Brian Moore spune povesti despre retail

Dupa ce investitori din toate zonele au pus piciorul in Romania, a venit acum randul celor care, aflati in etapa in care experienta le permite sa ii invete si pe altii, sa-si treaca in agenda cate o escala la Bucuresti.

Brian Moore, considerat un guru al retailului mondial, va sosi la Bucuresti in 24 martie, cand va impartasi din povestile sale despre retail. Moore este al doilea guru care-si anunta prezenta in Romania, dupa deja anuntata sosire a lui Philip Kotler, autorul bibliei marketingului, “Marketing management”.

“Am lucrat in Romania de mai multe ori, ajutand vanzatorii sa isi administreze portofoliul de clienti importanti. Evident, comertul este in continua evolutie la nivel international, dar acelasi lucru se intampla si in fiecare piata in parte. Elementul-cheie in aceasta dezvoltare este mutarea comertului de la formele traditionale la cele moderne, acest lucru realizandu-se prin intrarea pe piata a retailerilor internationali. Retailerii locali au apoi optiunea sa adopte noile practici sau sa piarda afaceri in favoarea concurentilor internationali”, spune Brian Moore.

El spune ca in prezent al nivel mondial comertul se confrunta cu doua tendinte importante. “Pe de o parte este vorba despre modul cum poate (un retailer – n. red.) sa reziste si sa faca fata concurentei din partea jucatorilor internationali. In al doilea rand, posibilitatea ca un retailer local sa isi extinda formatul in tarile din regiune”, adauga Moore.

In prezent unii dintre retailerii locali, cum este cazul unor companii precum Flamingo (din domeniul IT), Mobexpert (mobila) sau Altex (electronice si electrocasnice) au demarat sau au anuntat ca vor incepe in urmatorii ani un plan de extindere a formatelor de magazine din Romania si in tari din regiunea balcanica.

La randul sau, Sotiris Karagiozidis, director general al companiei de consultanta si management Response International, organizator al conferintei lui Brian Moore, a declarat ca sosirea in Romania a tot mai multor figuri importante pentru lumea afacerilor este un semn al maturizarii pietei.

“Romania reprezinta o piata emergenta, unde setea de cunoastere este mare”, a spus Karagiozidis. “In acelasi timp, este un semn ca businessul creste, prin urmare atractia fata de comunitatea locala de afaceri este si ea in crestere”, a mai spus el.

Karagiozidis a marturisit ca firma sa a incercat de mai multa vreme sa-l convinga pe Brian Moore sa vina in Romania, dar abia acum piata s-a dovedit suficient de interesanta pentru acesta. Pana acum insa Moore a mai oferit training in-house pentru companii multinationale existente in Romania.

“Ceea ce este interesant in legatura cu el este faptul ca nu vorbeste intr-o maniera academica, nu este un teoretician, ci tot ceea ce are de spus se bazeaza pe experienta”, a mai spus Karagiozidis.

Moore si-a inceput viata comerciala cu pozitii de Key Account Manager (administrarea portofoliilor de clienti majori, cum este cazul retelelor de retail internationale) pentru ca ulterior sa capete experienta in domeniul marketingului, unde a urcat pana la pozitia de marketing manager pentru Marea Britanie al producatorului de cosmetice Wella. Ulterior, Moore si-a infiintat propria companie de consultanta si training, ajutand companiile sa isi administreze mai bine portofoliile de “key account” (clienti majori).

Participarea la evenimentul din 24 martie incepe de la 200 de euro, iar Ziarul Financiar, Business Magazin si Pro FM sunt parteneri exclusivi. Evenimentul se va desfasura pe parcursul unei zile, cand Brain Moore va interactiona cu cei din sala. Alaturi de el vor mai vorbi directorul Coca-Cola Romania Catalin Dragan si presedintele Loulis Group Romania, Nikolaos Voudouris. De asemenea, parteneri ai evenimentului vor fi si Alexandrion Group, Mega Image, Coca-Cola, Loulis, Hilton si Skepsis Advertising.

Response International este o companie care si-a inceput activitatea in Romania in 2001, cu o cifra de afaceri de 800.000 de euro si cu un target de crestere de 25% in acest an, conform directorului sau general.

Compania este specializata in cercetare, consultanta in afaceri si resurse umane, training si face o parte din reteaua americana Stanton Chase. In acest moment, filiala din Romania a Response International are sase consultanti si urmeaza sa mai angajeze alti cinci.