Asirom creste cu 10% si investeste intr-o companie de leasing

Cea mai mare companie de asigurari din Romania, Asirom, a raportat un volum de prime brute subscrise de 2350 miliarde lei (58 mil. euro) pe primul trimestru, in crestere cu 22% in lei (cu 10% in euro) fata de aceeasi perioada a anului trecut. Compania a mai anuntat ca a participat la capitalul unei noi companii, Asirom Leasing.

Primele brute subscrise din asigurari de viata ale companiei cu crescut in aceeasi perioada cu 30% in lei.

“Noi credem ca o parte a clientilor ‘cosmopoliti’ care au preferat pana acum produsele companiilor multinationale, cu investitii in strainatate, si-au redefinit optiunea de cumparare. Acesti clienti se intereseaza acum de produsele clasice, cu investitii in lei “, a afirmat Catalin Stroe, director general al companiei.

Asirom a avut in 2003 rezultate in crestere puternica pe asigurari de viata, de la 15 milioane de euro prime brute subscrise la 31 milioane de euro. Asigurarile de viata reprezinta circa 22% din afacerile companiei, care in 2003 au fost de circa 144 mil. euro.

Stroe nu a putut preciza cat din cresterea in asigurari de viata ale companiei o reprezinta politele nou emise si cat este indexarea incasarilor pe vechile polite. Asirom, care a preluat cea mai mare parte a patrimoniului fostei Administratei a Asigurarilor de Stat (ADAS), are in portofoliu peste un milion de polite de asigurari de viata provenit de aici.

Compania nu este foarte vizibila in industria asigurarilor de viata, ca alte societati, in special multinationale, care isi promoveaza mai puternic produsele si au retele mai agresive de vanzari, asa incat cresterea incasarilor pe acest sector, pe care pierduse cota de piata in anii anteriori, a provocat surprindere.

“Este adevarat, nu avem o politica agresiva, dar asta nu inseamna ca nu vindem. Agentii nostri sunt instruiti sa nu fie prea insistenti. De cele mai multe ori vand prin recomandare. Un avantaj este si faptul ca agentii nostri vand si asigurari de viata si generale, astfel incat se folosesc ded retelele deja facute “, a explicat Catalin Stroe.

Compania va incepe insa in perioada urmatoare o campanie de marketing mai puternica, inclusiv pentru asigurarile de viata. Buget de publicitate, in suma neta, este de 2,6 milioane euro anul acesta, la fel ca anul trecut, dar o parte a banilor au fost deja cheltuiti in campania de vanzare a politelor RCA.

Asirom are in strategia pentru 2004 separarea activitatilor de asigurare de viata de cele generale, asa cum cer noile reglementari ale Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor, conforme legislatiei Uniunii Europene. De asemenea, compania mai are ca obiective pastrarea pozitiei de lider (compania este pe locul doi din punct de vedere al incasarilor atat la asigurari de viata cat si la asigurari generale, dar detine prima pozitie pe piata din punct de vedere al incasarilor totale), maximizarea valorii si adaptarea la reglementarile comunitare in materie de asigurari.

Compania a fondat recent, impreuna cu alti actionari persoane fizice, printre care si omul de afaceri Ioan Nicolae, care controleaza trustul Interagro, din care face parte si Asirom, compania Asirom Leasing. Asirom detine 40% din actiunile acestei companii, iar Ioan Nicolae 5%.

“Aceasta companie o sa sustina activitatea de asigurare. Este o piata promitatoare “, a mai spus Catalin Stroe.

Stroe estimeaza pentru acest an o crestere de 22% a pietei asigurarilor de viata si de 33% a pietei asigurarilor generale, in lei, ca nivel de prime brute subscrise.

Cei mai mari competitori ai societatii pe asigurari generale sunt Allianz-Tiriac, Omniasig, Astra, Unita, Asiban sau Ardaf, iar pe asigurari de viata ING Nederlanden, AIG Life, Omniasig sau Asiban.
sorin.pislaru@zf.ro