Cum sa vinzi fotonii cu profit

Un antreprenor canadian cu viziune si doua fonduri straine de investitii au creat si dezvoltat societatea Luxten, o afacere de iluminat public, cu becuri, contoare de gaz si electricitate, estimata in prezent la o valoare de peste 100 milioane de dolari.

Actionarii financiari ai societatii spun ca exista interes din partea unor companii importante in domeniu pentru cumpararea de actiuni Luxten Romania, dar ca pana in prezent nu s-a finalizat nici o discutie.

Cu toate acestea este posibil destul de curand ca o parte din actiunile Luxten sa fie scoase la vanzare si actionarii sa se aleaga cu un castig important.

“Exista interes pentru Luxten dar nu s-a ajuns pana la o oferta de cumparare. Oricum, cred ca randamentul investitiei pe care am facut-o in Luxten va fi peste cerintele noastre”, a declarat pentru Ziarul Financiar Doina Popescu, Investment Officer la AIG-CET Capital Management, societate care administreaza fondul de investitii AIG New Europe Fund.

Acest fond detine 22% din actiunile Luxten, pentru care a platit 15 milioane de dolari. Fondul investeste numai in afaceri care au un potential de a aduce un castig anual in dolari de peste 35%.

“Luxten este aproape povestea perfecta: un antreprenor cu simt extraordinar al afacerii a preluat doua companii, Electrofar Constanta si AEM Timisoara. A reusit sa le restructureze si sa le rentabilizeze. Luxten a ajuns la ora actuala sa poata sa exporte tehnologii.

Este un exemplu de crestere care contrazice evolutia economiei romanesti”, a declarat pentru Ziarul Financiar Cella Eftimescu, managing director la Societe Generale Asset Management, societate care administreaza fondul strain de investitii Societe Generale Romania Fund. Acest fond detine 14% din Luxten.

Compania a obtinut in primul trimestru al anului un profit net de 125 de miliarde de lei, in crestere cu 63% fata de perioda similara a anului trecut. Cifra de afaceri a fost de circa 500 de miliarde de lei, cu 76 % mai mult fata de primul trimestru al anului 2000.

Pentru acest an cifra de afaceri este estimata la 90 milioane de dolari, iar profitul net sa depaseasca “cateva bune” milioane de dolari.

“Toate liniile de business ale societatii au inregistrat cresteri in primul trimestru, dar merita mentionat faptul ca unul dintre motoarele principale l-a reprezentat exportul.

A aparut si o noua linie de afaceri – furnizarea de energie electrica – Luxten fiind unul dintre pionierii pietei libere de energie electrica. Ponderea acestei afaceri in total, este inca mica dar important pentru noi este ca sa fim pregatiti pentru liberalizarea pe mai departe a pietei de energie”, a declarat pentru Ziarul Financiar Mihai Nour, directorul financiar al Luxten.

Din administrarea iluminatului public, Luxten castiga multi bani

Luxten si-a propus in acest an investitii de 7,5 milioane de dolari, banii urmand a fi directionati catre departamentele de servicii de iluminat public, de produse de iluminat si cel de produse de contorizare. Ponderea cea mai mare o are departamentul de iluminat public, care se va extinde in teritoriu pe masura derularii noilor contracte semnate recent.

Luxten a investit din 1993, anul fondarii societatii si pana in prezent, 50 de milioane de dolari. De-a lungul timpului Luxten a crescut de la o cifra de afaceri de 13,3 milioane de dolari, in 1997, pana la aproape 70 milioane de dolari, in 2000.

Activele totate, conform standardelor internationale de contabilitate, au fost de 104 milioane de dolari la sfarsitul lui 2000.

Daca in urma cu patru ani societatea se baza in principal pe productia de becuri, in prezent serviciile de iluminat public si productie de contoare de energie au devenit mai importante.

Intre 1998 si 1999 sociatatea si-a dublat cifra de afaceri ca urmare a diversificarii, obtinand totodata si o crestere a ratelor de rentabilitate. Aceasta a fost posibil prin orientarea catre servicii si produse cu o valoare adaugata mai mare.

Luxten detine in continuare doua fabrici de productie de becuri, dar ponderea veniturilor din acesta activitate a scazut de la 100% in 1996 la mai putin de 29% in 2000. Astazi, produsele asamblate detin o pondere aproximativ egala cu sectorul de productie al becurilor, iar serviciile aduc peste 32% din totalul veniturilor si o mare parte din profituri.

Primul pas, Electrofar

Luxten a fost fondata 1993, cand o companie detinuta in majoritate de omul de afaceri canadian Zoltan Boszormenyi a cumparat Electrofar Constanta. Ulterior au avut loc infuzii graduale de capital din partea Societe Generale Romania Fund, in 1997, si AIG New Europe Fund, in 1999.

Zoltan Boszormenyi detine 38% din actiunile Luxten, AIG New Europe Fund are o participare de 22% iar Societe Generale Romania Fund detine 14%.

Restul actiunilor apartin managementului si angajatilor companiei iar o parte sunt detinute de persoane fizice .

In 1994 societatea a obtinut certificarea pentru standardele ISO 9001, ceea ce a facut posibil exportul produselor practic pe orice piata occidentala.

Pentru acest an societatea estimeaza exporturi de 12 milioane de dolari in crestere cu 50% fata de anul trecut.

In primele trei luni ale anului valoarea exporturilor a fost in jur de 2 milioane de dolari. Peste jumatate din exporturi au ca destinatie Europa de Vest si America de Nord, restul fiind impartite intre Europa de Est, America de Sud, Orientul Mijlociu, Australia si Africa de Sud.

Iluminatul public, piata de peste 1 miliard de dolari

Intre 1997 si 1998 Luxten s-a orientat catre dezvoltarea serviciilor de iluminat, primul pas fiind castigarea in 1997 a contractului de iluminat al Bucurestiului. De atunci, societatea a modernizat trei sferturi din sistemul public de iluminat din Bucuresti.

Intre timp societatea mai semnat inca trei contracte cu orasele Ploiesti, Oradea si Constanta. Aceste gen de afacere este de departe cea mai importanta pentru Luxten, potentialul pietei fiind de peste 1 miliard de dolari. Totodata Luxten a mai relizat anul trecut sistemul de nocturna al stadionului Rapid si sistemul de iluminat din Vama Bors.

In 1998 societatea a cumparat pachetul majoritar de actiuni ale producatorului de aparate de masura AEM Timisoara. Dupa cateva oferte de cumparare a reusit sa preia integral AEM si sa o integreze printr-o fuziune prin absorbtie.

Dupa cumparare AEM a fost restructurata, transformandu-se dintr-o societate cu un singur produs intr-una cu o gama completa de contoare pentru energie electrica si gaze.

Divizia AEM a ajuns sa fabrice atat contoare electromecanice cat si contoare electronice. Cele mai noi aplicatii sunt echipamentele cu citire automata de la distanta a contorelor electronice de energie electrica.

Sistemul, a carui denumire comerciala este Argus, permite citirea automata, intr-un punct central, a unor contoare de energie electrica situate in locatii la zeci sau sute de kilometrii de sediul central.

Sistemul Argus dezvoltate de AEM permite transmiterea automata zilnica a informatiilor cu privire la consumul de energie electrica, sincronizarea ceasurilor ecipamentelor fiind asigurata cu ajutorul transmisiunilor prin satelit.

Centralizarea datelor se poate face pe linii telefonice.

Societatea se gandeste la extinderea acestei aplicatii, de la utilizarea industriala la cea casnica. Chiar daca piata energiei nu este inca complet liberalizata si mai sunt multe lucruri de facut probabil ca nu este departe ziua cand vor avea loc schimbari pe acesta piata.

Poate ca in curand omuletul cu lanterna care vine sa citeasca contorul va fi inlocuit de un aparat electronic, care da telefon in centrala pentru a anunta cat este consumul si eventual serveste apoi utilizatorului factura cu suma de plata. “Nu sti niciodata cate de aproape este viitorul” spune Doina Popescu, de la AIG.

Luxten este jucator important pe majoritatea pietelor romanesti pe care activeaza. Concurentii societatii sunt in general firme mari, multinationale.

In materie de produse de iluminat Luxten concureaza cu Philips, Osram, General Electric. Pe piata contoarelor pentru utilitati cei mai importanti concurenti sunt ABB, Siemens, General Electric.

Datorita pozitiei dominante mostenite, divizia AEM domina inca piata interna de contoare clasice de energie electrica.

Piata serviciilor de iluminat public, unde intra reabilitarea si intretinerea sistemelor de iluminat, este o piata in formare. Dimensiune privata a acestei piete este in continua crestere, pe masura ce serviciile vor trece din responsabilitatea filialelor locale ale Electrica in cel al primariilor. Se estimeaza ca, la ora actuala, 88% din piata este deservita de Electrica.

Luxten se gandeste si la extindere regionala pentru servicii de reabilitare si mentinere sistemelor de iluminat public si industrial. Oportunitati ar fi pe piata Bulgariei, estimata la un milion de corpuri de iluminat public, la cea a republicii Modova estimata la 0,4 milioane corpuri de iluminat si cele ale Serbiei si celelalte republici din fosta Iugoslavie.

Pentru fondurile de investitii, Luxten este considerata una dintre cele mai bune afaceri pe care au facut-o.