Bancile, in goana dupa cei mai buni oameni

Concurenta dintre banci pe segmentul cardurilor, unul considerat cu un imens potential in urmatorii ani, a inceput sa fie evidenta inca de anul trecut, cand pe langa intrarile unor noi jucatori pe aceasta piata au fost lansate si foarte multe servicii conexe acestor instrumente de plata. Mai nou insa batalia dintre banci s-a mutat la nivelul managmentului, in ultima luna avand loc mai multe rocade intre conducatorii departamentelor de carduri.
Cea mai de impact miscare de pe aceasta piata a fost plecarea lui Adrian Aplozan de la BRD-SocGen la ING Bank Romania. Atragerea lui Apolzan in echipa ING Bank este de fapt primul pas pe care olandezii l-au facut in cadrul strategiei de extindere pe piata cardurilor, strategie care se anunta destul de agresiva, cel putin la nivel declarativ.
Adrian Apolzan este unul dintre “veteranii” cardurilor in Romania el fiind alaturi de inca cativa altii (Ioan Greu, Radu Popescu, Ion Matei sau Cristian Tudorancea ) printre cei care au pus bazele cardurilor in Romania, in 1995. El a lucrat la BRD inca de la inceputul intrarii acestei banci pe piata instrumentelor fara plata, fiind directorul departamentului de carduri din 1998.
Locul lui Apolzan ramas liber la BRD a fost luat insa de un al cunoscut jucator de pe aceasta piata, Ionel Burciu, cel care timp de mai multi ani a fost reprezentantul VISA International in Romania.
In urma plecarii lui Burciu de la Visa, de saptamana trecuta, directorul de implementare si operatiuni ale Visa in Romania este Elena Ungureanu, care a lasat astfel un post liber la HVB Bank Romania.
De-a lungul timpului mai multe banci care au intrat pe aceasta piata si-au luat oameni care stiau deja cum se poate pune pe picioare si cum sa faca sa functioneze un departament de carduri. Este si cazul ABN Amro Bank Romania care din 2000 – momentul in care a decis sa se dezvolte si pe carduri  de altfel –  are la conducerea acestui departament pe Ana Bobina care vedea de la Banca tiriac unde construise un business asemanator, sau cazul Bancii Romanesti care a apelat la “serviciile” lui Ioan Greu (sub indrumarea lui Bancorex a emis in 1995 primul card de debit).
Studiile in domeniu arata ca piata romaneasca a  cardurilor va creste exponential in anii urmatori. Dovada este si faptul ca jumatate din bancile operationale din Romania vor fi anul acesta emitenti de carduri, dupa ce in 2003 – cel putin la nivel declarativ – inca patru banci vor intra pe acesta piata. Acum din cele 40 de banci active doar 16 emit carduri. Noile intrate vor fi Romexterra si Carpatica care vor emite carduri la inceputul acestui an in timp ce UniCredit Romania si Finansbank vor lansa primele lor carduri in circulatie in mai si respectiv iulie 2003.  In plus, si ale banci care emit deja carduri au anuntat ca vor investitii pentru a-si imbunatati oferta.
Specialistii in domeniu estimeaza ca in urmatorii ani numarul de carduri emise va ajunge la aproape 10 milioane. Acum in circulatie sunt in jur de 3,5 milioane.
Probabil ca odata cu cresterea concurentei si a cererii pentru serviciile conexe cardurilor bancile vor fi nevoite sa aloce mai multi bani din buget pentru investitii in aceasta directie.
In prezent, in Romania sunt operationali 16 emitenti de carduri (din 40 de banci): Alpha Bank, ABN Amro Bank, BCR, Banc Post, BRD-GSG, Banca Romaneasca, Banca tiriac, Banca Transilvania, Citibank Romania, Commercial Bank of Greece, HVB Bank Romania, ING Bank Romania, Piraeus Bank, Raiffeisen Bank Romania, Romanian International Bank si Volksbank Romania.