Cravata de un milion, la mare cautare

Clasa mijlocie nu conteaza inca in alegeri, insa cu siguranta este un factor de care trebuie sa tii seama in retail. Cu ajutorul ei, marcile premium, fie ca este vorba de automobile, parfumuri, electronice sau articole de imbracaminte au inceput sa se vanda tot mai bine pe piata romaneasca. Aceasta tendinta a stat si la baza deciziei companiei Graftex, distribuitorul produselor marca Bigotti de a introduce o linie de produse high-end. Rezultatul a fost mult peste asteptari.
“Am lansat la sfarsitul anului trecut produsele Artigiani, reprezentand marca premium din gama Bigotti. Au existat pe piata 4.000 de produse Artigiani previzionate pentru a se vinde in perioada noiembrie 2002 – martie 2003, insa in luna decembrie stocul se epuizase deja”, a declarat Emil Rosca, director de marketing la compania Graftex, care realizeaza distributia produselor marca Bigotti in Romania.
O camasa Artigiani costa aproape 1,9 milioane de lei, iar o cravata poate ajunge la 1 milion lei.
Compania a avut anul trecut vanzari de peste 3,3 milioane euro, iar pentru acest an estimeaza ca va depasi 4 milioane euro.
Graftex detine in prezent 18 magazine in Bucuresti si in principalele orase din tara.
“Planul pentru acest an este sa deschidem doua sau trei magazine, unul fiind deja deschis la inceputul acestui an in Terminalul de Plecari al Aeroportului Bucuresti-Otopeni. Aceasta locatie, ca si cea de pe Calea Victoriei reprezinta un punct de tip “Flagship Store”, adica magazine de imagine”, a mai spus Rosca.
Pe langa camasi, cravate si marochinarie, Graftex distribuie de anul trecut si linii de costume si tricotaje.
“Anul acesta vanzarile de costume vor creste cu 80%, insa cea mai mare pondere in vanzari o vor reprezenta in continuare camasile (40%) si cravatele (20%)” a mai spus oficialul Graftex.
Anul trecut marca Bigotti a reprezentat mai bine de doua treimi din vanzari, adica 2,3 milioane euro, aceasta fiind brandul cu care compania si-a inceput activitatea de distributie in 1995.
“Am inceput cu cravate Bigotti, pentru ca in 1999 sa ne completam gama de produse distribuite cu camasi din aceeasi marca, acestea fiind comercializate prin intermediul magazinelor proprii” spune Rosca. Ulterior, Graftex a lansat o marca dedicata retelelor internationale de distributie care activeaza in Romania.
“Marca Il Capo a fost lansata in 2001 si este destinata exclusiv magazinelor de tip cash & carry. Anul trecut, ne-am completat gama si cu marca Massini – dedicata retailerilor”, a mai spus Rosca. Piata romaneasca a confectiilor premium pentru barbati s-a completat in ultimii ani in zona de varf cu marci straine de lux, precum Hugo Boss, Gianfranco Ferre sau Versace. Producatorii locali cum  sunt Braiconf, JR Enterprises (detinatorul marcii Seroussi) sau Steilmann, care desfasoara activitati locale de productie,  au capturat in special zona mediana a pietei, avansand insa si spre cea high-end, mai ales in cazul Steilmann.
ionut.bonoiu@zf.ro