, unde exporta produse preambalate. In prezent, volumul exporturilor este destul de redus, insa va ajunge la 5% din cifra de afaceri la sfarsitul acestui an, potrivit unor estimari ale companiei. Firma este controlata de cinci persoane fizice romane.
Principalii concurenti ai Pambac sunt Pangram Resita, Baneasa Bucuresti, European Food si un jucator mai putin cunoscut, Arnos din Baia Mare, cele cinci companii detinand aproape trei sferturi din piata pastelor fainoase. Pe aceasta piata, si-a facut aparitia anul trecut si un jucator puternic din morarit si panificatie – Boromir Ind din Ramnicu Valcea – care a cumparat pentru circa 600.000 de euro un producator mai mic de paste fainoase – ProPasta din Iasi. Piata de paste este estimata la circa 35-40 de milioane de euro.