Bauturile energizante isi arata muschii

Vanzarile de bauturi energizante au prins aripi pe piata romaneasca. In lunile februarie, martie, aprilie mai ale acestui an s-au vandut numai in magazine, pentru “acasa”, 267.000 de cutii de Red Bull, Power Horse, Burn, XL, Shark sau alte marci, in valoare de 375.000 euro, de trei ori mai mult decat in aceeasi perioada a anului trecut.
Cel putin asa arata datele unui studiu al firmei de cercetari de piata AC Nielsen, care monitorizeaza vanzarile pentru consumatorii finali din magazinele de comert cu amanuntul si nu include vanzarile din restaurante, baruri, en-gros sau cash& carry.
Daca ritmul de crestere lunar se va mentine, “energia la cutie” cumparata pentru acasa va ajunge o afacere de peste un milion de euro in 2003.
Aceasta in conditiile in care, tot conform studiului AC Nielsen, vanzarile de bauturi energizante “luate pentru acasa” au fost in perioada aprilie 2002-martie 2003- adica ultimele trei trimestre de anul trecut si primul trimestru de anul acesta- de circa 500.000 euro.
Vanzarile totale sunt de cateva milioane de dolari, daca se iau in considerare si cele din restaurante sau baruri, dar deocamdata nu exista masuratori si pentru aceste zone.
Numai Red Bull a anuntat pentru nul trecut vanzari de aproximativ 4,4 milioane de dolari.
Este adevarat ca fata de valoarea totala a pietei bauturilor racoritoare carbonatate, estimata la circa 500 milioane de dolari, cea a energizantelor este inca extrem de mica.
“Vorbim totusi de o piata de nisa, atat prin pret cat si prin locurile de distributie. Este mai mult un produs de trend,” a declarat Anca Ioan, senior partner in cadrul companiei de consultanta Roland Berger Strategy Consultants.
In principiu, “preferatele” bauturilor energizante sunt salile de sport, discotecile si barurile.
De ce? Pentru ca acest gen de bautura ofera, sau macar promite, un surplus de energie. “Sunt pozitionate ca fiind mai energizante ca altele,” dupa cum spune Anca Ioan.
De aici si avantajul pe care il au asupra celorlalte bauturi racoritoare, care “explodeaza” in special vara, in timp ce acestea au o sezonalitate mult mai redusa.
Comercializate in special in cutii metalice, bauturile energizante au in componenta lor cafeina, taurina (un aminoacid care exista in mod natural in corpul uman si pe care il asimileaza din carne de vita, lapte, peste), vitamine si alte stimulente energetice.
De regula, o cutie de energizant are cam tot atata cafeina cat are o ceasca de cafea.
Principalii jucatori de pe piata romaneasca sunt Red Bull, fabricat de firma austriaca cu acelasi nume si distribuit de compania BDG Imprest SRL- pentru care a si desfasurat reclama sustinuta pe majoritatea suporturilor media, Power Horse, produs de o alta firma austriaca cu numele produsului, Burn- un produs distribuit de Coca-Cola, XL- distribuit de compania Star Foods si Shark, distribuit de compania Shark Rom Import Export SRL.
Acestea realizeaza 80% din volumul total al pietei, conform ACNielsen.
Nici unul din aceste produse nu este fabricat in Romania.
Star Foods, care este totodata unul din principalii jucatori de pe piata de chips din Romania, distribuie XL din luna mai a anului trecut.
Produsul, care este fabricat de compania poloneza Drinks Unlimited, a avut de castigat de pe urma reclamei agresive la un produs concurent, Red Bull.
“Din analiza vanzarilor pe prima jumatate a anului din 2002 fata de 2003, rezulta ca vanzarile au crescut ca volum si valoare cu 10%. Piata a crescut si datorita faptului ca produsului Red Bull i s-a facut reclama la TV, reviste,” a declarat Mariana Craciun, reprezentata Star Foods, distribuitorul produsului.
Ea nu a precizat care a fost valoarea vanzarilor de XL anul acesta.
Craciun a adaugat ca este de parere ca piata energizantelor este mult mai mare, iar daca puterea de cumparare va creste anul acesta si aceasta piata va evolua.
Din luna Iunie a acestui an Star Foods distribuie pe piata locala si produsul 99+, un alt produs al aceleiasi companii poloneze, fabricat ca marca privata pentru Shell.
Reprezentantii BDG Imprest SRL, care distribuie Red Bull, nu au raspuns pana la inchiderea editiei intrebarilor ZF. 
Red Bull a fost adusa pe piata romaneasca in toamna anului 1996, intr-un moment cand, in randul consumatorilor, nu se stia practic mai nimic despre aceasta piata.
Anul trecut, compania a vandut peste 3,5 milioane de doze. Dat fiind faptul ca pretul de vanzare a unei doze este de aproximaitv 42.000 lei, se poate spune ca vanzarile Red Bull au atins anul trecut in jur de 4,4 milioane de dolari.
Produsul se distribuie prin intermediul cluburilor, barurilor, discotecilor, statiilor de benzina (Shell, Agip, LukOil).
Fara a dezvalui mai multe date despre Burn, care se fabrica in Grecia, Calin Hertioga, brand project manager la Coca-Cola Romania a spus ca piata romaneasca a evoluat rapid in ultimii ani.
“Piata romaneasca de bauturi este foarte dinamica, in ultima vreme, racordandu-se mai rapid la tendintele din exterior. Consumatorii sunt totmai exigenti, puterea de cumparare a crescut si s-a facut loc si pentru bauturile energizante,” a spus el.
Burn a fost introdusa pe piata romaneasca in mai 2001, la putin timp de la lansarea sa in Marea Britanie, iar targetul sau principal l-au reprezentat persoanele cu o viata de noapte intensa.
Dupa cluburi, produsul a fost introdus in benzinarii precum Shell, OMV, Agip si SNP Petrom.
Ulterior, Burn a ajuns si in magazinele cash & carry Metro si Selgros.
Bautura se vinde la doza de 250 ml sau la baxuri de patru cutii. Pretul poate ajunge la 80.000 lei in cluburi si baruri.
Shark este distribuit in 22 judete ale tarii, iar vanzarile se ridica la circa 350.000 dolari pe an.
In vestul Europei, aceasta piata se ridica la aproximativ trei miliarde de dolari, iar analistii prevad o crestere anuala intre 11-16% pana in 2006.
Aceasta deoarece, conform unor studii, consumul in afara casei (away from home)- baruri, restaurante, puburi, sali de sport –  va creste substantial.
In momentul in care acest segment se va dezvolta si in Romania, este posibil sa asistam la o crestere si mai pronuntata a pietei bauturilor energizante, pe care multi inca le mai considera a fi doar un simplu moft. claudia.covaci@zf.ro