Brokerul Marsh intră pe piața de retail printr-o companie din Cehia

Americanii de la Marsh, care controlează cel mai mare broker local de asigurări specializat pe segmentul corporate, vor să atace și nișa clienților individuali și a întreprinderilor mici și mijlocii și au deschis la București o sucursală a brokerului ceh INSIA, cumpărat de Marsh în 2011.

„Vrem să fim un broker generalist și să vindem toate tipurile de asigurări generale și de viață. Nu vom selecta doar anumite tipuri de produse sau anumite firme de asigurări. De ce România? Pentru că modelul nostru de business (parteneriate în sistem de franciză – n. red.) funcționează foarte bine pe piețele fragmentate din punctul de vedere al distribuției și pentru că este o o piață foarte asemănătoare din punct de vedere legislativ cu restul regiunii“, a declarat Louis Coomans, CEO al INSIA Europe SE.

INSIA recrutează în prezent consultanți de asigurări și angajați din firmele de asigurări și brokeraj, care să devină parteneri în sistem de franciză ai companiei. Practic, INSIA nu va opera o rețea de vânzări proprie, ci va funcționa ca o platformă care va interconencta brokerii francizați. INSIA va negocia cu firmele de asigurări condițiile contractuale (inclusiv nivelul comisioanelor) și se va ocupa de încasarea primelor și transferul acestora către asigurători.

Brokerul a încheiat deocamdată parteneriate cu 15 firme de asigurări generale și cu două companii de asigurări de viață (ING Asigurări și Metropolitan Life). INSIA intenționează ca într-un interval de trei ani să acopere cu rețeaua de francize toate cele 25 de orașe cu peste 100.000 de locuitori și și-a propus ca în fiecare an să crească cu echivalentul a un procent din piața de asigurări.