Bosch & Siemens vor locul trei pe piata electrocasnicelor

Cand Bosch si Siemens, doua dintre cele mai mari companii germane, au platit 9,6 miliarde euro (8,4 miliarde $) pentru a prelua controlul asupra producatorului de electrocasnice Atecs, componenta a grupului Mannesmann, s-au bazat pe un parteneriat care dura de peste 33 de ani .

BSH (Bosch Siemens Husgeraute) este detinuta de cele doua companii germane in co-proprietate egala si ocupa locul patru in topul producatorilor mondiali de electrocasnice.

Herbert Worner, presedinte al BSH inca din 1978, considera ca longevitatea aliantei celor doua companii intr-o industrie foarte performanta “a usurat” preluarea Atecs.

Worner, in varsta de 62 de ani, se va pensiona la sfarsitul acestei luni, lasand BSH cu un profit estimat pentru intreg anul 2000 intre 650 si 700 milioane DM (291-300 milioane $), in crestere fata de 328 milioane DM in 1999. Cifra de afaceri estimata pentru anul acesta se ridica la 12 miliarde DM, fata de 10,7 miliarde DM in 1999, din care o treime va proveni din Germania.

In ultima decada, BSH s-a transformat dintr-o afacere orientata cu preponderenta spre piata germana catre un “challenge” pentru pozitia a treia in topul producatorilor de electrocasnice, pe care o ocupa gigantul american General Electric. Pe primele doua locuri se situeaza grupul american Whirlpool si cel suedez Electrolux.

Fostul presedinte executiv al unuia dintre competitori a apreciat ca “formidabil” managementul desfasurat de BSH in privinta marcilor sale – Bosch, Siemens, Neff si Gaggenau.

David Newkirk, analist la firma de consultanta Booz Allen & Hamilton afirma despre BSH: “Au reusit sa combine cu succes reputatia germanilor privind respectarea termenelor si calitatea produselor cu obtinerea unor costuri de productie reduse. In domeniul produselor electrocasnice, acesta este un lucru foarte greu de realizat”.

In decursul anilor ’90 vanzarile BSH s-au dublat, iar numarul de intreprinderi apoape s-a triplat, ajungand la 35. In 1990 existau fabrici doar in Germania, Spania si Grecia; ulterior BSH s-a extins prin intermediul achizuitiilor si in America de Sud, Europa de Est si China.

Un factor important al succesului BSH l-a reprezentat, potrivit lui Worner, cresterea eficientei, care a dus la o crestere a productivitatii muncii de peste 6% in comparatie cu anul 1999.

Compania a realizat investitii importante in domeniul imbunatatirii produselor, inlocuind peste 60% din gama de produse in ultimii doi ani.

In ceea ce priveste eforturile de globalizare, aproape de 80% din vanzarile BSH s-au facut in Europa de Vest. Worner – care va fi urmat in functia de presedinte de Kurt-Ludwig Gutberlet, in varsta de 43 de ani, in prezent director al diviziei de marketing – a precizat ca un obiectiv cheie va fi cresterea veniturilor in afara regiunii vest europene.

In Asia, BSH are doua fabrici in China, infiintate in ultimii cinci ani, iar la inceputul anului viitor va initia un joint-venture cu grupul japonez Hitachi in Tailanda, unde se vor produce masini de spalat.

Anul acesta, vanzarile noastre din Asia sunt estimate la 500 de milioane DM, si ne asteptam ca aceasta cifra sa se dubleze in urmatorii trei sau patru ani”, a precizat Worner.

BSH este interesata si de estinderea activitatii in America de Sud, unde ocupa locul doi, dupa Whirlpool. Statele Unite, pe de alta parte, reprezinta punctul nevralgic, in sensul ca vanzarile pentru acest an sunt estimate la doar 750 milioane DM.

BSH si-a stabilit ca obiective pentru piata americana cresterea vanzarilor la 1 miliard de DM pana in anul 2002.

“Cifrele sunt mici in comparatie cu ale principalilor competitori, insa exista semne care indica faptul ca interesul clientilor americani pentru produsele electrocasnice europene este in continua crestere, ceea ce ne va ajuta in obtinerea obiectivelor noastre”, a precizat Worner.