Convinși de creșterea vânzărilor, bancherii prelungesc promoțiile la credite peste vară

Bancherii prelungesc lupta refinanțărilor de credite, singurul segment de piață care pare să aibă potențial într-o perioadă marcată încă de incertitudine, după ce în primăvară afirmau că această etapă “de încălzire” trebuie să se încheie repede pentru că nu ajută la reluarea creditării.

BCR, BRD și CEC Bank au anunțat în ultima săptămână că își prelungesc campaniile de refinanțare și în luna iulie, perioadă în care au eliminat o parte din comisioane, motivând decizia prin faptul că cererile din partea clienților au depășit așteptările. Austriecii de la Raiffeisen au campanie de refinanțare chiar până la jumătatea lunii august.

“Am decis să prelungim promoția până la sfârșitul lunii iulie datorită cererii ridicate de credite de refinanțare înregistrată până acum”, a declarat Phillippe Lelarge, directorul executiv al departamentului strategie și marketing din cadrul BRD.

BRD a fost printre ultimii jucători care au lansat un produs specific de refinanțare în această primăvară. Banca vinde credite de consum pentru refinanțare în lei cu dobândă nominală de 7,25% pe an, dar costul efectiv sare de 12% pe an. La creditele imobiliare, dobânda nominală pornește de la 4,5% și ajunge la 5,25% pe an în funcție de avansul plătit de client, fiind formată din Euribor la trei luni plus o marjă fixă de 3-3,75% pe an.

Clienții buni de la concurență au intrat în atenția bancherilor încă din toamna trecută, competiția fiind încurajată de punerea în aplicare a Ordonanței 50 privind creditele de consum prin care a fost eliminat obstacolul reprezentat de comisionul de rambursare anticipată. Competiția s-a intensificat însă în această primăvară, astfel că dobânzile au scăzut în medie cu două-trei puncte de la începutul anului, iar multe bănci au renunțat și la comisioanele de analiză sau administrare. Dacă în urmă cu un an abia apăreau primele produse specifice de refinan­țare, în prezent jumătate din instituțiile de credit promovează acest tip de împrumut.

“Campania de refinanțare aflată în derulare înregistrează momentan creșteri de peste 50%. Creditele noi versus refinanțări au o pondere aproximativ egală în volumul vânzărilor din ultima perioadă”, a precizat Ionuț Stanimir, șeful departamentului de comunicare externă din BCR. Banca a prelungit campania de refinanțare până la jumătatea lunii viitoare și vinde credite imobiliare în euro cu dobândă de 6,6% pe an, formată din Euribor la șase luni plus o marjă de 4,9%.

Pentru a-și revigora activitatea de creditare, bancherii sunt dispuși să preia mai multe credite ale aceluiași debitor și să le comaseze într-un singur împrumut garantat cu ipotecă, acordat pe o perioadă mai lungă. Creșterea perioadei de rambursare conduce la o scădere a presiunii asupra clientului pe termen scurt, prin micșorarea ratei, dar în final acesta ajunge să plătească o sumă mai mare decât în varianta inițială.

În general, clienții care solicită o refinanțare nu apelează la această soluție pentru că nu-și mai pot plăti ratele actuale, ci pentru că vor o sumă suplimentară sau încearcă să-și reducă gradul de îndatorare pentru a lua un credit nou. “Cei mai mulți clienți care accesează o refinanțare optează și pentru suplimentarea creditului. Sumele suplimentare urcă până la o treime din valoarea totală a creditului”, a precizat Stanimir.

Și banca de stat CEC Bank a decis să rămână în lupta refinanțărilor până la sfârșitul lunii iulie, dar marșează pe creditarea în lei. Astfel, banca vinde credite ipotecare în lei cu dobândă fixă de 6,9% în primul an. Din anul al doilea, dobânda devine variabilă, fiind calculată după formula Robor la trei luni plus o marjă de 3 puncte procentuale, ceea ce ar însemna în prezent 8,43% pe an.