Baumix s-a orientat în criză spre clienții mari, bun-platnici

Producătorul de materiale de construcții Baumix, deținut de omul de afaceri Augustin Russu, s-a concentrat anul acesta pe clienții mari (key accounts), precum rețelele de bricolaj, pentru a evita riscul de neîncasare a creanțelor. Astfel, dacă anul trecut 60-70% din vânzări erau generate de sectorul de retail (vânzări directe către firmele de construcții), în 2010 ponderea s-a inversat în favoarea key accounts.

“Regiunea Moldovei a adus cele mai mari venituri, în special datorită parteneriatului cu Dedeman. Nu am redus prețurile în 2010, însă am avut o serie de promoții, pentru că lumea în perioada de criză se orientează către produse mai ieftine. În piață, prețurile au scăzut cu circa 30%”, a declarat Augustin Russu.

Baumix a consemnat în primele nouă luni ale anului un profit de 770.000 lei (circa 180.000 de euro), în condițiile în care pentru întreg anul estimează un rezultat financiar pozitiv de 400.000 lei. De asemenea, cifra de afaceri prognozată pentru anul acesta este de 30,7 mil. lei (7,2 mil. euro), în scădere cu circa 18% față de cea înregistrată în 2009, de 36,1 mil. lei (circa 8,5 mil. euro), potrivit Registrului Comerțului.

În prima parte a anului, Russu bugetase pentru 2010 o cifră de afaceri de 43,8 mil. lei. “Ne-am bazat pe proiectul de reabilitări termice, care nu a mers chiar atât de bine. De asemenea, reducerea salariilor în sectorul bugetar, și nu numai, a afectat psihicul consumatorilor și ne-am și restrâns de pe piața de retail din cauza riscului de neîncasare”.

Pentru 2011, compania se va orienta pe tencuiala decorativă, după ce în 2009 s-a concentrat pe adezivii de termosistem. Russu spune că se așteaptă la un an 2011 destul de greu.

La începutul anului, Baumix și-a mutat fabrica pe care o deținea în localitatea Gherla la Ploiești, pentru a reduce costurile cu circa 7%. De asemenea, compania a semnat în luna ianuarie un contract cu Praktiker pentru a vinde produse din gamele Primus și National (private label pentru Praktiker).