Campania RCA asteapta startul

“Am auzit ca exista o companie care va cheltui peste jumatate de milion $. O sa incercam si noi anul acesta <<sa ne bagam tare>> pe aceasta piata. Am pregatit aproape 50.000 $ pentru publicitate”. Mugurel Ceraceanu, director general al Asiban, spera sa prinda o bucatica din placinta RCA care tocmai se prepara in cuptorul Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor(CSA).
Cea mai agresiva campanie de publicitate a companiilor de asigurari – pentru politele de raspundere civila auto(RCA) – obisnuita pentru fiecare sfarsit de an, este gata de start. 
Politele de asigurare RCA se vand in “campanie”, in luna decembrie a fiecarui an, imediat dupa ce CSA anunta asiguratorii autorizati si noile tarife pentru singura asigurare din Romania inca obligatorie.
Anul acesta, cele 15 societati de asigurare care se estimeaza ca vor primi autorizatie, fata de 16 anul trecut, vor cheltui in campaniile publicitare circa 1,5- 1,6 milioane, cu 30% mai mult ca anul trecut, conform estimarilor jucatorilor de pe piata.
O avalansa de spoturi TV si la radio, print-uri in reviste sau ziare va navali si anul acesta asupra telespectatorilor si cititorilor.
Miza: o piata (adica prime brute incasate) care ar putea depasi anul acesta 75 milioane $, fata de 63 milioane $ anul trecut. Dar nu numai atat: numarul mare de clienti la care ajung aceste asigurari – de circa 4 milioane – reprezinta un canal foarte bun de recunoastere a companiilor de asigurari, care cauta sa plaseze apoi produsele facultative (casco, de locuinta) la clienti deja castigati.
Mai mult, banii stransi acum vor “produce” pana la sfarsitul anului, plasati in banci sau in titluri de stat: cum daunele apar pe parcurs, campaniile RCA sunt un puternic furnizor de lichiditati, de care unele companii de pe piata au nevoie ca de aer.

Cat vor cheltui asiguratorii in campania RCA?
“Bugetul reprezinta circa 1,5% din volumul total de prime estimate ca vor fi incasate pentru RCA 2003”, afirma reprezentanti Asirom, care anul trecut a vandut 1,4 milioane polite RCA, adica 40% din totalul celor 3,6 milioane de polite vandute pe aceste segment.
Asirom a avut anul trecut incasari de 726 miliarde lei din polite RCA, iar daca anul acesta va reusi sa vanda macar la fel de multe polite va ajunge la incasari cu 35% mai mari, adica aproape 1.000 de miliarde de lei (peste 30 mil. $). Cresterea de 35% a primelor incasate are in vedere declaratiile presedintelui CSA, Nicolae Crisan, care a spus ca este foarte probabil ca acesta sa fie nivelul de majorare a tarifelor RCA pentru 2003.
Continuand calculul, cheltuielile nete de publicitate alocate actualei campanii de catre Asirom s-ar indrepa spre jumatate de milion de dolari, cu circa 10% mai mult decat anul trecut.
In 2001, Asirom a avut cheltuieli brute (la rate card) in campania RCA de  760.000 $, care, la un discount de 40%, insemna un cheltuieli nete de 450.000 $.
Celelelate companii foarte active pe aceasta piata anul trecut au fost Ardaf, Omniasig, Astra si Grup AS, care impreuna au bagat in conturile agentiilor de publicitate si ale mass-media peste 1,1 milioane $ (suma neta), adica 90% din toate cheltuielile asiguratorilor autorizati sa vanda RCA.
Relatia dintre suma investita in publicitate si primele stranse este evidenta: Asirom tinut 36% din publicitate si a avut 36% din incasari, Astra si Omniasig cate 14% din publicitate si 12% din incasari, iar Grup As 8% din publicitate si 9% din incasari. Doar Ardaf a suportat o portie mai mare din cheltuieli si a avut incasari intr-o proportie mult mai mica: 17% fata de 9%.     
Pentru actuala campanie, asiguratorii sunt foarte rezervati sa dea date privind sumele pregatite. Doar Asirom (care a anuntat, asa cum a fost explicat, o suma relativa la nivelul primelor estimate ca vor fi incasate) si Astra s-au “aruncat” la declaratii.
“Pentru aceasta campanie RCA avem un buget de 350.000 $ (cheltuieli nete-n.red.), in crestere puternica fata de anul trecut. Ca urmare, asteptam o crestere de 20% a numarului de contracte incheiate si de 45% a primelor brute incasate”, spune Ian Harrocks, proaspatul vicepresedinte al Astra.
Datorita retelei foarte intinse de agentii, Astra a fost pana acum doi-trei ani a doua companie pe aceste segment, dupa Asirom, dar pe fondul incertitudinii privind proprietarul, cota de piata a companiei a scazut. Din iulie anul acesta, noul proprietar al companiei este, dupa un proces de aproape doi ani, Nova Trade.
Oficialii Omniasig afirma ca inca nu s-au stabilit cat vor cheltui pentru campania RCA de anul acesta. “Anul trecut bugetul total a fost, cu tot cu premii, de circa 200-300.000 $”, afirma reprezentantii Biroului de presa ai companiei.
In afara de cele cinci companii, vin tare din urma si alte societati.          
“Vrem o cota de 2% din aceasta piata, adica ne-am propus incasari de 50 miliarde lei”, spune Mugurel Ceraceanu, director general la Asiban.     
“Publicitatea va fi mai mult la TV, cu un clip, care va costa in total-difuzarea si creatia- 30.000 $. In reviste si ziare vom lucra prin barter”, explica Ceraceanu.
Pentru Asiban acesta ar fi primul an de RCA. 
De altfel pe tot sectorul cea mai mare parte a publicitatii s-a facut anul trecut pe TV: 70% din cheltuielile totale nete estimate au avut aceasta directie.
Anul trecut au avut avizul sa vanda polite RCA Allianz-tiriac, AGI Romania, Agras-Omniasig (acum Agras, dupa preluarea de catre Unita), Ardaf, Asirag, Asirom, Asitrans, Astra, Atlassib, Croma, Grup AS, Intermaerican, Metropol, SAR Transilvania, Omniasig si Unita. Conform unor surse din CSA, anul acesta Grup AS si Metropol, care au avut mari probleme din cauza datoriilor acumulate catre asigurati, nu vor mai primi autorizare.