Cine a castigat si cine a pierdut dintre producatori

Dominata de ani buni de produsele foarte ieftine, piata romaneasca de aparate de aer conditionat a inregistrat anul acesta miscari strategice importante.

Marcile asiatice precum LG sau Panasonic au investit puternic in campanii de promovare a produselor din categoria premium, in timp ce americanii de la Whirlpool au schimbat structura canalelor de vanzari.

Indiferent de strategie, importatorii marcilor importante de aparate de aer conditionat spun la unison ca anul 2005 va fi incheiat cu rezultate modeste, chiar mai mici in unele cazuri decat anul precedent.

“In conditiile in care iunie si iulie au fost doua luni cu vreme raco-roasa, nu cred ca doua saptamani de canicula vor compensa scaderea de pana acum a pietei, dar daca vremea calduroasa va dura pana la sfarsitul acestei luni, este posibil ca pe intregul an vanzarile sa fie la nivelul celor de anul trecut”, a spus Han Khyu, directorul general al companiei LG Electronics Romania.

El anticipeaza pentru acest an un nivel al pietei de aparate de aer conditionat de aproximativ 60.000 de unitati, adica mai mic decat cele 70.000 de unitati estimate pentru anul trecut.

Compania este prezenta de mai multe luni pe posturile principale de televiziune cu o sustinuta campanie de promovare pentru Art Cool, linia de produse premium din cadrul gamei LG.

“Rezultatele pe care le inregistreaza linia Art Cool in urma acestei campanii de promovare sunt foarte bune”, spune Khyu.

Surprize cu accize

Un alt element care va afecta puternic piata de aparate de aer conditionat din acest an este, potrivit jucatorilor din piata, aparitia de la sfarsitul lunii martie a accizelor de 20%.

“A fost un element neprevazut care ne da peste cap planul de afaceri deoarece nu a fost anuntat din timp. Practic toate importurile pe care le-am facut au fost purtatoare de accize”, explica Catalin Savulescu, director general al Panasonic Romania.

La inceputul acestui an s-a anuntat introducerea de la sfarsitul lunii martie a unor accize pentru produse considerate de lux precum camerele foto si video digitale, combine audio sau aparatele de aer conditionat.

Dupa un lobby puternic din partea asociatiilor de profil au fost scoase accizele pentru camerele digitale, insa nu si pentru aparatele de aer conditionat.

Savulescu anticipeaza ca in aceste conditii este aproape imposibila realizarea planului de vanzari al companiei concomitent cu obtinerea de profituri.

“Aerul conditionat a devenit un fel de hobby pentru noi. Facem doar vanzari, insa fara profit”, adauga Savulescu.

Marcile importante au de luptat in plus cu stocurile de aparate de aer conditionat ramase din anii trecuti sau chiar cu importurile de produse ieftine facute din China in prima parte a acestui an.

“La inceputul sezonului aveam in magazine un aparat de aer conditionat Panasonic la un pret de 11,5 milioane de lei, iar no-name-urile erau la 8,5-9,5 milioane de lei. Diferenta de pret nu este foarte mare daca luam in calcul faptul ca este vorba de un produs de consum de folosinta indelungata. Se cumpara inca aparate de aer conditionat cu consum de energie din clasa D, doar pentru faptul ca reprezinta cel mai ieftin produs. Din pacate, psihologia brandului nu exista la cumparatorul aparatelor de aer conditionat”, explica Savulescu.

Nisa clientilor profesionisti

Atractia clientului roman pentru aparatele de aer conditionat ieftine a determinat si producatorul american Whirlpool, unul dintre jucatorii importanti de pe piata romaneasca de aparate electrocasnice, sa schimbe de anul acesta strategia de vanzari.

“Pe piata sunt doua canale de distributie: cel traditional, adica magazinele de electronice si electrocasnice si cel reprezentat de companiile care fac service-ul si montarea aparatelor de conditionat. Daca primul segment este foarte influentat de vreme, cel de-al doilea este mult mai stabil si ofera o dispunere mai uniforma a comenzilor la nivelul intregului an. Am decis ca de anul acesta sa ne adresam doar celei de-a doua categorii si dupa cum a evoluat situatia pana acum cred ca am facut o alegere buna”, sustine Mircea Dobre, director general al Whirlpool Romania.

Cu strategii diferite, jucatorii de pe piata romaneasca a aparatelor de aer conditionat spun la unison ca evolutia pe termen mediu a vanzarilor nu poate fi decat ascendenta. Mai ales ca din punct de vedere statistic, nici macar trei dintre locuintele din Romania nu sunt echipate cu aparate de aer conditionat.