Calcaiul lui Ahile a ajuns punctul forte

Consumatorii romani au cumparat anul trecut 7.000 litri de produse cosmetice pentru ingrijirea calcaielor, aproape dublu fata de 2001, cand volumul vanzarilor a fost de 4.000 litri, conform unui studiu realizat de compania de cercetare de piata ACNielsen Romania.
Din punct de vedere valoric, vanzarile la aceasta categorie de produse au crescut cu 43% fata de 2001, atingand, ce-i drept, o valoare inca mica, de doar 137.000 de dolari. Cresterea interesului pentru calcaie a consumat insa, din pacate, resursele dedicate altor parti ale corpului. #leadend#
Astfel, la produsele de ingrijire a mainilor, volumul vanzarilor a fost de 119.000 litri, in scadere cu 14% fata de anul anterior. In acelasi timp, la produsele pentru ingrijirea corporala, volumul vanzarilor a scazut de la 426.000 litri la 401.000 litri, conform datelor ACNielsen.
Care e explicatia ? Exista cateva ipoteze. Potrivit directorului general al lantului de magazine cu produse cosmetice The Body Shop Romania, Dana Tudorache, cresterea vanzarilor la produse precum cele de ingrijirea calcaielor reprezinta tendinta de sofisticare a consumatorilor.
“Consumatorii sunt din ce in ce mai avizati, ei doresc produse care sa indeplineasca mai multe functii- de exemplu exfoliere plus hidratare, hidratare  plus protectie, spalare plus hidratare plus stralucire etc) si produse care sa le ingrijeasca in totalitate corpul,” este de parere Dana Tudorache.
“Asa se explica interesul crescand pentru ingrijirea calcaielor, a coatelor, a tenului barbatilor, zone carora industria cosmetica se adresa mai putin in trecut,” a mai spus Tudorache, care a adaugat ca aceasta tendinta se regaseste si in comportamentul consumatorului roman.
Potrivit lui Tudorache, magazinele companiei sale au vandut cu 14% mai multe astfel de produse in primele cinci luni ale anului, comparativ cu anul trecut.
La randul sau, reprezentanta Avon Romania, Catalina Parcalabu, este de parere ca rafinarea consumatorilor a fost determinata de diversificarea tot mai mare a pietei.
 “Perioada 2000-2002 a fost marcata de intense  lansari  de concepte si produse body (de ingrijire corporala- n.red.),  care vizau acest segment de piata. Acest proces a avut ca prim rezultat crearea unei nevoi in consum, coroborat cu o educare sifidelizare a clientelei. O alta explicatie a dinamicii acestui segment in perioada 2000-2002 este data de aplicarea si promovarea la nivel international a noilor tehnici si tehnologii de fabricatie, conceperea si brevetarea unor noi produse cu formule mult mai performante, ceea ce a creat o presiune de noi oferte sortimentale pe piata,” a spus Parcalabu.
Printre companiile care comercializeaza pe piata romaneasca produsede acest gen se numara L’Oreal, Vichy, Oriflame, Galenic, Elancyl si Durcky.
Pe ansamblul pietei produselor pentru ingrijire corporala, scaderea volumului in 2002 a fost de 7%. Dar, cum preturile au crescut, vanzarile au ramas tot in jurul valorii de cinci milioane de dolari.
Orice evolutie viitoare a pietei va fi cu siguranta legata de disponibilitatile de consum ale populatiei, tot mai asaltate de diverse tentatii. Eventualele scaderi sunt motivate de specialisti si prin liberalizarea pietei creditelor pentru consum, care iau din banii pentru alte cheltuieli. Exista deja o experienta: in primele doua luni ale acestui an, mai multe piete inregistrau scaderi comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, conform unui studiu realizat de Institutul de cercetari de piata GfK Romania. Analistii au pus atunci aceste scaderi atat pe seama directionarii banilor populatiei spre credite, cit si pe iarna, care a absorbit fonduri suplimentare la intretinere.