COVER STORY: Vindem termopane. Așteptăm cumpărători

Consumul de tâmplărie termoizolantă, cunoscută și sub denumirea de termopan, s-a redus la jumătate anul trecut, ajungând sub 500 de milioane de euro, din care profilurile din PVC, principala materie primă, ajung la circa 150-200 de mili oane de euro.

În plus, pentru anul acesta estimările indică o reducere de cel puțin 10%, potrivit informațiilor de la jucătorii din piață. Diminua rea pieței a condus și la dispariția a circa 20% din producătorii de pe piață, în principal cei mici și medii, care au apărut în perioada 2007-2008, când piața atingea nivelul de un miliard de euro. De cli nul a conti nuat și în prima jumătate a anului, însă pentru aceas tă perioadă părerile sunt împărțite. Unele companii estimează că vân zările au scăzut cu 30%, altele indică o diminuare ușoară de 5-10%.

“Fără îndoială, începutul anului 2010 a fost unul foarte greu pentru piața de tâmplărie. Cumulul condițiilor meteo defavorabile cu impactul economic negativ a condus la o contracție a pieței cu aproximativ 30-35% față de valorile normale ale începutului de an. Însă valoric, scăderea înregistrată de VEKA în România se situează, după primele șase luni, la apro ximativ 10%, pentru că vindem doar profiluri clasa A, unde scăderea nu a fost așa bruscă”, a declarat Gabriel Nicolaescu, deputy general manager al VEKA România.
Compania a înregistrat anul trecut o scădere de 33% a cifrei de afaceri, până la 30,4 milioane de lei (7,2 milioane de euro), însă veni turile înregistrate de grupul VEKA în România au scăzut cu 35%, până la circa 13 mil. euro, pentru că germanii fac și importuri directe de la firma-mamă. Nicolaescu consideră că din păcate, odată cu majorarea cotei de TVA concomitent cu anunțarea măsurilor de austeritate, scăderea pieței va continua, iar sfârșitul de an va fi un impas greu de ocolit pentru mulți producători de tâmplărie.

Pe de altă parte, producătorul german Gealan, care deține o fabrică în vestul Capitalei, consideră că în primele șase luni scăderea pieței nu a mai fost la fel de drastică ca anul trecut.
“Evoluția sectorului de tâmplărie PVC în primele luni ale anului 2010 este comparabilă cu aceeași perioadă din 2009, poate cu o ușoară scădere. Anul trecut piața de tâmplărie din PVC s-a confruntat cu o scădere de circa 50% comparativ cu anul prece dent”, spune Aurel Vlaicu, directorul general al Gealan România, subsidiara locală a grupului german Gealan. Compania a înregistrat anul trecut o scădere de 42% a cifrei de afaceri, până la 153,9 mil. lei (36,3 mil. euro).
Din cauza crizei, Gealan și-a schimbat strategia în 2009 și nu a mai început construcția unei noi fabrici în care să fie relocate actualele linii de producție din Capitală. Compania anunța în 2008 că va vinde te re nul de 2,5 hectare din București pe care se află fabrica și că va muta producția în județul Giurgiu, dar scă derea bruscă a pieței a schimbat planurile companiei. Valoarea investiției se ridica la circa 10 mil. euro și urma să dubleze capacitatea de producție actuală a companiei. Gealan România livrează profiluri PVC pentru circa 450 de firme producătoare de uși și ferestre și distribuie produse și către piețele din Bulgaria, Republica Moldova și Germania.
Posibilă revenire În 2011. Jucătorii de pe piață consideră că este dificil de prognozat o revenire a pieței interne, dar speră ca anul viitor să apară pri mele semne. “Este posibil ca din 2011 să putem vorbi de o revenire pentru acest sector dacă se vor îmbu nătăți condițiile de creditare și vom reveni pe un trend economic ascendent”, consideră Vlaicu.
În condițiile actuale creș terile ar putea veni doar din reorientarea unei părți din producție către export. “Este di ficil de progno zat o revenire a pieței interne. În perioada ur mă toare piața de profiluri ar putea avea creșteri doar la export”, susține Pavel Iva nov, director comercial al di vi ziei de profiluri de tâmplărie a Teraplast. El consideră că cele mai importante măsuri pentru a impulsiona piața construcțiilor ar fi ca instituțiile statului să își plătească datoriile față de firmele de construcții, să se revigoreze programul de reabilitare termică a imobilelor conform cerințelor și normelor Uniunii Euro pene și să se introducă facilități fiscale pentru cei care investesc în reabilitarea termică a locuinței.
Totuși, Teraplast a înregistrat o creștere a vânzărilor în primul semestru datorită extinderii portofoliului de produse, a distribuției și a serviciilor. În primele șase luni ale anului 2010 vânzările de profiluri de tâmplărie marca Orizont ale Teraplast s-au cifrat la aproximativ 3 milioane de euro, de cinci ori mai mult comparativ cu perioada similară a anului trecut, cele mai bune luni fiind aprilie, mai și iunie.
Renovările au salvat consumul. Cei mai activi cumpărători de tâmplărie termoizolantă în pri mul semestru au fost din zona rurală, unde potențialul este foarte ridicat datorită nivelului scăzut de finisare pe care îl au locuințele în prezent, dar și din zona urbană unde s-au derulat în principal lucrări de renovare.
“Clienții Teraplast pe segmentul de profiluri PVC pentru tâmplărie sunt firmele care produc ferestre și uși PVC. Din informațiile primite de la aceste companii cea mai mare cerere de produse a fost pe domeniul rezidențial, în special zona rurală, pe clădiri noi și înlocuiri. Am abordat de asemenea sectorul de export, în principal în țările limitrofe”, spune Ivanov de la Teraplast.

Compania și-a propus o cifră de vânzări pe partea de profiluri PVC de aproximativ 7 milioane de euro în 2010, ceea ce înseamnă de trei ori mai mult față de 2009, iar după prima jumătate Teraplast își menține aceste previziuni. Compania estimează că în acest moment deține o cotă de piață de aproximativ 5%, comparativ cu 1,6% în 2009.
Teraplast a relocat la începutul anului 2009 producția de profiluri PVC din Bistrița în parcul industrial din localitatea Sărățel, în urma unei investiții de apro ximativ 2 milioane de euro. În noiembrie 2009 a investit 2 milioane de euro în extinderea cu 60% a fabricii de profiluri PVC, iar în 2010 investițiile reali zate în cadrul diviziei au fost orientate înspre achizițio na rea de noi matrițe, ce vor permite extinderea gamei de sisteme. În prezent Teraplast produce profiluri de tâmplărie cu 4,5 și 6 camere.
Odată cu venirea crizei au crescut vânzările de profiluri clasa A (cu cinci-șase camere interioare de izolare), în detrimentul celor mai ieftine, consideră jucătorii de pe piață.
“Încă de la intrarea VEKA pe piața românească, în anul 2000, cea mai mare pondere a vânzărilor au avut ca destinație finală zona rezindențială, unifamilială sau plurifamilială. Această tendință se manifestă pe întreaga piață.
Ce este notabil însă, am constatat în piața de construcții o reo rientare a dezvoltatorilor imo bi li ari către soluții tehnice performante energetic, și nu către soluția cea mai ieftină cum erau obișnuiți în perioada anterioară crizei. Acest lucru este îmbucurător căci demonstrează o grijă mult mai mare atât față de aspectul calitativ al lucrărilor, cât și
din perspectiva cumpă răto rului final”, explică Nicolaescu de la VEKA.

Mai mult decât atât, pon derea profilurilor colorate a cu noscut în ultima perioadă o creș tere constantă, atât în imitații de esențe lemnoase, cât și în cazul culorilor speciale.
De altfel, reprezentanții VEKA susțin că pe profi lurile de clasa A deja se resimte o creștere a consumului. “Având în vedere însă că o mare parte din piață este dominată încă de profiluri din clase infe rioare, al că ror consum a scăzut cel mai drastic în ultima peri oa dă, cred că putem spune că mai avem mult până când își vor reveni. Estimăm că acest segment va avea o creș tere constantă în următorii ani, ajutând astfel și la o uș oa ră creștere a pieței”, susține managerul de la VEKA.
Compania estimează pentru anul acesta menți nerea cifrei de afa ceri din 2009, de 13 milioane de euro, chiar dacă scă derea pieței va continua până cel puțin la sfârșitul anului, tocmai pentru că se bazează pe ma jo rarea vân ză rilor de profiluri de clasa A.

Principalii ju că tori de pe piațâ sus țin că Guvernul ar trebui să fie mult mai activ în susți nerea și impulsionarea sectorului construcțiilor, unul dintre cele mai afectate de dificultățile economice.”Strategiile de dezvoltare urbană, reabilitările termice, reducerea fiscalității, toate acestea ar trebui să fie doar primii pași ai acestei susțineri. Mai mult decât atât, sistemul birocratic necesar acordării de avize de construire, precum și controlul ulterior al lucrărilor executate, trebuie regândite și actualizate la actualele standarde europene”, afirmă Nicolaescu de la Veka.

În plus, pe lângă demersurile pe care ar trebui să le facă statul, consumul de tâmplărie termoizolantă se confruntă cu o lipsă acută de lichidități în piață din cauza reticenței băncilor de a acorda finanțare pentru sectorul construcțiilor. Sectorul financiar-bancar a rămas restant față de soluțiile de finanțare în regim privat a construcțiilor, iar pe de altă parte avem de-a face cu o lipsă a fondurilor destinate investițiilor în construcții noi și reabilitări, și aici este vorba nu numai de stagnarea bugetară, ci și de costurile necesare acordării de finanțări bancare.
Mai mult, din cauza măsurilor de austeritate adoptate s-a creat o barieră psihologică în rândul populației, barieră ce conduce la o prudență excesivă în ceea ce privește cheltuirea banilor.