AAA Auto: Peste cinci ani vom vinde de zece ori mai mult

Anthony Denny, fondatorul si presedintele distribuitorului ceh de automobile rulate AAA Auto, estimeaza ca in 2012 compania va comercializa in Romania pana la 25.000 de automobile, in functie de evolutia parcului auto local si de aprecierea puterii de cumparare a consumatorilor. In prezent, compania vinde pe piata locala 2.500 de masini.
“In 2011-2012 vrem sa vindem intre 20.000 si 25.000 de automobile. Cresterea salariilor ne va aduce clienti care pana la cresterea veniturilor nu si-ar fi permis un automobil”, a declarat Denny.
Potrivit lui Denny, circa 60-70% din clientii companiei sunt barbati din clasa medie, cu un venit lunar de 800 de euro si o varsta medie de 30 de ani.
Concomitent cu aprecierea numarului de automobile second-hand comercializate AAA Auto va desfasura si un program de extindere la nivel national a retelei de retail prin deschiderea a inca 6 platforme de vanzare in urmatorii doi ani. In 2008 prima unitate va fi deschisa la Timisoara, iar a doua va fi localizata la Cluj-Napoca sau la Constanta.
“Vom mai deschide apoi in 2009 inca patru situri, in functie de evolutia pietei. Potentialul maxim estimat pentru urmatorii 5 ani in Romania este de 25 – 30 de locatii pentru AAA Auto”, a declarat Denny. El a adaugat ca momentan vanzarile din Romania reprezinta doar 4% din totalul vanzarilor grupului, dar acestea se vor aprecia incepand cu 2009 datorita extinderii si a cresterii puterii economice.
Pentru fiecare platforma de vanzare noua, Denny estimeaza ca sunt necesare fonduri de aproximativ 4 milioane de euro, din care intre 1,5 si 2 mil. euro sunt destinati achizitiei terenului, 1 mil. euro constructiei si 1,5 milioane de euro achizitiei primului stoc de automobile.
Planurile de dezvoltare ale companiei cehe includ deschiderea la nivel regional a 12 unitati AAA Auto in 2008, dupa ce in acest an s-a extins cu 20 de noi locatii. In planurile pentru extinderea afacerilor Denny include si Ucraina si Rusia unde vede piete cu potential peste media europeana.
Pe toate cele cinci piete in care este prezenta, compania isi asigura stocul de automobile prin incheierea de parteneriate cu dealerii de masini noi de la care preiau automobilele cumparate in sistem buy-back. Operatiuni de import de autovehicule rulate sunt desfasurate doar la momentul intrarii pe o piata noua care nu are un parc auto second hand bine structurat.
Astfel, in Romania compania a importat in 2007 circa 20 de automobile rulate pe pietele vest-europene, restul pana la 2.000 de unitatii fiind procurate de la furnizori locali, companii care vand flotele uzate. Vanzarile de pe piata locala ajung in medie la 240 de unitati lunar, in comparatie cu media de 1.000 de automobile vandute in Ungaria.