Afacerea lor iti pastreaza bunurile de valoare in siguranta

Inainte de revolutie conducea o fabrica de produse hidraulice si pneumatice unde avea in subordine cateva mii de oameni si realiza produse de inalta tehnicitate. Cand a luat hotararea de a-si infiinta propria firma a pornit de la ideea ca productia intr-o unitate mai mica decat fabricile mamut existente ar fi mai rentabila si mai eficienta.
Bogdan Antonescu, de profesie inginer tehnolog, a infiintat compania Sitma in 1991 orientandu-se catre piata sistemelor de securitate, aproape inexistenta in acea perioada in Romania. “Am inceput ca persoana fizica autorizata prin achizitionarea de echipamente de productie simultan cu amenajarea unui spatiu propriu. Cand am infiintat compania, aceasta avea si alte obiecte de activitate, iar dupa doi-trei ani ne-am axat in principal pe comert si productie de echipamente de securitate, comercializand in Romania produse realizate in parteneriat sub marca Eurofort”, isi aminteste el.
In primii ani preponderent a fost comertul cu produse pentru securitate si treptat firma a inceput sa dezvolte productia, care a devenit dupa 2000 pilonul principal. S-a renuntat astfel la produsele si marca Eurofort si s-a inceput productia doar sub sigla Sitma, obtinandu-se toate avizele si agrementele referitoare la sistemele de securitate cerute de legislatia romana si europeana.
La inceputul activitatii, firma se ocupa cu achizitia si instalarea de echipamente, asigurand service in garantie si post garantie. In prezent activitatea s-a diversificat catre proiectarea, productia, montarea si instalarea de sisteme si echipamente de securitate mecanica si electronica, intre care tezaure, usi de tezaur, case de bani, casierii blindate si servicii conexe. Ponderea partii mecanice se ridica la 90% din activitatea companiei.
Cheltuielile firmei reprezinta aproximativ 80-85% din cifra de afaceri si presupun achitarea materialelor, salariilor, a chiriilor, a contractelor de leasing incheiate in 2003, plata utilitatilor, a asigurarilor, recuperarea cotei de investitii, Bogdan Antonescu marturisind ca a preferat sa nu apeleze niciodata la credite.
Primii clienti pe aceasta piata au fost bancile carora directorul Sitma a incercat sa le prezinte de la inceput solutii si executie profesionale. Si in prezent cei mai importanti clienti raman bancile si institutiile similare, administratiile financiare, ambasadele, institutiile guvernamentale, firmele particulare de protectie si paza, casele de schimb valutar. Clientii nu sunt doar din Romania, firma realizand si exporturi pentru clienti mari din Germania.
A pornit afacerea cu trei angajati si o investitie de aproximativ 30.000 de euro, iar in prezent a ajuns sa aiba in subordine 54 de persoane si sa investeasca in productie aproape 1 mil. euro.
Antonescu mentioneaza ca pentru piata de securitate mecanica nu exista concurenti foarte numerosi. “La inceput concuram nu mai mult de patru-cinci firme pe piata in domeniul securitatii mecanice, acum sunt 30 de firme. Pentru piata de securitate electronica au existat si exista sute de firme si de aceea aceasta ramura reprezinta doar 10% din activitatea noastra”, precizeaza el.
Orientarea firmei preponderent catre productie in detrimentul comertului a dus la scaderea cifrei de afaceri in 2006 la 749.000 de euro de la 812.000 de euro. “Pentru acest an estimam o mentinere sau poate o crestere de 10-15%, deoarece am inceput sa stimulam si importurile pe segmente neacoperite de produsele proprii. Fiind vorba de productie, marja de profit este intre 10-15%”, spune Antonescu. El precizeaza ca cea mai importanta comanda pe care a primit-o s-a ridicat la valoarea de 250.000 de dolari.
Planul de afaceri pe termen scurt al firmei vizeaza diversificarea ofertei de produse, iar pe termen mediu si lung completarea ofertei de produse proprii cu produse complementare din import.
O poveste asemanatoare sta si in spatele afacerii pe care Marian Miron, directorul general al companiei Astra din Miercurea-Ciuc a pornit-o tot in 1991 ca producator privat de tehnica de securitate. De profesie inginer si cu o bogata experienta in domeniu, a intuit viitoarea dezvoltare a sistemului bancar si lipsa produselor de securitate de pe piata.
“Am observat ca intreprinderea de stat la care lucram, care se ocupa printre altele si de productia de tehnica de securitate, nu este suficient de competitiva pe aceasta piata. M-am hotarat astfel sa pornesc o afacere pe cont propriu in domeniu”, spune el.
Capitalul de start a fost asigurat de un credit garantat cu autoturismul proprietate personala, iar investitia initiala a fost orientata spre achizitionarea de scule, echipamente, mijloace de transport si plata chiriei pentru spatiile de productie.
Primii clienti, pe care compania i-a castigat in urma participarii la licitatii organizate, au fost in mare parte banci. Miron a proiectat si dezvoltat propriile solutii tehnice pentru camere de tezaur monolit si modulare, inovatii pe care le-a protejat prin brevete de inventie la OSIM (Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci). In timp, cerintele s-au diversificat si aceeasi tendinta a inregistrat si gama de servicii si produse.
“Oferim acum toata gama de seifuri antiefractie si antifoc, usi de siguranta, echipamente pentru sortat si numarat valori, ghisee bancare, folie antiefractie, sisteme supraveghere video, dulapuri pentru pastrarea substantelor periculoase, serviete de securitate si lista ar putea continua. Sub aspectul serviciilor oferim service, interventii si reparatii pentru orice model de seif. Avem in proiect si dezvoltarea altor servicii: buy-back si inchiriere”, spune Miron.
Serviciile companiei au fost concepute astfel incat clientii sa beneficieze de consultanta pentru alegerea solutiei optime, acoperind toate segmentele de piata, de la clientii ce au nevoie de solutii avansate (banci, ministere, corporatii) pana la solutii de protectie a valorilor pentru persoane fizice. Pana in 2003 compania realizase peste 150 de camere de tezaur in peste 60 de orase din tara, cea mai insemnata comanda primita avand o valoare de aproximativ 200.000 de euro. Lucrarile executate se afla in service-ul firmei pe o perioada de 25 de ani.
Cei mai importanti clienti ai firmei raman in continuare societatile bancare. “Constatam totusi accentuarea cererii din partea companiilor si a persoanelor fizice, alimentata de schimbarea mentalitatii romanilor, de nevoia de a-si proteja banii, actele sau obiectele de valoare”, mentioneaza directorul Astra.
Astra a inregistrat in 2006 o crestere cu 90% a cifrei de afaceri, fata de 300.000 de euro cat a avut in 2005, in urma deschiderii unei filiale in Bucuresti. Pentru acest an, directorul general estimeaza o crestere de 40-50%, precizand ca in medie, profitul net se situeaza in jurul valorii de 15%. Profitul obtinut a fost permanent reinvestit in amenajarea de ateliere de productie, in utilaje, in achizitionarea de imobile precum si in demararea altor afaceri.
Initial, firma a angajat personal strict pe proiecte, acum avand 17 angajati permanenti.
Marian Miron este de parere ca pe piata tehnicii de securitate concurenta este destul de acerba si daca initial erau doua-trei companii, acum s-a ajuns la 6-8 competitori majori.
Cele mai neplacute probleme cu care compania s-a confruntat in trecut au fost legate de costurile extrem de mari de finantare si de refuzul unor clienti de a achita sumele datorate. Dar tot el precizeaza ca, intre timp, mediul economic s-a maturizat si au aparut mijloacele juridice necesare pentru a se evita aceste neplaceri. Compania urmareste ca pe termen scurt sa continue trendul ascendent al cifrei de afaceri, iar pe termen mediu si lung sa-si diversifice oferta de servicii si produse si sa creasca cota de piata.

Afacerea pe scurt

Investitia initiala, pana in 100.000 de euro.
Cheltuielile reprezinta aproximativ 80% din cifra de afaceri si presupun achitarea materialelor, salariilor, a chiriilor, plata utilitatilor, a asigurarilor, recuperarea cotei de investitii.
Se constata cererea tot mai accentuata de protejare a valorilor din partea companiilor si a persoanelor.
Cifra de afaceri depaseste 800.000 de euro, marja de profit situandu-se intre 10-15%.
Lucrarile executate se afla in service-ul firmei pe o perioada de 25 de ani.