Crestere de 21% pentru Lek. Ajustata cu deficitul de numerar, insa

Producatorul sloven de medicamente Lek, care detine PharmaTech Targu – Mures, a vandut anul trecut de 24 milioane euro pe piata romaneasca, in crestere cu 21% fata de 2001. Urmare a acestei cresteri, Lek a fost una din performerele anului trecut, inregistrand o crestere a cotei de piata de la 3,5% la 3,9%.
Dificultatile de recuperare a banilor din sistemul sanitar au imprimat, insa, un gust amar performantei comerciale si in cazul Lek.
Lek este o companie de talie medie la nivel european dar cu o pozitie puternica pe piata Europei Centrale si de Est. In Romania, decizia care a influentat cel mai mult afacerile slovenilor a fost achizitia, pentru 9,5 milioane dolari, jucatorului local PharmaTech Targu – Mures, la sfarsitul anului 2000.
Tomislav Cuk, directorul Lek pentru Romania, spune ca unul din motivele cresterii puternice din acest an este si aparitia sinergiilor dintre activitatea reprezentantei Lek si cea a PharmaTech.
“Lek Pharmaceuticals si Lek Pharmatech au ajuns, dupa achizitie, sa ofere cea mai mare gama de medicamente antiinfectioase de pe piata. Portofoliul nostru cuprinde toate tipurile de antibiotice iar raportul calitate – pret al produselor este una din cauzele cresterii. O contributie importanta la cresterea vanzarilor au avut-o, insa, si calitatea resurselor umane sau intelegerea de care am dat dovada in relatia cu sistemul medical”, a declarat Tomislav Cuk pentru Ziarul Financiar.
In momentul achizitiei fabricii romanesti, reprezentanta Lek detinea 1% din piata iar PharmaTech – 2%. In ultimii doi ani, cota de piata cumulata a celor doua companii a crescut la 3,9%.
Conform datelor puse la dispozitie de compania de cercetare Cegedim, piata romaneasca a medicamentelor a avut o valoare de 611 milioane euro in 2002, in crestere cu 7% fata de anul anterior.
Evolutia ascendenta a avut loc, insa, pe fondul uneia din cele mai proaste perioade din ultimii ani din punct de vedere al datoriilor statului roman fata de producatorii de medicamente. Aceste datorii erau estimate anul trecut la peste 300 milioane de dolari, majoritatea jucatorilor de pe piata creditand masiv sistemul. Durata de recuperare a banilor a ajuns in majoritatea cazurilor sa depaseasca sase luni.
“A doua parte a anului trecut a fost foarte dificila pentru noi. In ciuda intelegerii de care am dat dovada in relatia cu distribuitorii si spitalele, vanzarile au scazut in semestru doi iar situatia fluxului de numerar a devenit din ce in ce mai proasta”, a precizat Cuk.
In urma cu cateva saptamani, producatorii, Ministerul Sanatatii si Casa Nationala de Asigurari de Sanatate au incheiat un protocol privind plata datoriilor. Prima transa ar trebui platita luna aceasta.
“Anul acesta a inceput cu dificultati chiar mai mari. Comparativ cu ceilalti producatori, noi suntem dezavantajati si de faptul ca acest lucru se intampla in plin sezon de consum pentru medicamentele antiinfectioase. Scaderea vanzarilor de antiinfectioase vor cauza, cred, o scadere la nivelul intregii piete a medicamentelor”, a afirmat managerul de la Lek.
Din punct de vedere al vanzarilor, cele mai importante medicamente ale Lek sunt Amoksiklav (produsul de top al companiei la nivel mondial), Ampicilina, Amoxicilina – din clasa penicilinelor, Ceclodyne, Lendacil, Cexyl – din clasa cefalosporinelor si Eritromicina – din clasa macrolidelor.
In afara de antibiotice, Lek este un competitor important pe segmentele cardiovalsular, gastrointestinal si musculo – scheletic.
Principalii concurenti ai Lek in Romania sunt grupul britanic GlaxoSmithKline (cu 11,5% din piata si o pozitiei puternica pe segmentul antibioticelor), producatorii romani Sicomed Bucuresti, Terapia Cluj – Napoca si Antibiotice Iasi si liderul mondial Pfizer (SUA).
Lek estima pentru anul trecut vanzari de 360 – 400 milioane de dolari la nivel mondial iar Romania este a sasea piata ca importanta din acest punct de vedere pentru grupul sloven, dupa Slovenia, Polonia, Croatia, Rusia si SUA.

Strategia comuna Lek – Novartis
Lek a fost cumparata la sfarsitul anului trecut de unul din cei mai mari producatori europeni de medicamente – grupul elvetian Novartis. Novartis a cumparat Lek achizitionand peste 90% din actiunile companiei printr-o oferta publica de preluare la Bursa din Ljubljana. Lek isi va pastra identitatea insa isi va stabili strategia in functie de cea a Biochemie – divizia de medicamente generice a Novartis. Oficialii Lek vor anunta in curand noua strategie a Lek, de care va depinde si structura productiei din Romania. Lek a inceput anul trecut constructia unei noi fabrici de medicamente la Targu – Mures. Investitia finala in aceasta fabrica va fi de 12 milioane de euro.