BauMax: Inainte produsele se vindeau singure, acum segmentul premium concureaza cu discounterii

BauMax este singurul retailer de bricolaj care a raportat cresteri organice de vanzari in primul semestru din an. Compania si-a vazut insa afacerile intrand pe un trend descendent la inceputul toamnei, astfel incat pentru intregul an estimeaza un declin de 4% al vanzarilor in magazinele mai vechi de un an.

“Prognozele ca semestrul al doilea va fi cea mai grea perioada de la declansarea crizei economice s-au adeverit, pentru ca se resimte lipsa proiectelor de investitii in locuinte. In primul semestru am avut o crestere de 6,4% a vanzarilor in lei in magazinele mai vechi de un an, raportat la aceeasi perioada din 2008, insa acum afacerile sunt in scadere. Pentru intregul an estimez un declin de 4% in termeni comparabili (like for like)”, spune Alexander Frech, directorul general al BauMax Romania.

Ce produse scad cel mai mult

Mai vin cresteri doar din amenajari interioare si gradinarit in acest moment, pe o piata care s-a contractat cu 15-20% de la inceputul anului, potrivit datelor de la companii.

Directorul BauMax precizeaza ca cele mai mari scaderi de vanzari sunt inregistrate la rafturile de sisteme de incalzire centralizata, scule electrice, sanitare sau ferestre, in timp ce amenajarile interioare sau produsele de gradinarit sunt inca pe un trend ascendent sau cel putin in stagnare. Reteaua, care a intrat pe piata in urma cu trei ani, opereaza in prezent 7 magazine de bricolaj si va deschide in noiembrie alte doua unitati, in orasele Ploiesti si Iasi, prin investitii estimate la 20 mil. euro.

“Pana in iulie-august 2010 cred ca piata va fi lipsita de dinamism. Schimbarea cea mai importanta din bricolaj este faptul ca piata este acum a cumparatorului. Pana in 2009 cererea era mai mare decat oferta si produsele se vindeau singure, acum insa simtim ca piata se duce spre segmentul economic, iar unii competitori pozitionati pe segmentul premium tind acum sa devina discounteri ca si noi”, mai afirma Frech.

“Riscul pe care si-l asuma acestia este pierderea credibilitatii in fata clientilor fideli pentru ca schimbarea este prea brusca”, completeaza el.

BauMax planifica si intrarea pe piata din Capitala in acest an, insa proiectul va fi finalizat in 2010 pentru ca lucrarile de constructie la mallul Sun Plaza din Berceni au fost intarziate. Alte doua deschideri planificate in acest an, in Constanta si Pitesti, au fost amanate pentru 2010. In acest an, majoritatea proiectelor de extindere ale retelelor de magazine de bricolaj de pe piata au fost amanate din cauza declinului pietei si inghetarii marilor proiecte comerciale din lipsa de finantare. Astfel, dupa ce in 2008 retailul de bricolaj ajunsese la un varf al expansiunii datorita investitiilor de peste 200 mil. euro realizate de marile retele de magazine, in acest an au fost finalizate mai putin de 10 din cele aproximativ 20 de proiecte de extindere anuntate.

Vor sa relanseze vanzarile in rate

“Chiar acum aducem in toata reteaua de magazine un nou serviciu de creditare, BauMax Finantare, in parteneriat cu EFG Retail Services (divizie a grupului bancar EFG Eurobank – n. red.), cu o dobanda DAE de 0,78% pe an. Eu estimez ca acest serviciu va readuce vanzarile pe credit la aceeasi pondere din cifra de afaceri a unui magazin ca inainte de inghetarea creditarii”, mai spune Frech.

Directorul mizeaza si in acest an pe un rezultat pozitiv, cu toate ca marjele din vanzarea de materiale de constructii se reduc din cauza presiunii pe pret si a scaderii rulajelor. “Elementul-cheie in acest an pentru retailerii de profil este o structura de costuri buna. La nivelul resurselor umane a trebuit sa reducem numarul locurilor de munca, iar pentru asta ne-am folosit de fluctuatia normala a personalului. La traininguri nu am renuntat complet, ci ne-am concentrat toata atentia pe forta de vanzari”, mentioneaza Frech.

Primul declin

Pe piata retailului de bricolaj, 2009 reprezinta primul an de declin, dupa cresteri anuale de 20-30%. Avansul din ultimii 5-6 ani

s-a datorat in principal investitiilor retelelor internationale de magazine in expansiune. Retailerii straini au atacat pentru prima data piata locala in anul 2002, cand au fost deschise primele magazine Praktiker si Bricostore. Cele doua retele au dominat piata pana in 2005-2006, moment in care in Romania au intrat germanii de la Hornbach si austriecii de la BauMax, iar retailerii locali Dedeman si Ambient au accelerat expansiunea. Anul trecut au fost deschise si primele magazine ale retelei OBI la nivel local, operate de grupul german Tengelmann.