Cum renaste "Alimentara" in Ungaria

De la lansarea sa in luna februarie a acestui an si pana in prezent reteaua ungara de magazine Cel (tinta, scop-engl.) a reusit sa stranga sub umbrela sa 600 de mici magazine de pe tot teritoriul tarii, anticipand o dublare a numarului acestora pana la sfarsitul anului.

Cel, coordonata de reteaua interna de retail CBA Trade Kft, care activeaza pe intreg teritoriul Ungariei, nu cumpara magazinele componente, preferand sa le reuneasca intr-o alianta ai carei membri folosesc acelasi logo, vand diverse produse provenite din centrele de distributie ale CBA si au perioade de vanzari promotionale concomitente in fiecare luna.

“Ne-am creat o pozitie foarte puternica in tara, intrucat majoritatea partenerilor nostri sunt din afara Budapestei,” declara Katalin Neubauer, director comercial al CBA Trade, adaugand ca majoritatea magazinelor Cel sunt situate in zonele rurale ale Ungariei.

El a mai precizat ca firma estimeaza o crestere rapida a numarului de membri Cel, preconizata sa atinga cifra de 1.500 de magazine pana in ianuarie. In plus, magazinele care inregistreaza cele mai bune rezultate vor fi “promovate”, putand purta marca CBA.

Gyorgy Hajdu, directorul firmei Slager Store Chain Kft, operator al unei retele de mici magazine alimentare din zona Budapesta, sustine ca strategia CBA nu reprezinta o noutate, afirmand: “Noi ne-am orientat spre magazine mici cu suprafata de 50 pana la 200 de metri patrati inca de la infiintare, in anul 1997, pe cand CBA a intrat pe acest segment doar de curand.”

Pe de alta parte, Hajdu considera ca firmele care vor fi capabile sa-si reorganizeze magazinele sub forma unui sistem de franciza vor avea un avantaj competitiv pe piata.

Cat despre CBA, directorul sau comercial, Katalin Neubauer spune ca o mare parte din reusita firmei in atragerea de membri se datoreaza unor parteneri importanti, care opereaza unele dintre marile magazine grupate sub marca CBA, exemplificand cu cateva nume: Palocker (din Salgotarjan), Integral (Zalaegerszeg), Szaboker (Szekesfehervar) and Elesker (Bekescsaba).

In acelasi timp, Neubauer a mai spus ca, in prezent, in Ungaria exista un numar de aproximativ 30.000 de magazine private pe care CBA le considera potentiali parteneri ai Cel.

“Aceste magazine nu sunt detinute de nici un lant sau alianta de achizitii, luand marfa direct de la producatori, in general,” a declarat ea, “iar Cel ofera o alternativa in ceea ce priveste strategia de achizitii.”

Lantul CBA este suficient de puternic pe piata incat sa poata obtine reduceri substantiale de preturi de la producatorii cu care lucreaza, iar acest lucru permite magazinelor membre sa obtina marfa la un pret mai bun decat daca ar cumpara-o individual de la producatori.

Pe langa avantajul pretului de cumparare en-gros, magazinele care se alatura retelei de distributie CBA prin intermediul Cel beneficiaza si de pachetul promotional al acesteia, ce include un pliant lunar unde se specifica produsele care pot fi cumparate la pret redus.

Pliantul Cel consta dintr-o lista de 35-40 de produse, de regula produse alimentare de baza si diverse chimicale pentru uz gospodaresc, puse la dispozitie magazinelor Cel prin reteaua de distributie CBA.

Neubauer spune ca acesta initiativa s-a bucurat de succes, multe magazine inregistrand o crestere a veniturilor in ultimele trei luni. “Reteaua Cel, care are majoritatea magazinelor in mediul rural, se adreseaza celor cu venituri mici, astfel incat reducerile de preturi sunt necesare pentru a atrage cumparatorii din acest segment,” adauga ea.

Oferirea unei game uniforme de produse, reprezinta, dupa cum sustine Katalin Neubauer o incercare de a-i determina de detailistii locali sa cumpere numai de la CBA.

“Magazinele membre Cel sunt obligate prin contract sa se aprovizioneze numai de la centrele de distributie CBA, dar momentan nu impunem respectarea stricta a acestei prevederi,” explica ea.

Directorul comercial al CBA anticipeaza ca reteaua va avea o prezenta semnificativa la nivelul intregii tari abia in urmatorii doi ani, moment in care se va impune respectarea intocmai a prevederilor contractuale.

Directorul Slager Store Chain Kft, Gyorgy Hajdu este insa de alta parere, considerand ca o alianta de aprovizionare fara obligatii nu poate fi la fel de eficienta ca un parteneriat dintr-un sistem de franciza, unde ambele parti implicate au de respectat anumite obligatii. “Cu cat le oferim mai mult partenerilor nostri, cu atat asteptam mai multe de la ei,” a spus el.

Neubauer a precizat ca CBA a investit peste 10 milioane de forinti (35.000 de mii de dolari) in proiectul Cel. Membrii retelei insa, nu sunt obligati sa faca investitii, ei trebuind doar sa plateasca uniformele cu sigla Cel distribuite personalului si sa se asigure ca acesta le si poarta.

In ceea ce priveste viitorul micilor magazine, asemeni celor din reteaua Cel, Neubauer sustine ca acestea vor avea un mare potential de piata in anii urmatori, pentru ca vizitele ocazionale la hypermarketuri nu pot inlocui drumurile zilnice pana la micile magazine.

La randul sau, si Hajdu considera ca micile magazine nu vor disparea, chiar daca numarul lor va scadea in perioada imediat urmatoare, acestea ajungand sa detina 25-30% din totalul pietii ungare la un moment dat.