Bernard Moscheni: mai este pana la UMTS

Piata romaneasca de telecomunicatii nu are inca nevoie de UMTS (generatia a treia – 3G – de telefonie mobila) , pentru ca frecventele GSM 900 sI DCS 1.800 au destula capacitate neutilizata, apreciaza Bernard Moscheni, presedintele operatorului de telefonie mobila MobilRom.

“Suntem interesatI de UMTS, dar trebuie sa fim atentI la piata”, spune Moscheni. Presedintele MobilRom considera ca o piata in care 95% din utilizatori folosesc doar serviciile de voce, trecerea la 3G nu este obligatorie. El estimeaza ca investitiile pentru folosirea tehnologiei UMTS s-ar putea ridica la circa 300 mil. $ pentru fiecare operator, inafara costului unei licente, de 50 pana la 100 mil. $.

Licentele UMTS au fost deja adjudecate in cateva tari vest-europene (la preturi de miliarde de dolari – n.r.), pentru ca dezvoltarea acelor piete tinde sa atinga maximul de capacitate al frecventelor utilizate pana acum.

“Oricum, trebuie tinut cont de faptul ca echipamentele sI terminalele pentru aceasta tehnologie nu vor fi disponibile, pe plan mondial, mai devreme de 2003”, subliniaza Moscheni. “Exista sI tehnologii alternative, care asigura o viteza de transfer a datelor foarte buna”, a adaugat el, referindu-se la tehnologia EDGE/GPRS (generatia 2,5 – 2,5 G).

Dealtfel, MobilRom a lansat de curand serviciul OfficeNet Acces, bazat tocmai pe GPRS. In plus, MobilRom, parte a companiei Orange, care include totI operatorii de telefonie mobila la care grupul francez France Telecom are participatii, a semnat saptamana trecuta un contract de 20 mil. $ cu Alcatel, pentru instalarea unei retele de fibra optica.

Miza acestei investitii este conectarea Romaniei la magistrala europeana de fibra optica care apartine companiei Orange. In momentul liberalizarii totale a telecomunicatiilor – 1 ianuarie 2003 – MobilRom (care din martie anul viitor va deveni Orange Romania), va fi un competitor al RomTelecom cel putin pe convorbiri internationale.

“Estimez ca tarifele pentru aceste convorbiri vor scadea atunci cu 50%”, spune Bernard Moscheni.

Dar sunt pregatitI operatorii din Romania sa faca fata investitiilor masive necesare pentru a fi competitivi intr-o piata libera? MobilRom nu pare sa-tI faca griji in aceasta privinta: “Am facut prognoza de cash flow pana in 2004, sI chiar daca va fi nevoie sa platim o licenta de UMTS, nu avem nevoie sa ne imprumutam”, raspunde Moscheni.

MobilRom se transforma pana in martie in Orange

Cand spui MobilRom, spui mai ales Dialog sI Alo, marci binecunoscute romanilor. aI totusI, in primavara anului viitor, ele vor disparea. La fel cum va disparea sI numele companiei, care din martie se va numi Orange Romania.

Bernard Moscheni, presedintele companiei, nu a dezvaluit Ziarului Financiar bugetul acestui efort de rebranding, dar a explicat strategia companiei pentru integrarea in Orange.

Presedintele actionarului majoritar al MobilRom, grupul francez France Telecom, care detine prin intermediul Orange 67,8% din operatorul roman de telefonie mobila, a venit la Bucuresti in delegatia oficiala condusa de premierul Lionel Jospin sI a fost placut surprins de ce a gasit aici, povesteste Bernard Moscheni.

“Calitatea serviciului, pe care dl. Michel Bon a verificat-o de cand a aterizat pe aeroport, discutiile cu personalul, cu o medie de varsta foarte tanara, 28 de ani – ceea ce nu este cazul la France Telecom, serviciul cu clientii prietenos” l-au impresionat pe presedintele France Telecom sI Orange, adauga Moscheni.

Ar putea aceasta supriza placuta sa devanseze transformarea MobilRom in Orange Romania? “Nu, ramane tot pentru inceputul lunii martie 2002”, raspunde presedintele MobilRom.

Pentru ca sunt multe de facut pana atunci. De acum doua luni deja, patru specialisti britanici de la Orange evalueaza notorietatea marcilor Dialog sI Alo, precum sI alte aspecte ale alinierii la standardele Orange. Compania a inceput sa evalueze calitatea serviciilor prestate de dealeri, care trebuie imbunatatite.

“Pe scurt, relatia cu clientii trebuie sa devina mai simpla, mai transparenta, iar serviciile mai bune, la un pret mai bun”, explica Moscheni. “Am lansat multe produse noi anul acesta sI vom mai lansa.

In medie, tarifele au scazut cu 20-30%, fie prin mai mult timp de utilizare inclus, fie chiar prin scaderea tarifului pe unitatea de timp”.

Pana la ora transformarii in Orange, “reteaua trebuie sa fie curata”, insemnand dealeri de nivel Orange sI un serviciu cu clientii disponibil 7 zile din 7. Nu in ultimul rand, reteaua de magazine Dialog va avea un nou look: Orange, desigur.

MobilRom are in vedere sI dezvoltarea nou lansatului serviciu OfficeNetAcces, pe tehnologia GPRS, care permite transmiterea rapida a pachetelor de date sI este dedicat clientilor-companii. Serviciul este utilizat deocamdata de 50 de clientI care platesc 35 de dolari pe luna, indifierent de trafic. “Serviciul va acoperi in intregime tara pana la sfarsitul lui septembrie”, spune Moscheni.

“Am facut proiectia de cash flow pana in 2004 sI, chiar daca va trebui sa platim o licenta UMTS, nu avem nevoie sa ne imprumutam”, spune presedintele MobilRom.

Compania avea la sfarsitul lunii iulie 1,41 milioane de clientI sI o tinta de 1,7 milioane pentru sfarsitul anului. Competitorul direct MobiFon a anuntat recent depasirea pragului de 1,5 milioane de clienti.

“?intele noastre raman cifra de afaceri, calitatea serviciilor sI profitabilitatea, iar rezultatele pe primele sapte luni (vezi tabelul – n.r.) sunt conform cu asteptarile”, a comentat Bernard Moscheni.

El spune ca in 2004 compania estimeaza sa atinga cifra de 3 milioane de clienti. “Reteaua de radio sI fibra optica ne va aduce o capacitate de pana la 5 milioane de utilizatori”, spune presedintele MobilRom.

Valoarea companiei la sfarsitul primului trimestru a fost estimata de ING Barings la 1,2 – 1,6 mld. $. ?inand cont de conditiile pietei mondiale a telecomunicatiilor sI de cele ale pietei locale, aceasta ar fi de un miliard pana la 1,3 mld. $, a apreciat Moscheni.

El a exclus lansarea unei oferte publice initiale pe piata de capital romaneasca, prea mica pentru a absorbi fie sI un porcent mic din actiunile unei companii de o asemenea marime.

O iesire pe piata externa nu este insa exclusa, dar aceasta va fi facuta direct de firma-mama, Orange. MobilRom are de platit imprumuturi de 215 mil. $, din care pana la sfarsitul anului 20 mil. $.

“Imprumuturile de care am avut nevoie au fost obtinute la dobanda buna, de Libor plus 2,5%, dar acum partea variabila a ajuns la 1,8% sI cum dobanda Libor este de asemenea in scadere, conditiile sunt foarte bune”, a precizat Moscheni.