Cat de mult depind afacerile retailerilor de electrocasnice de luna cadourilor?

Bugetul anuntat la inceputul anului de retailerii de electronice si electrocasnice depinde in proportie de 20-25% de vanzarile din luna decembrie, cu alte cuvinte, de depinde de apetitul consumatorilor la final de an.
Pe o piata estimata la un miliard de euro, primii trei retaileri si-au bugetat afaceri cumulate de 670 de milioane de euro in acest an, revenind pe crestere dupa un an 2006 care a consemnat primele scaderi pe segmentul de electronice si electrocasnice. Potrivit estimarilor Altex Impex, Domo Retail si Flamingo International, vanzarile retelelor pe care le administreaza se vor ridica in decembrie la aproape 140 de milioane de euro.
“Evolutia vanzarilor depinde mult si de zilele in care sunt sarbatorile. Daca se intampla sa fie mai multe zile libere la rand, consumatorul va pleca in concediu si nu va mai merge la cumparaturi”, a declarat Dragos Simion, vicepresedintele Flamingo International.
Din bugetul anual de vanzari, Flamingo estimeaza ca va obtine in decembrie 20%, aproximativ 35 de milioane de euro, dar si jumatate din profit.
“In principiu asteptarile pentru decembrie nu s-au schimbat de la an la an. In plus, tot acum vom face si jumatate din profit. In industrie oricum cea mai mare parte a profitului vine in trimestrul patru”, a spus Simion.
Altex, prima companie din segment, estimeaza ca ultima luna a anului va genera vanzari de pana la 25% din totalul celor 300 de milioane de euro bugetate pentru 2007. Astfel, reteaua comerciala de 90.000 de metri patrati a companiei va aduna vanzari de pana la 75 de milioane de euro in luna cadourilor.
Obtinerea unor venituri mai mari in anumite varfuri de consum ale anului implica si cresterea numarului de ore lucrate de fiecare angajat in magazinele retailerilor si in unele cazuri chiar angajarea de forta de munca suplimentara.
“In decembrie, angajatii pot lucra zece ore pe zi in loc de opt. Nu este insa obligatoriu. In aceasta perioada se intampla sa angajam si forta de munca pe durata limitata”, a declarat Simion. El spune ca cea mai mare parte a angajatilor pentru suplimentarea fortei de munca spre finalul anului este recrutata din universitati, fiind destinata posturilor de suport din logistica magazinelor.
“Nu avem o politica de recrutare suplimentara pentru decembrie. De obicei putem acoperi fluxul comercial din aceasta perioada, ceea ce se observa si in magazine, pentru ca productivitatea pe angajat a crescut in ultimii ani, iar numarul de angajati pentru fiecare magazin a scazut usor”, a spus Adrian Urda, CEO al Altex.
Vanzarile pentru fiecare angajat au ajuns in cazul Altex la aproximativ 117.000 de euro in 2006, in conditiile in care numarul angajatilor a fost de 1.791, iar cifra de afaceri 212 milioane de euro, conform Ministerului de Finante.
Reprezentantii Domo Retail, al doilea retailer de electronice si electrocasnice din piata, spun ca pana la sfarsitul anului au prelungit programul de functionare al magazinelor din retea, adaptandu-l dupa caz in functie de programul centrelor comerciale, iar in unele cazuri magazinele sunt deschise non-stop.
“Decembrie este cu siguranta cea mai buna luna din an, dar ea nu se mai situeaza la o distanta atat de mare de celelalte luni ale anului. In ultimii ani, s-a observat o aplatizare a sezonalitatii, existand si alte cateva varfuri pe an – sarbatorile de Paste si inceputul toamnei”, a declarat Gabriela Mandrea, directorul de marketing al Domo. In cazul Domo, vanzarile din ultima luna a anului ar putea ajunge la 35 mil. euro, potrivit estimarilor ZF, bazate pe rezultatele companiei din primele noua luni, respectiv 125 mil. euro, si pe targetul Domo pentru 2007, care urmareste un rulaj de 200 mil. euro.
Chiar daca nivelul afacerilor primilor trei jucatori este estimat sa creasca cu mai mult de 40% in 2007 fata de nivelul consemnat anul trecut, la capitolul profitabilitate evolutia nu este la fel de spectaculoasa.
Dupa ce a inregistrat cele mai mari pierderi din piata in 2006, de 12,8 milioane de euro, Flamingo tinteste spre un profit de 400.000 de euro la sfarsitul anului, in timp ce liderul pietei Altex tinteste spre 6 milioane de euro, circa 2% din cifra de afaceri. Altex a inregistrat in 2006 pierderi de aproape 4 milioane de euro.
Singura companie specializata in retailul de electrocasnice din top trei care s-a mentinut pe profit este Domo Retail.
Dupa ce anul trecut a avut profit de 9,9 milioane de euro, jumatate provenind din vanzarea participatiei in cadrul companiei de creditare Estima Finance, pentru 2007 reprezentantii companiei au anuntat un target de 8 milioane de euro pentru profit.
De acest indicator financiar depinde si pretul final al tranzactiei prin care fondatorii companiei au vandut o participatie de 75% fondului de investitii Equest Investment Balkans Limited.