Cu retail-ul in vizor, Pfizer Romania a crescut cu 14% anul trecut

Grupul american Pfizer, cel mai mare producator de medicamente din lume, a avut anul trecut vanzari de peste 45 milioane de dolari pe piata romaneasca, in crestere in dolari cu 14% fata de 2002. Anul trecut a fost unul dintre cei mai dificili pentru piata romaneasca de medicamente, iar efectele negative ale blocajului financiar s-au facut simtite si la nivelul operatiunilor liderilor mondiali.

“A trebuit sa ne restructuram activitatea comerciala, incercand sa vindem mai mult pe segmentul de retail, neafectat de blocajul din sistemul sanitar de stat. De asemenea, a trebuit sa ne adaptam politica de personal, prin limitarea angajarilor intr-o perioada nesigura. Asta in conditiile in care Pfizer este unul din cei mai mari angajatori americani din Romania”, a declarat pentru Ziarul Financiar Regis Lhomme, contry manager al Pfizer pentru Romania.

Anul trecut a fost primul in care reprezentantele Pfizer si Pharmacia au operat in intregime ca o noua entitate, dupa ce, in 2002, Pfizer a cumparat Pharmacia la nivel international.

Vanzarile Pfizer in 2003 au crescut cu 14% fata de suma vanzarilor celor doua companii in 2002.

Dupa integrare, cota de piata a Pfizer a crescut de la circa 3,9% in 2002 la circa 6% in 2003, compania devenind al treilea jucator de pe piata romaneasca, dupa GlaxoSmtihKline si Novartis (inclusiv Lek).

“Cresterea din 2003 s-a datorat medicamentelor din ariile traditionale de activitate ale Pfizer: cardiovascular, sistemul nervos central, oncologie, antiinfectioase”, afirma Lhomme.

Grupul american este, conform reprezentantilor sai, liderul segmentului medicamentelor cardiovasculare (sub licenta) din Romania, in special datorita Sortis (sau Lipitor), cel mai bine vandut medicament pentru colesterol la nivel mondial.

Pfizer este prezenta in Romania cu majoritatea medicamentelor care inregistreaza vanzari anuale de peste 1 miliard de dolari la nivel mondial: Norvasc (pentru boli cardiovasculare), Viagra (pentru disfunctia erectila), Celebrex – dezvoltat de Pharmacia (pentru artrita), Sortis, Diflucan (un antifungic) sau Aricept (pentru Alzheimer). La medicamentele Pfizer s-au adaugat de anul acesta si cele ale Pharmacia, pe segmente precum oncologie sau oftalmologie.

Piata romaneasca a medicamentelor a incheiat anul trecut, conform estimarilor companiilor, la un nivel de circa 600 de milioane de euro, cu o crestere de maxim 5% fata de 2002. Consumul stagneaza astfel dupa o perioada de 4 – 5 ani in care s-a dublat, din cauza dificultatilor statului roman de a plati medicamentele achizitionate chiar si in 2002.

La inceputul acestui an, datoriile statului fata de furnizorii din sistemul sanitar se ridicau la 250 de milioane de euro.

“Principalul impact al neplatii datoriilor acumulate in sistemul sanitar a fost acela al pierderii credibilitatii. A fost un soc sa vedem cum un protocol semnat de cele mai inalte autoritati ale statului in domeniu nu a fost pana la final respectat. Aceasta introduce numeroase semne de intrebare la nivelul conducerii centrale a unor companii precum Pfizer vizavi de capacitatea Romaniei de a fi un partener credibil. Se pare, si noi speram ca am sesizat corect aceasta evolutie, ca noua conducere a Ministerului Sanatatii arata o vointa reala in a imbunatatii situatia actuala”, afirma Regis Lhomme.

In cursul anului trecut, Ministerul Sanatatii, Casa Nationala de Asigurari de Sanatate si reprezentantii producatorilor internationali de medicamente au semnat un protocol de plata a datorilor, care nu a fost respectat insa de statul roman.

Managerul de la Pfizer spune ca vanzarile grupului american in Romania vor creste anul acesta atat din cauze interne (lansarea de noi medicamente) cat si pe fondul ascensiunii consumului, odata cu reducerea TVA pentru medicamente la 9%.

“Consumul de medicamente per capita al Romaniei este aproape jumatate comparativ cu cel al Bulgariei si de circa opt ori mai mic fata de media Uniunii Europene. Evolutia asteptata de noi toti, in sistemul medical romanesc, ar trebui sustinuta prin alocarea unui procent mai mare din PIB pentru sanatate, capitol la care Romania este tot pe ultimul loc in Europa”, a precizat Lhomme.

In Romania, procentul din PIB alocat cheltuielilor pentru sanatate a scazut constant in ultimii ani, de la 4,2% in 2002 la 3,8% anul acesta.

In afara de GlaxoSmithKline si Novartis, principalii concurenti ai Pfizer pe piata romaneasca sunt Sicomed Bucuresti, Terapia Cluj Napoca, Antibiotice Iasi, Servier sau Aventis. laurentiu.ispir@zf.ro