Afacerea nu este atat mobilul, cat serviciul din spatele lui

Sute de milioane de dolari intra anual in contul operatorilor de telefonie mobila din Romania. Numai cei doi mai jucatori pe aceasta piata, Connex si Orange, aveau impreuna, la sfarsitul lunii iunie peste 5,3 milioane de clienti. Cifra ar putea trece de 6 milioane pe 31 decembrie iar veniturile totale din aceasta afacere s-ar apropia la un miliard de dolari la sfarsitul acestui an. Cine si ce sta in spatele acestor uriase cifre? O strategie buna, in primul rand dar si distribuitorii si retailistii de telefoane mobile, accesorii si servicii.

Cine sunt distribuitorii? Ati auzit cu certitudine de Germanos, GlobalNET, Goldstern, CG&GC sau Euro GSM, ati trecut macar o data pe langa un magazin de-al lor si poate ca ati si cumparat de acolo un telefon, o husa sau un handsfree.

Pe langa ei mai activeaza o puzderie de alti jucatori, mai mici si, de regula, cu putere locala. Pe ansamblu, piata distribuitorilor si retailistilor de celulare este foarte fragmentata si extrem de concurentiala. Daca nimeni nu a numarat pana acum cate firme sunt implicate in acest gen de afacere, observatorii pietei spun ca nici unul dintre jucatori nu are o felie mai mare de 10%.

Din totalul vanzarilor anuale de telefoane mobile si accesorii care se ridica pe la 150 de milioane de dolari (unele surse dau ca veridica cifra de 100 de milioane de dolari in timp ce optimistii merg spre 200 de mil. $ si chiar peste), Germanos isi revendica pozitia de lider cu aproximativ 10% din piata. Pe pozitiile urmatoare, foarte aproape, se situeaza, potrivit observatorilor pietei, Euro GSM cu o cota de 6-7%, Avenir Telecom (fost GlobalNET) si Goldstern, fiecare cu 4-5%.

Tot observatorii pietei spun ca, intr-un an, in Romania se vand 1,3-1,5 milioane de telefoane mobile. Structura vanzarilor de terminale arata ca, aproximativ 65-70% revine modelelor ieftine (low-end), 20% celor din gama de mijloc cu preturi medii iar 10-15% telefoanelor scumpe cu performante ridicate, spune Constantin Lucescu, managing director la HAT Romania, distribuitor unic al telefoanelor mobile Samsung pe piata autohtona.

Opiniile sunt impartite cand vine vorba de rata de inlocuire a celularelor in Romania. Potrivit lui Liviu Nistoran, numai 7-8% dintre posesorii de telefoane mobile se hotarasc intr-un an sa-si schimbe terminalul, in timp ce Lucescu considera ca cifra ar fi de 35-40% iar fenomenul ar trage puternic in sus vanzarile pe ansamblu.

In afara incasarilor din terminale mobile si accesorii, distribuitorii telecom castiga bani buni si din vanzarea de servicii de telefonie mobila, in speta cartele preplatite si abonamente. “Cam 80 de milioane de dolari sunt obtinuti anual din comercializarea serviciilor post-paid (abonamente) si 120 de milioane de dolari din prepaid”, apreciaza Liviu Nistoran, fost director general la GlobalNET si in prezent, seful companiei Net Com, furnizor de solutii de comunicatii.

Dupa un simplu calcul, se ajunge la concluzia ca, distribuitorii romani de telefoane mobile, accesorii si servicii aduna in conturi anual in jur de 350 de milioane de dolari.

“Cea mai accelerata crestere a avut-o in ultimii trei ani segmentul serviciilor si in special cel al cartelelor prepaid. La terminale cresterea anuala este de aproximativ 10%”, spune Nistoran.
iuliana.susanu@zf.ro