Agenții de asigurări, obligați să urmeze cursuri de pregătire

ToȚti intermediarii în asigurări – agenți și brokeri – vor fi obligați să urmeze cursuri de pregătire profesională începând cu anul viitor, potrivit unui ordin emis de Comisia de Supraveghere a Asigurărilor (CSA).
Pe piața locală activează peste 100.000 de agenți ai firmelor de asigurări și ai brokerilor, potrivit unor estimări, iar necesitatea pregătirii profesionale, care va aduce costuri în plus, îi va scoate pe unii din această piață, în timp ce pentru alții meseria de agent ar putea deveni un job full-time. În prezent, sunt mulți agenți care au un alt job de bază și vând numai câteva polițe de asigurare pe an.
“Foarte mulți fac acest lucru fie part-time, fie temporar, însă odată cu apariția noilor reglementări se va contura o profesie de agent de asigurări, care va avea o recunoaștere mult mai mare”, afirmă Theodor Alexandrescu, directorul general al companiei de asigurări Alico.
Astfel, pentru cei nou-intrați în sistem, durata cursurilor obligatorii va fi de minimum 50 de ore. Cursurile vor fi organizate de entități aprobate de CSA, iar după finalizarea acestora agentul va susține un examen și în funcție de acesta va obține certificatul de absolvire necesar pentru a profesa.
Ordinul CSA precizează că programele de calificare trebuie să cuprindă cel puțin următoarele secțiuni: legislația din domeniul asigurărilor, principiile activității de asigurare și produsele, tehnici de vânzare și negociere și etica în vânzări și protecția asiguraților. Fără certificatul de absolvire intermediarii nu vor mai putea vinde asigurări.
În cazul celor care deja practică meseria de agent, aceștia trebuie să urmeze o dată la trei ani cursuri de pregătire. Pentru persoanele care îndeplinesc funcții executive în cadrul intermediarilor în asigurări sau în domeniul bancassurance, perioada se reduce la 2 ani.
Directorul Alico afirmă că aceste cursuri vor duce la creșterea productivității agenților, aceștia fiind nevoiți să vândă mai multe polițe pentru a-și acoperi costurile suplimentare. “Dacă acum un agent din cadrul Alico vinde în medie patru polițe pe lună, cred că productivitatea va crește la cinci polițe. Nu poți coborî sub acest nivel deoarece vor fi mai multe costuri și agentul ar putea ieși din sistem.”