4 luni de XXL = 700.000 de cumparatori

La patru luni de la deschiderea primului magazin de tip hard-discounter in Romania, XXL Mega Discount, numarul vizitatorilor a ajuns sa fie de 18.000 pe zi, din care o treime sunt si cumparatori, a declarat Rainer Exel, directorul general al Rewe Romania.

Pana acum investitiile grupului in Romania au fost de peste 200 de milioane de marci germane (lanturile Billa, XXL Mega Discount si Selgros Cash&Carry), iar pe termen mediu intentioneaza sa investeasca, potrivit oficialului, alte cateva sute de milioane de marci germane.

Avand in vedere reactia pozitiva a publicului roman la acest tip de magazin, compania are in vedere deschiderea unor noi magazine in urmatorii ani, cel mai devreme la inceputul anului viitor.

“Saptamanal, vindem trei tone de mici, 90.000 de litri de ulei si 55.000 de role de hartie igienica. Punctul nostru forte il reprezinta alimentele de baza.

Reactia publicului romanesc la acest nou concept introdus pe piata a fost intr-o oarecare masura similara cu cea a altor tari, deoarece indiferent de venitul pe care il are o persoana, aceasta are tendinta de a economisi. Mai mult, pentru piata romaneasca, atat de sensibila la pret, acest concept este cel mai indicat” spune Rainer Exel, directorul general al Rewe Romania.

Potrivit oficialilor, Rewe mizeaza pe conceptul “everyday low prices” (in fiecare zi preturi reduse), aceste preturi mici fiind o urmare a acordurilor incheiate cu furnizorii pentru facilitarea comercializarii produselor la preturi fara adaosuri consistente”.

Reteta: stocuri si preturi mici

Multe din produsele oferite de XXL Mega Discount sunt in stocuri limitate, iar datorita preturilor avantajoase acestea se epuizeaza rapid, un exemplu in acest sens fiind o bormasina care s-a epuizat in doua zile.

“Mai mult, am avut cazuri in care produsele s-au epuizat in prima zi de vanzare, cum a fost cazul caietelor si altor rechizite scolare” a adaugat Exel.

Majoritatea clientilor se aprovizioneaza, potrivit oficialului Rewe, de 2-3 ori pe saptamana, insa sunt si clienti care vin in magazinul de mai multe ori pe zi.

“Pana acum am avut in medie cam 18.000 de vizitatori pe zi, din care efectiv cumparatori au fost o treime. Aceasta valoare reprezinta o medie, in sensul ca la inceput clientii petreceau mai mult timp pentru cautarea anumitor produse, insa acum clientii stiu deja unde sa gaseasca produsele pe care le cauta”.

Cea mai folosita metoda de promovare o reprezinta pliantul informativ al companiei, care se distribuie gratuit locuitorilor din zonele limitrofe magazinului si nu numai, care a ajuns in prezent la un tiraj de 250.000 de exemplare.

Strategia de extindere a companiei prevede in primul rand acoperirea zonei Bucurestiului, pentru ca apoi sa se puna problema deschiderii unor magazine in provincie.

“Pentru acoperirea in totalitate a pietei Bucurestiului credem ca ar fi nevoie de 6, pana la 8 magazine de tip hard-discount. Avem avantajul ca suntem primii intrati pe aceasta piata si deja oamenii asociaza acest concept cu numele nostru” a adaugat Exel.

Educatie pentru furnizori

“Politica noastra este aceea de a creste cu furnizorii nostri, chiar daca am avut de-a lungul timpului situatii cand acestia nu au putut face fata comenzilor venite din partea noastra sau am primit marfa prost ambalata: a fost un caz in care un furnizor ne-a livrat un camion de zahar ambalat la pungi de un kilogram, insa acestea nu erau aranjate in interior pe paleti, astfel ca descarcarea camionului s-a facut manual si a durat nu mai putin de 5 ore” a precizat Exel.

Pana in prezent numarul de furnizori cu care lucreaza XXL Mega Discount a ajuns la cateva sute.

Cu o experienta de 25 de ani in domeniu, concernul Rewe detine in Europa o serie de lanturi de magazine de tip discounter (ex. MiniMal, PennyMarkt), XXL Mega Discount!! fiind un nou brand lansat de acesta in Romania.

Investitia a fost de 10 mil. DM

Romania a fost inclusa in planurile de dezvoltare ale Rewe datorita densitatii mari a populatiei si a teritoriului extins. In functie de rezultatele pe care le va genera activitatea din Bucuresti, va urma extinderea atat in alte zone ale tarii, cat si ale Europei.

Potrivit declaratiilor directorului general Rewe Romania, Rainer Exel, investitia in noul magazin situat in sectorul 2 depaseste 10 milioane DM, zona Fundeni-Colentina fiind aleasa datorita aglomeratiei urmbane si taficului intens.

Reprezentanta locala Rewe Romania face parte din grupul german Rewe Zentral AG Koln, lider in retailingul german si european, cu mai mult de 11.600 de magazine (magazine de vecinatate, supermarketuri, hypermarketuri, magazine specializate si de tip discounter). Are peste 170.000 de angajati permanenti si inregistreaza o cifra de afaceri de 70 miliarde DM (36 miliarde euro).

In ultimi ani s-a realizat extinderea companiei catre Europa de Est, in tari precum Polonia, Cehia, Slovacia, Croatia, Bulgaria, Ucraina, Ungaria si mai nou, Romania.