Cum a ajuns Compa Sibiu, o companie controlată de salariați, în topul exportatorilor

Producătorul de componente auto Compa Sibiu (CMP) este, alături de grupul Interagro al omului de afaceri Ioan Niculae, singura companie cu capital privat românesc care în 2009 a reușit să se poziționeze printre cei mai mari 50 de exportatori din România, cu exporturi anuale de peste 50 mil. euro.

Compa este una dintre puținele companii privatizate prin metoda Mebo (achiziționată de conducerea și angajații societății) care au reușit să se restructureze când piața și clienții nu au mai susținut activitatea tradițională.

Majoritatea producătorilor industriali privatizați după 1990 au dat faliment după ce principalii clienți ai lor au ieșit de pe piață. În aceste condiții, multe dintre uzinele din Capitală, precum Umeb, Laromet, Automatica sau Electrotehnica, au ajuns locuri pentru malluri și ansambluri rezidențiale.

“Noi am fost construiți pentru a susține companiile Roman Brașov și Dacia. A fost o perioadă de cădere după anii ’90 când piața românească nu a mai fost valabilă pentru Compa și din acest motiv am fost obligați să ieșim afară. Nu a fost simplu, partenerii externi i-am găsit încet-încet. Cam din 2001 a început recuperarea și tot ce am construit a fost nou. Am lansat pas cu pas în producție câte o gamă de produse. Unele au căzut, altele au crescut”, povestește Ioan Deac, directorul general al Compa Sibiu, care este unul dintre cei mai longevivi manageri în rândul companiilor de pe Bursă, aflându-se la “cârma” companiei de peste 20 de ani.

A căutat parteneri străini

Compa a reușit în ultimul deceniu să atragă parteneri strategici de pe plan extern cu ajutorul cărora și-a dezvoltat continuu afacerile.

Printre aceștia se numără americanii de la Hoeneywell, lider mondial în producția turbosuflantelor, Delphi, un alt producător american de componente auto, grupul german Bosch, cel mai mare furnizor de componente auto din lume, Koyo Seiko, unul dintre principalii producători de rulmenți la nivel mondial, respectiv grupul japonez Fuji Kiko, cu activități de fabricare a componentelor auto. Aproape toți acești mari jucători la nivel mondial sunt prezenți și pe plan local, iar Compa fabrică componente pentru aceștia în regim de subcontractare.

Principalele produse exportate de Compa sunt reprezentate de componente pentru turbosuflante, ștergătoare pentru parbriz și pinioane.

Anul acesta, compania și-a propus să dubleze producția la linia de fabricație pentru ștergătoare de parbriz, pe care le livrează către nemții de la Bosch, fapt ce va majora ponderea exporturilor în afaceri pentru prima dată la peste 90%.

Aproape o treime din vânzările companiei au fost reprezentate anul trecut de acest produs.

“Compa este o companie 100% diferită față de cum era înainte de 1990. Atunci toată producția se adresa pieței interne, iar acum exporturile ajung la peste 90% din cifra de afaceri”, spune Deac.

Și-a externalizat activitățile

Compa a înființat pe parcurs mai multe societăți către care a externalizat cea mai mare parte a activităților care nu aveau legătură cu cea de bază a societății.
“Erau foarte multe domenii de activitate care trebuia sau am dorit să le externalizăm. Sunt domenii precum servicii de pază, de curățenie, de tehnologia informației și soft IT, de energie și transport”, a precizat Ioan Deac.

Producătorul de componente auto controlează firmele Energocompa, Compa – IT, Transcas, Compa Expediții Internaționale, Recaserv și Prodexim, care înglobează activitățile externalizate de companie. Conducerea Compa se bazează în acest an pe exporturi pentru a-și majora afacerile cu 30%, în condițiile în care pe plan european a avut loc o relansare a producției de automobile.

Cifra de afaceri a companiei ar urma să atingă un nivel record în 2010 de 328 mil. lei (76,8 mil. euro), în buget fiind prevăzută o creștere a profitului net al Compa de câteva ori, la 1,4 mil. lei (circa 327.000 de euro).

“La semestru se mențin previziunile din bugetul pe anul în curs”, a precizat Deac.

Profitul bugetat pentru tot anul a fost depășit chiar din primul trimestru, când firma a raportat pe primele trei luni ale lui 2010 un câștig de 1,84 mil. lei, comparativ cu un profit nesemnificativ în aceeași perioadă a anului trecut. Totodată, afacerile s-au majorat în același interval cu 64%, la 80,7 mil. lei (19 mil. euro).
Compania este controlată în proporție de 55% de Asociația Salariaților, care cu-prinde peste 7.000 de actuali și foști angajați. Pe Bursă, Compa este evaluată la 21,3 mil. euro, după ce a crescut cu 40% de la începutul anului.