Ce va face noua echipă de la retailerul Mercadia

La doi ani după ce a părăsit businessul cu petrol, zona rarefiată a gulerelor albe care tranzacționează cu petrolierul și pentru care banii nu sunt, în general, o problemă, Dinu Patriciu cunoaște cu grupul de companii Mercadia, axate pe retail, o realitate mai dură a pieței românești: băncile nu prea finanțează mediul privat, puterea de cumpărare este redusă, rețele de colectare a produselor nu prea există, angajații fură, partenerii buni se găsesc greu.

Drept urmare Dinu Patriciu și-a întărit echipa de conducere și a rescris planul de afaceri: restructurarea se face din mers, cu miză pe descentralizarea managementului și pe educarea angajaților, pe dezvoltarea părților nevăzute ale businessului, scrie revista BUSINESS Magazin.

Echipa de conducere a diviziei FMCG Retail din Mercadia Holland a fost completată cu Anca Vlad, fost manager al bauMax România, și Vlad Șeitan, care ocupa o funcție de conducere la OMV Refining & Marketing. Anca Vlad va fi de la 1 octombrie Head of Category Management and Purchasing, iar Șeitan va deveni de la aceeași dată Chief Operational Office și Deputy CEO.

Patriciu estimează pentru rețelele Mic.ro, Macro și miniMax o cifră de afaceri de 225 de milioane de euro în acest an, iar anul viitor vânzările ar putea ajunge la 880 milioane de euro. Mercadia Holland are în prezent 830 de magazine Mic.ro, dintre care 720 fixe și 110 mobile și 58 de unități Macro și miniMax. Planurile de dezvoltare prevăd un număr de 2.000 de unități Mic.ro și 150 miniMax și Mac.ro până la finele lui 2012. Valoarea totală a investiției este estimată la 250 de milioane de euro.

Pentru 2013 Mercadia își propune să obțină afaceri de 1,5 miliarde de euro cu cele trei lanțuri de magazine.

Chiar dacă planurile inițiale presupuneau cooptarea de asociați în magazinele Mic.ro, doar 10% dintre unități funcționează într-un astfel de sistem, în special din cauza lipsei de instruire a candidaților.

“Ne întâlnim cu două categorii de români, oameni care au 7.000 de euro și care vor să facă 70.000 de euro într-o lună și oameni ce vor să aibă o afacere cinstită, din care să trăiască, dar nu au cei 7.000 de euro”, spune Dorin Gherman, membru în Executive Board.

Cei 7.000 de euro reprezintă suma cu care un doritor intră în parteneriat cu Mercadia și poate gestiona un magazin Mic.ro. Dar banii sunt numai o parte a înțelegerii, care cuprinde patru niveluri de selecție. Pe de altă parte, vânzările din magazinele în care există asociați sunt cu 25% mai mari decât în celelalte, deoarece aceștia sunt direct interesați de creșterea eficienței.