Bancherii încing lupta pentru clienții concurenței

Bancherii încearcă să convingă clienții cu istoric de plată bun ai concurenței să-și refinanțeze datoriile, oferindu-le dobânzi mai mici sau credite fără comisioane. Pentru a-și revigora activitatea de creditare băncile sunt dispuse chiar să preia mai multe credite ale aceluiași debitor și să le consolideze sau să împrumute clienților o sumă mai mare decât cea necesară refinanțării.

Primele oferte la creditele de refinanțare au apărut în vară pe fondul aplicării Ordonanței 50, prin care sunt stabilite condiții mai transparente pentru credite și a cărei prevedere principală este eliminarea comisionului de rambursare anticipată, un obstacol în trecut pentru clienții care voiau să se refinanțeze.

“Comisionul de rambursare anticipată era o piedică destul de importantă. În căutare de clienți buni băncile pot veni cu dobânzi interesante. Eliminarea altor tipuri de comisioane nu era decât o problemă de competiție, iar pe măsură ce competiția a început să apară și acestea încep să cadă”, comentează analistul financiar Dragoș Cabat.

Competiția pe acest segment s-a intensificat în ultimele luni, aproape toți jucătorii de talie mare și medie venind cu produse specifice de refinanțare. Piraeus Bank este ultima bancă intrată în competiție cu un împrumut de refinanțare în lei și euro, cu marje de dobânzi de 4,75% peste Robor și 5,9% peste Euribor și fără comision de acordare în condițiile încadrării creditului în suma necesară refinanțării.

Clienții pot solicita un împrumut mai mare decât suma necesară refinanțării, dar în acest caz trebuie să plătească un comision de 2,5% din valoarea creditului și o dobândă mai mare cu până la 0,4 puncte procentuale față de oferta standard. În schimb, concurenții de la Alpha Bank promit clienților o sumă cu până la 20% mai mare decât cea necesară refinanțării fără să modifice condițiile de creditare.

Primele bănci care au început să promoveze creditele de refinanțare sunt CEC Bank și Carpatica. Începând din septembrie CEC vinde credite de refinanțare cu dobândă redusă cu 2,4 puncte procentuale față de oferta standard, promoție care se încheie la sfârșitul acestei săptămâni.

Totodată, austriecii de la Raiffeisen au eliminat comisioanele pentru creditele solicitate până la sfârșitul anului și se angajează să suporte taxele notariale pentru evaluarea garanției în locul clientului. În schimb, BCR a eliminat comisionul de analiză doar pentru creditele refinanțate de alte bănci.

Cea mai agresivă ofertă vine însă de la Carpatica, o bancă de talie redusă cu acționariat local, care a eliminat toate comisioanele și în plus promite potențialilor clienți dobândă zero în primele trei luni de contract, precum și trei luni perioadă de grație. Cabat spune că undeva la jumătatea anului viitor am putea vedea și mișcări importante de cotă de piață ca urmare a rotirii clienților între bănci.