Centrofarm si-a revazut de 33 de ori bugetul din acest an. „E deja un film”

“Am negociat cu furnizorii discounturi pentru deschiderile de
farmacii, am revazut cheltuielile la nivelul consumabilelor si
ne-am uitat si la bugetul de marketing. Salariile sunt singurul
domeniu unde nu am umblat”, a spus Dorin Catana, directorul general
al companiei.
Centrofarm opereaza 60 de farmacii, din care jumatate in
malluri, si angajeaza circa 500 de oameni. Majoritatea locatiilor
sunt inchiriate, iar dupa negocieri derulate in doua etape de la
inceputul anului a obtinut reduceri in medie de circa 25% a
chiriilor. In cateva dintre locatiile din malluri firma nu plateste
chirie deloc.
“In acest fel incercam sa diminuam pierderile. A fost singura
solutie pentru a nu inchide locatiile respective”, afirma
Catana.

Cresterile s-au temperat
In prima jumatate a acestui an, Centrofarm a raportat o
cifra de afaceri in crestere cu 46% fata de perioada similara a
anului trecut, insa in ultimele luni avansul s-a temperat.
“In septembrie vanzarile au mers mai slab. Ne asteptam la o
crestere de 6%, dar a fost de sub 1% (fata de august – n.r.),
astfel ca am fost luati prin surprindere”, a mai spus Catana. El
adauga faptul ca nu exista o explicatie unitara pentru acest recul
al vanzarilor, fiecare unitate venind “cu alta varianta”. “Au fost
si scaderi ale traficului, si ale mediei pe bon”, spune seful
Centrofarm.
De la inceputul anului, Centrofarm a inchis trei unitati, insa
are alte unitati sub supraveghere.
Pe de alta parte, compania are in vedere alte trei deschideri.
Compania care lucreaza in aceasta perioada, la bugetul anului
viitor, spune ca in 2009, bugetul de venituri si cheltuieli a ajuns
la varianta numarul 33. Cu toate acestea, pragul initial de
venituri va fi cu 10% sub estimarile initiale.
“Anul acesta a fost ceva fantastic. Fiecare modificare a
cursului de schimb sau legislativa atragea noi schimbari. Modificam
cursul de schimb la 4,3 lei pentru un euro, obtineam un rezultat.
Vedeam ca euro creste, ne duceam la 4,5 lei aveam alt rezultat.
Trebuia sa ne uitam din nou la cheltuieli. Se luau masuri la
nivelul Ministerului Sanatatii cu impact direct asupra noastra,
revedeam din nou bugetul. Orice 1% modificat poate insemna milioane
(de lei – n. red.)”, a mai spus Catana.
Bugetul retelei aferent anului viitor ar putea fi gata in
octombrie-noiembrie. Seful Centrofarm nu a dorit sa ofere detalii
legate de bugetul pe 2010.
“Bugetul de venituri si cheltuieli a devenit ca un organism
viu, care traieste, are viata lui. E deja un film”, mai spune
Catana.

Certitudini putine
El este reticent in a face previziuni pentru ultimul trimestru
al anului sau pentru 2010, insa spune ca cea mai mare temere pe
care o are este legata de blocajul platilor din partea Casei
Nationale de Asigurari de Sanatate (CNAS).
“Cine poate sti ce va fi in trimestrul patru? Exista riscul sa
se blocheze piata. Exista un cerc vicios: noi nu primim banii
deoarece casele de asigurari nu platesc, mai departe noi nu platim
distribuitorii, care nu pot sa mearga mai departe la producatori”,
a spus reprezentantul Centrofarm. In 2008, Centrofarm a introdus
doua marci proprii de produse, Paracetamol Centrofarm si
Centralgin, iar anul acesta Maxi Life, o gama de suplimente
nutritive. De ce au introdus aceste produse?
“Este vorba in primul rand de diversificare, apoi de o marja
proprie pe care o puteam stabili, de faptul ca bugetul de marketing
este mai scazut si ne putem promova indirect”, a continuat
el.
Concomitent cu extinderea Centrofarm, Catana, coordoneaza si
dezvoltarea businessului Plafar, cele doua firme avand acelasi
actionar majoritar, omul de afaceri portughez Alain Bonte. Anul
trecut, Plafar a avut o cifra de afaceri de circa 2 mil. euro, iar
pentru 2009 targetul a fost stabilit la 3 mil. euro.