Ce companii își dispută podiumul din retailul modern

Podiumul este condus de Cora, cu puțin peste 3 milioane de euro/magazin și completat de cei doi jucători din segmentul cash&carry, Metro Cash&Carry România și Selgros.

Deși numărul companiilor care au reușit să obțină profit a crescut la nouă, după ce retailerul Mega Image a reușit să treacă pe plus, profitabilitatea per magazin a scăzut în cele mai multe cazuri.

O explicație pentru acest lucru este aceea că în cazul acestor jucători majoritatea cheltuielilor sunt reprezentate de costuri fixe, de aceea variațiile sunt mici. În ceea ce privește veniturile, acestea sunt puternic variabile, explică Dragoș Cabat, analist financiar.

“În situația în care veniturile, care influențează cifra de afaceri, au scăzut, a scăzut și marja de profit. În cazul cheltuielilor, acestea au scăzut doar în cazul celor care au reușit să își renegocieze chiriile, și nu toți au reușit să facă asta”, explică el. Cabat mai spune că există și o a doua explicație.

“Tot mai multe companii au apelat la tot mai multe promoții ca să își poată păstra numărul de clienți. Astfel deși acest indicator nu a suferit scăderi dramatice, marja de profitabilitate, da.” Începând cu 2009, tot mai mulți retaileri au apelat la una dintre puținele “arme” care păreau că dau rezultate în timpul crizei financiare: promoțiile. În condițiile în care prețul a devenit principal argument de achiziție, iar românii caută doar eticheta roșie pe care scrie “Promoție”, lupta s-a ascuțit în retail.

“Când merg la cumpărături, dacă văd că un produs este la promoție, are prețul redus sau primesc un cadou la achiziție, îl cumpăr chiar dacă nu am neapărată nevoie de el. Uneori doar ideea că este la promoție te influențează”, spune Maria (50 de ani), aflată la cumpărături la unul dintre hiper marketurile din Capitală.

Cei mai mulți jucători din retailul modern au reușit să rămână sau să treacă pe plus în pofida situației economice dificile și a faptului că începând cu 2009 consumul a fost în scădere.

În 2010 acesta a scăzut cu peste 5%, semn că românii sunt încă reticenți în a-și majora bugetul de consum.

Top 3

La fel ca și în 2009, retailerul cu cel mai mare profit per magazin este Cora, care opera la finalul anului trecut o rețea de cinci hipermarketuri. Fiecare dintre acestea aduce companiei un profit de circa 3,1 mil. euro, mai puțin de jumătate față de anul anterior când existau doar trei hipermarketuri Cora.

Francezii de la Cora au printre cele mai puțin extinse lanțuri de comerț modern, astfel încât la finalul anului trecut erau alături de G’Market singurii retaileri moderni cu doar cinci magazine.

Pe următoarele poziții ale podiumului celor mai profitabile magazine se află cei doi jucători din segmentul cash & carry, printre cele mai vechi prezențe de pe piața locală.

Selgros a reușit să obțină un profit per magazin de 1,33 milioane de euro, o valoare similară celei din 2009.

La rândul său, liderul din comerț Metro Cash&Carry, care este de altfel și primul jucător străin din retailul modern care și-a făcut curaj să intre pe piața locală, a obținut un profit de 1,1 milioane de euro în fiecare din cele 30 de magazine ale rețelei.

În top apar jucători de pe toate celelalte segmente: cel al hipermarketurilor (Kaufland și Carrefour), supermarketurilor (Profi, Mega Image și Billa) și discounterilor (Penny).

Contra curentului

Deși tendința din 2010 a fost de scădere a valorii profitului per magazin, există și câteva excepții, în frunte cu Mega Image, care deține pe piața locală supermarketurile cu același nume, magazinele de tip discount Red Market (brand care va fi transformat în Mega Image) și cele de proximitate Shop&Go. Belgienii de la Mega Image au reușit să treacă pe profit în 2010, cu un câștig net de 7.000 de euro per magazin. În aceeași categorie “fericită” intră și Kaufland și Carrefour, ambii retaileri aproape dublându-și profitul per magazin în 2010 comparativ cu anul anterior.