Christian Morath, Lasselsberger: Distributia in constructii este mai haotica decat cea din bunurile de larg consum

Austriecii si-au bugetat pentru anul acesta mentinerea cifrei de afaceri din 2008 in lei, de circa 162,7 mil. lei (44 mil. euro), cat au realizat companiile Sanex Cluj-Napoca si Lasselsberger, in conditiile in care si-au triplat reteaua de distributie si au intrat in toate magazinele de bricolaj din tara.

“Piata va continua sa scada si in 2010 pentru ca nu sunt investitori, nu sunt proiecte imobiliare noi, se anunta disponibilizari masive, iar analistii estimeaza o noua scadere economica. Ne-am propus ca in 2010 sa pastram valoarea vanzarilor de anul acesta, prin castigarea de cota de piata”, a declarat Christian Morath, directorul general al Lasselsberger Romania.

Consumul de placi ceramice se va reduce anul acesta cu peste 30%, pana la 25 milioane de metri patrati, echivalentul a circa 200 mil. euro, fata de un declin de 15-20% prognozat de reprezentantii Lasselsberger la jumatatea anului. Scaderea pietei s-a accentuat in lunile iulie-septembrie, cand in mod normal era sezonul pentru placile ceramice.

“Din datele statistice, importurile au scazut puternic in lunile de varf, semn ca distribuitorii au acumulat stocuri, iar cererea a fost scazuta. Daca la semestru vanzarile noastre erau mai mari fata de aceeasi perioada a anului trecut, la noua luni suntem la nivelul similar din 2008”, afirma Eduard Macarescu, directorul comercial al Lasselsberger.

Morath si Macarescu au preluat conducerea Lasselsberger in Romania la sfarsitul anului trecut, dupa ce anterior au lucrat in cadrul grupului german REWE, care detine supermarketurile Billa.

Au triplat numarul distribuitorilor

Noul management a schimbat strategia de vanzari a companiei si a triplat numarul de distribuitori pana la 83, de la 25 anul trecut. In plus, produsele Lasselsberger sunt prezente in toate retelele de bricolaj de pe piata, dupa ce anul trecut compania nu activa deloc pe segmentul Do-It-Yourself.

“Am facut ordine anul acesta in business si am introdus cunostintele pe care le-am acumulat din FMCG, unde piata este mult mai ordonata. Sectorul de distributie de materiale de constructii este haotic in Romania in comparatie cu cel din Germania, unde exista doar retele DIY si hipermarketuri specializate cu service-uri integrate. Pe piata locala fiecare importa cum vrea si cand vrea”, spune Morath.

In Germania, exista, pe langa magazinele de bricolaj, asa numitele “Global Baucentrum”, prin care mai multi asociati persoane fizice construiesc hipermarketuri, pentru a putea achizitiona o cantitatea mai mare de materiale de constructii. Astfel, magazinele de mici dimensiuni au o pondere redusa in comertul din constructii.

Dupa primele sase luni compania a ajuns la o cota de piata de 38%, fata de 22% cat era anul precedent, potrivit estimarilor proprii pe baza datelor de la Statistica.

Capacitatea actuala de productie a companiei este de 6-6,5 milioane mp, la jumatate fata de 13 milioane mp cat era in perioada 2004-2005, cand Lasselsberger a preluat toate cele trei fabrici din tara- Sanex Cluj-Napoca, Cesarom Bucuresti si Mondial Lugoj. Fabrica Cesarom din Bucuresti a fost inchisa in luna iulie, fiind disponibilizati 300 de angajati.

Pana la sfarsitul anului o parte din echipamentele de la Cesarom Bucuresti vor fi mutate la Cluj, urmand ca productia sa creasca in 2010 la 7,5-8 milioane mp. Grupul va renunta la brandul Sanex, care va fi utilizat doar in zona Clujului, si va investi doar in dezvoltarea brandului Cesarom.

Productia acopera un sfert din cerere

Productia locala reprezinta in prezent doar 25% din piata, restul fiind importuri din tari precum Spania, Italia, Bulgaria, China, Turcia sau Egipt. Austriecii ar putea construi o noua unitate doar in cazul in care consumul ar creste cu 60% fata de nivelul actual.

“Vom construi o fabrica noua cand piata va ajunge la un nivel de 40 de milioane de metri patrati, fata de 25 de milioane de metri patrati cat va ajunge anul acesta. Noua fabrica nu va fi in Bucuresti, ci probabil undeva in zona Moldovei. Capacitatea actuala de productie satisface cererea locala”, sustine Morath.

Valoarea investitiei intr-o unitate de productie s-ar putea ridica la circa 20 mil. euro.

Compania a inceput anul acesta exportul, dupa ce a infiintat un departament special pentru aceasta activitate. “Exportul va ajunge anul acesta la 5% din vanzarile cantitative ale companiei si am intrat deja pe piete precum Bulgaria sau Grecia. Anul viitor ne-am propus sa ajungem cu exportul la 10% din vanzari si avem in plan si intrarea pe pietele din SUA si America de Sud”, spune Morath, care a lucrat in cadrul REWE in Argentina timp de opt ani.

Pierderi de 16 mil. euro in 2008, profit din 2010

Lasseslsberger a acumulat anul trecut stocuri masive de placi ceramice, de care nici anul viitor nu va reusi sa scape.

“Estimam ca in 2010 vom reduce la jumatate stocurile cu care am inceput anul 2009. Vom reusi acest lucru printr-o politica de vanzari mai agresiva si prin diminuarea productiei”, explica Macarescu.

Compania a lansat anul acesta 8 colectii noi Cesarom, care vor ajunge in 2010 sa genereze 15% din vanzarile companiei, avand in vedere ca in doar doua luni de la lansare au fost vanduti 150.000 mp de placi ceramice din noile colectii.

Companiile Sanex si Lasselsberger au acumulat in 2008 pierderi de 60 mil. lei (16 mil. euro), despre care actuala conducere afirma ca sunt doar pierderi contabile, urmand ca din 2010 sa ajunga pe profit.

Grupul austriac Lasselsberger detine unitati de productie in Ungaria, Croatia, Cehia, Slovacia, Romania si Italia, in care produce peste 65 mil. metri patrati de placi ceramice, si circa 12.000 de angajati. Compania detine brandurile Cesarom, Rako, Vacarri Ceramica, LB Object, Alfoldi, Zalakeramia, Kerko si Keramika HOB.