Ce are în plus un mall cu H&M?

Toate centrele comerciale în care suedezii de la H&M au deschis sau urmează să des­chidă magazine în acest an au cel puțin un punct comun: găz­duiesc și magazine Zara ale grupului spaniol Inditex, principalul competitor al H&M pe piața europeană a retailului de îm­brăcăminte, cele două companii având vân­zări anuale de 11 mld. euro fiecare.

Prezența Zara în aceste proiecte a reprezentat o “garanție” în plus pentru H&M privind traficul și vânzările generate de aceste proiecte, dar suedezii nu au ales deocamdată toate proiectele în care se află Inditex, ci doar opt malluri, dintre care cinci în București: Cotroceni Park și Unirea, unde au fost deja deschise magazinele, respectiv Băneasa Shopping City, București Mall (Vitan) și Plaza România, unde H&M se va extinde până la sfârșitul acestei luni.

În țară, viitoarele magazine anunțate vor fi în centrele comerciale ale omului de afaceri Iulian Dascălu – Iulius Mall Cluj și Timișoara, dar și în proiectul Palas Iași, aflat în construcție -, precum și Polus Cluj, respectiv Unirea Brașov.

“H&M și-a propus să intre în proiectele dominante din orașele cu peste 300.000 de locuitori, în prima fază, urmând ca începând cu primăvara lui 2012 să deschidă și în orașe mai mici”, declară Răzvan Sin, directorul departa­men­tului de retail al firmei de con­sultanță imobiliară DTZ Echinox, care a asistat la negocierile prin care H&M a închiriat spațiile din mallurile grupului Anchor – București Mall și Plaza România.

Deschiderea magazinelor din Bu­curești a provocat un entuziasm puternic în rândul consumatorilor, în condițiile în care suedezii sunt recunoscuți drept un retailer de îmbră­căminte care practică prețuri mici și medii, fiind foarte popular în rândul tinerilor. Tot atât de mare ar fi entuziasmul și într-un oraș ceva mai mic, precum Bacău sau Pitești, spre care Zara a făcut deja pasul? Deocamdată suedezii mai au programate trei inaugurări în malluri din București.

“Este clar că în primul rând au fost selectate pentru intrarea pe piață centrele comerciale cele mai importante din București la sfârșitul anului 2009, când s-a finalizat etapa lor de analiză. Vorbesc aici despre AFI Palace Cotroceni, Băneasa Shopping City și București Mall. (…) Proiectul Unirea este evident că a fost selectat atât pentru traficul de fashion generat în zonă de Zara, Bershka și New Yorker, dar și pentru vizibilitatea stradală incon­testabilă”, spune Roxana Stănciulescu, head of retail în cadrul firmei Jones Lang LaSalle, care a asistat la negocierile pentru spațiul din Cotroceni Park.

Consultantul apreciază că mallul Plaza România a fost cel mai probabil ca parte dintr-un pachet împreună cu București Mall, unde proprietarul face o investiție destul de mare pentru contrucția magazinului H&M. De altfel, Anchor nu avea spații disponibile în București Mall pentru a face loc unui magazin H&M, astfel că turcii au fost nevoiți să construiască un corp suplimentar doar pentru a nu rata ocazia de a completa mixul de magazine din cadrul primului mall construit în România, în 1999.

Ce elemente au mai urmărit suedezii pentru alegerea viitoarelor magazine?

“Principalele criterii se referă la concept – doar centre comerciale, nu retail park-uri – trafic, catchment area și succesul chriașilor existenți. Spațiile alese în interiorul proiectelor sunt în zonele cu trafic, dar și în spații aflate la intrarea în mall, cu bună vizibilitate din exterior”, explică reprezentantul DTZ Echinox.

Suedezii au ales poate cel mai bun moment pentru a intra pe piața locală. Listele de așteptare pe care se înscriau acum câțiva ani retailerii care doreau să deschidă magazine în Unirea sau în București Mall nu mai există, astfel că H&M a putut să aleagă dintre cele mai bune spații pentru magazine, chiar dacă asta a însemnat deseori mutarea mai multor chiriași.

“Cât despre locațiile din interiorul centrelor comerciale, pot spune că nu au fost probleme pentru AFI, dar nici pentru Băneasa. Ambele centre aveau la acel moment suficiente spații vacante încât să își permită mutarea unor chiriași și crearea unui viitor magazin H&M. H&M a indicat zona în care și-a dorit să i se creeze magazinul. Proprietarii au mai avut și avantajul faptului că retailerul suedez a acceptat varianta de magazin pe două etaje și, în același timp, au fost ajutați și de perioada de timp destul de mare pe care au avut-o la dispoziție”, explică Stănciulescu de la Jones Lang LaSalle. Mallurile din Băneasa și Cotroceni au probabil cele mai mari vânzări de pe piața locală, dar retailerii de la etaj din ambele proiecte nu bene­fi­ciază de același tra­fic cu cei de la parter, astfel că pre­luarea de către H&M a unui spațiu pe două etaje îi avan­tajează.

Sun Plaza din Bu­curești, un mall din Constanța (City Park, Mari­ti­mo sau Corall) sau altul din Craiova (Electro­putere sau Adora) reprezintă trei din­tre posi­bi­lele țin­te pentru H&M în următoarea perioadă. Odată veniți, retailul de îmbrăcăminte local este mai “colorat”, iar competiția pentru cele mai bune spații din malluri, dar și pentru clienți, este mai acerbă.