Banca Transilvania se specializeaza pe IMM-uri

Banca Transilvania (BT) va deveni un jucator specializat pe oferirea de servicii intreprinderilor mici si mijlocii, primele schimbari urmand sa apara in aceasta toamna, spune Ionut Patrahau, director general adjunct al bancii.
“Ne vom adresa cu precadere intreprinderilor mici si mijlocii, segment pentru care vom deveni specialisti. Vom introduce o structurare mai buna a clientelei si, pentru a sustine aceasta schimbare, vom lansa si un nou pachet de produse si servicii”, explica Patrahau. El spune ca va fi impus chiar si un plafon maxim pentru clientii mari, astfel incat incadrarea in categorii sa fie evidenta.
Inca de anii trecuti bancherii anuntau ca segmentul IMM-urilor va fi pasul urmator, dupa saturarea zonei clientilor individuali, insa pana de curand putini jucatori facusera pasi concreti in aceasta directie. Singurul jucator specializat pe aceasta piata este o banca de dimensiuni reduse, ProCredit. In ultimele luni mai multe banci, de la jucatori mici precum Libra, pana la BRD-SocGen, a doua banca din sistem, si-au modificat ofertele, oferind mai multa atentie acestui segment.
Tiberiu Moisa, directorul diviziei de clienti corporativi din BT, spune ca schimbarile “se vor vedea in vitrina din aceasta toamna”. Restructurarea segmentelor de clientela a venit in conditiile in care, spun oficialii bancii, clienti considerati de BT drept “corporativi” sunt de fapt niste IMM de dimensiuni mari.
In prezent, BT considera clienti corporativi societatile cu o cifra de afaceri anuala mai mare de 1,5 mil. lei (aproximativ 0,5 mil. euro). Patrahau spune ca noua abordare va insemna si o diminuare a atentiei acordate segmentului de retail, unde este nevoie de o retea “uriasa”, pentru a fi competitiv.
“Nu vom mai deschide unitati doar pentru retail, ci numai acolo unde avem cerere atat din partea clientilor individuali cat si a IMM-urilor”, mai spune Patrahau. In prezent, banca opereaza o retea de 272 de unitati, a patra ca marime din sistem, dupa cele ale CEC, BCR si BRD-SocGen.
Banca Transilvania a lansat ieri un abonament destinat IMM-urilor, prin care acestea pot plati o suma fixa lunar in locul comisioanelor aferente tranzactiilor efectuate (plati si incasari). Pentru clientii noi abonamentul este de 10 euro pe luna, iar valoarea acestuia ramane fixa timp de sase luni. Ulterior, se calculeaza valoarea medie lunara a comisioanelor care ar fi trebuit platite, iar abonamentul se seteaza la acest nivel, ramanand fix pentru alte sase luni.
“Au de castigat clientii care cresc si care, in acest interval, ar fi platit comisioane mai mari”, spune Patrahau. El spune ca in ultimul an valoarea comisioanelor incasate de banca din aceste operatiuni a crescut cu 80%. Clientii mai vechi ai bancii pot opta de asemenea pentru trecerea la un astfel de abonament, valoarea acestuia fiind calculata ca medie a comisioanelor platite in ultimele sase luni. Practic, clientul plateste comisioanele aferente fiecarei tranzactii in parte, urmand ca la sfarsitul lunii banca sa ii restituie ce a platit in plus fata de valoarea abonamentului.
Principalul obiectiv urmarit prin lansarea acestui produs este de a creste numarul clientilor, dar si de a-i determina pe cei existenti sa isi desfasoare tranzactiile numai prin intermediul BT.
Patrahau spune ca in fiecare luna vin in medie 3.500 de clienti IMM noi la banca, astfel ca numarul lor ar putea sa ajunga pana la sfarsitul anului la 50.000. In prezent, banca are 80.000 de clienti activi pe segmentul IMM, iar numarul lor ar trebui sa ajunga la 200.000 pana la sfarsitul anului viitor. Soldul creditelor acordate acestor clienti este de aproximativ 200 de milioane de euro.