Adrian Săcuiu și Octavian Roșca: de la colegi de liceu la un business de milioane de euro în domeniul energiei

Adrian Săcuiu și Octavian Roșca au fost colegi de bancă în anii de liceu. Au urmat studii universitare diferite dar au știut întotdeauna că au împreună o sinergie care le-a permis să propage cu ușurință idei constructive. Așa a apărut VOLT, o firmă care se dezvoltă ca un puzzle – cu fiecare zi, cu fiecare piesă așezată la locul ei, acest contur se transformă într-o imagine “infinit mai frumoasă decât tot ce am imaginat”.

Cum a început?

ADRIAN SĂCUIU: Ne-am dorit întotdeauna să facem ceva care să inoveze așa cum, la vârsta adolescenței, își doresc probabil foarte mulți. Eu și Octavian am fost colegi de bancă în liceu. Și am avut întotdeauna o sinergie… cred că unică de a ne pasa unul altuia idei constructive în tot ceea ce făceam la vremea aceea: de la școală și învățat, la idei de activități, etc.

OCTAVIAN ROȘCA: Cumva, întotdeauna am avut capacitatea de a ne amplifica reciproc ideile. Ce mă bucură foarte mult este faptul că deși am avut trasee diferite, am ajuns ca până și facultățile pe care le-am ales să se completeze aproape perfect în ceea ce facem acum. Eu am terminat Facultatea de Energetică, iar Adrian Facultatea de Electronică, Telecomunicații și Tehnologia Informației.

ADRIAN SĂCUIU: Ideile noastre au funcționat dintotdeauna în sinergie, în completare. Eu cu segmentul de automatizări și creativitate, Octavian cu partea tehnică și viziunea. După facultate, Octavian a plecat din țară. O perioadă fiecare și-a văzut de experiențele proprii și am permis oarecum ca viață să ne ducă pe drumuri diferite. Cred că ideea de a crea ceva care să inoveze s-a reactivat realmente în momentul în care fratele meu, care lucra atunci în industria auto mi-a povestit despre mobilitatea electrică, despre evoluția acestui segment, despre tendințele dar și predicțiile industriei auto. Și atunci parcă au început să se lege toate.

Mi-am păstrat job-ul, iar simultan încercam și să pun pe picioare VOLT, firmă care la momentul respectiv și până prin 2020 a avut ca principală linie de business segmentul de stații de încărcare pentru autovehicule electrice. Multă vreme am fost one man show – eu semnam, eu vindeam, eu comandam, eu montam, eu reparam. Și în paralel mergeam și la job!

Dar ceea ce făceam în segmentul de stații de încărcare mă făcea să simt că eram la marginile unui puzzle pe care nu îl mai văzusem vreodată. Marginile sunt cel mai greu de așezat… Cam așa au fost și primii ani de VOLT. Nu aveam nici cea mai vagă idee cum va arăta la final, dar simțeam că ceea ce urmează să umple acel contur va depăși orice așteptare aș fi putut avea în minte la momentul respectiv.

O dată ce ai marginile puse, deja parcă totul devine mai logic. Și începi să construiești mai repede și mai eficient. Așa a fost în ultimii doi ani pentru noi. Ne-am dezvoltat cum nu credeam că se poate cu adevărat.

Iar acum, la 6 ani de la înființarea companiei, în fiecare zi când ne trezim și venim la birou avem sentimentul acela de nod în gât de bucurie, pentru că fiecare piesă pe care o așezăm acum în puzzle, alături de echipa noastră, ilustrează perfect ceea ce ziceam mai devreme: cu fiecare zi, conturul se transformă într-o imagine infinit mai frumoasă decât tot am crezut, în urmă cu 6 ani, că ar putea deveni.

Cum au fost primii ani?

Primii 4 ani de VOLT au însemnat și multă muncă – e la fel și acum! –, dar și multe reușite. Am câștigat clienți mari și am instalat peste o sută de stații de încărcare. Și, cum toate se întâmplă cu un motiv, în 2020 a fost lansat programul ElectricUp!

Într-un fel, părea chiar greu de crezut. De când am înființat firma și până acum pare că totul, fiecare pas, a fost în completare perfectă a celui de dinainte și pare că tot ce a apărut pe piață în acest segment se înlănțuia logic în linie cu strategia pe care mi-o propusesem pentru companie.

Octavian se întorsese recent în România, iar eu am văzut o oportunitate reală în acest program. Așa că, am lansat o idee curajoasă – aceea de a crea un software de ofertare aplicat pe ghidul programului. Apoi am continuat cu software-ul pentru proiectele tehnice. Acesta din urmă a redus timpul de realizare a unui proiect tehnic de la aproximativ 2 zile lucrătoare la 15 secunde. Ce este curajos în asta? Curajul vine din faptul că eram doar doi oameni, eu și Octavian, și aveam la dispoziție mai puțin de 6 săptămâni nu doar să construim programele și să le facem funcționale, ci și să livreze la cele mai înalte standarde calitative – element la care amândoi ținem cel mai mult.

OCTAVIAN ROȘCA: Ce a urmat? O rată de aprobare de 100%! Toate, dar absolut toate dosarele depuse de VOLT și generate prin software-urile create de noi au fost aprobate de către Ministerul Energiei, adică 3 milioane de euro, 40 de proiecte, peste 2,5 MWp.

N-am știut atunci când ne-am cunoscut unde și ce vrem să fim sau să facem, n-am știut nici măcar dacă vom ajunge până la urmă să lucrăm împreună. Ceea ce ne-a adus în acest punct este faptul că am crezut mereu în ceva interior care parcă ne spunea că trebuie să perseverăm, să avem încredere, dar mai ales să avem răbdare, căci atunci când vom fi pregătiți ni se vor deschide ușile.

Ce faceți acum?

ADRIAN SĂCUIU: Acum avem acea fundație pentru care tot ce am făcut în ultimii doi ani a fost doar legat de VOLT. Drumul acela fabulos la care am visat mereu abia acum începe însă. Vrem să construim nu doar o firmă, ci un holding de companii, să ne dezvoltăm.

OCTAVIAN ROȘCA: De la stații de încărcare, am trecut la furnizarea de sisteme fotovoltaice la cheie. Acum oferim servicii fotovoltaice integrate, pentru care am dezvoltat intern segmentul de consultanță. Mă refer nu doar la clasica consultanță juridică aferentă industriei, ci inclusiv la segmentul de accesare fonduri, finanțări, linii de credite verzi pentru toți cei care vor să devină fie prosumatori, fie producători. Avem deci capacitatea de a oferi consultanță juridică, administrativă și operațională, execuție și implementare, de la ATR, la punere în funcțiune – servicii integrate.

ADRIAN SĂCUIU: În cifre, anul 2021 a însemnat venituri de 1.3 milioane de euro. Iar până acum avem peste 190 MWp în diferite faze de execuție, proiecte cu livrare în 2023 și 2024. Am ajuns la peste 30 de angajați iar până la finalul anului ar trebui să fim 40.

OCTAVIAN ROȘCA: În ceea ce privește activitatea efectivă, momentan ne concentrăm pe servicii business to business pentru entități private dar lucrăm și cu investitori. Sunt trei linii care credem noi, se completează foarte bine: linia de sisteme fotovoltaice de până la 1 MWp, unde acum implementăm aproximativ 60 de proiecte, linia de sisteme fotovoltaice de dimensiuni mari – sisteme de tip roof-top și la sol, respectiv linia de stații de încărcare pentru autovehicule electrice.

Cum a decurs tranziția de la start-up?

ADRIAN SĂCUIU: Primii clienți au fost cei pentru care instalasem stații de încărcare și cei din programul ElectricUp. Așa am pus bazele liniei de sisteme fotovoltaice…

OCTAVIAN ROȘCA: Mi s-a părut că și partenerii noștri pe segmentul de stații de încărcare pentru autovehicule electrice așteptau de la noi să facem trecerea către generarea de energie. Ei apreciau calitatea și serviciile complete pe care le ofeream pe celelalte domenii în care activam, iar primul mare proiect pe segmentul de fotovoltaice a venit ca urmare a unei discuții cu unul dintre clienții noștri pentru care instalasem stații. Nu o să uit prea curând privirea acestuia – a fost ca un fel de confirmare, validare a faptului că suntem pe drumul care trebuie, că acesta este drumul nostru.

ADRIAN SĂCUIU: Am intrat în licitație și… am câștigat-o! 5,5 MWp pe acoperiș pentru un jucător industrial de proporții din zona Clujului. Pentru 2021, acela era cel mai mare proiect de tip rooftop din România.

OCTAVIAN ROȘCA: Când povestim, pare că totul a venit și vine de la sine, dar nu e chiar așa! Pentru licitația de la Cluj am muncit 24 din 24, vreme de săptămâni bune. De la segmentul de optimizare a proiectului, la documentația necesară, la a găsi și semna parteneriate cu furnizori de echipamente, echipe de execuție, la a învăța segmentul de certificare și avizare, racordare la rețea, software-urile dedicate.

ADRIAN SĂCUIU: Mai este aici un reper semnificativ. În baza rezultatelor obținute cu ideea noastră asociată Programului ElectricUp!, respectiv după licitația de la Cluj pe care am câștigat-o, am reușit să atragem o investiție de 1 milion de euro în capital de lucru. Susținerea unui investitor privat român ne-a permis astfel să demarăm proiectul în cele mai bune condiții și ne-a adus totodată relaxarea mentală necesară pentru a investi timp în implementarea sistemului și pentru dezvoltarea companiei.

OCTAVIAN ROȘCA: Portofoliul de clienți s-a dezvoltat apoi odată cu compania. Acum avem o echipă ce continuă să crească și acoperim intern nu doar zona tehnică, ci și pe cea comercială și administrativă. Avem un departament comercial care se ocupă de acest segment și, la cum ne dezvoltăm, noi credem că fac bine ceea ce fac.

Ce urmează pentru VOLT?

OCTAVIAN ROȘCA: De aici înainte, simt că putem face orice! Accesarea segementului de stocare, extinderea pe piețele din Europa Centrală și de Est. Digitalizare. Soluții software remarcabile. Nu ne grăbim. Construim – organic, structurat. Credem că succesul nu este un boom, ci o înlănțuire strategică de acțiuni. Doar așa poate rămâne o constantă.

ADRIAN SĂCUIU: Noi, la VOLT, avem o sintagmă pe care ne bucurăm să o vedem îmbrățișată de fiecare nou membru al echipei: ”Work smart, not hard”. În prezent, mi-aș dori ca în următorii ani să extindem liniile de business către servicii integrate, inclusiv din punct de vedere al soluțiilor software dedicate industriei. De asemenea, avem în plan ca din 2024 să ieșim și pe piețele externe.

OCTAVIAN ROȘCA: În condițiile în care industria energiei oferă din ce în ce mai multe oportunități, în paralel cu ceea ce facem acum, o altă direcție pe care ne-am dori să începem să o creștem din 2024 este partea de cercetare și dezvoltare în segmentul echipamentelor utilizate în execuția și implementarea parcurilor fotovoltaice.

ADRIAN SĂCUIU: Și luăm în calcul dezvoltarea de sisteme software – de fapt, am început deja asta – mult mai eficiente în comparație cu ceea ce oferă piața acum: de la programe de eficiență energetică și module de management al sistemelor fotovoltaice, la cel mai nou proiect al nostru ce vizează rețelele de stații de încărcare pentru autovehicule electrice.