De ce a venit în România cel mai mare dealer de tractoare din Statele Unite

Titan Machinery, cel mai mare dealer de utilaje agricole din Statele Unite, intrat în Ro­mânia prin achiziția firmei Agroexpert Timișoara, a ales piața locală pentru prima extindere în străină­tate ca urmare a potențialului și ase­mă­nărilor dintre agricultura românească și cea americană.

“România are o producție agricolă, sol și vreme similară cu cea din SUA, am vrut însă să găsim și o companie și o echipă de mana­geri bună. Credem că piața are un mare po­ten­țial”, spune Peter Christianson, pre­șe­dinte și director operațional (COO) al Ti­tan Machinery, un business de 1,5 miliarde de dolari pe an.

Potențialul de creștere al pieței locale de uti­laje agricole este vizibil în condițiile în care la o suprafață arabilă de 8,3 milioane de hec­tare România are o flotă de 175.000 de de tractoare, în timp ce în Polonia, o altă piață est-europeană, la 14 milioane de hecta­re sunt în funcțiune 1,5 mil. trac­toare, con­form datelor Organizației pentru Ali­mente și Agricultură (OAA).

Mai mult, un alt motor de creștere pentru piața utilajelor agricole îl reprezintă faptul că jumătate din tractoarele aflate în evi­den­țele Ministerului Afa­ce­rilor Interne sunt produse înainte de 1989.

Interesul marilor corporații pentru agricultura românească nu este surprinzător în condițiile în care recoltele locale de grâu sau porumb sunt în creștere de cinci ani. Anul trecut agricultura a fost o adevărată “vedetă” pentru economie după ce fermierii români au strâns în hambare recolte de aproape 20 de miliarde de euro, potrivit unor estimări.

Vor să dubleze afacerile

În acest context Titan Machinery România estimează că până la sfârșitul anului va vinde fermierilor români tractoare și combine, dar și echipamente agricole adiționale care ar putea urca vânzările companiei la 40 de milioane de euro. Afacerile estimate pentru acest an sunt duble față de încasările cu care Agroexpert (redenumită în prezent Titan Machinery România) a încheiat anul trecut.

“Anul trecut am vândut 70 de tractoare și am avut încasări de 20 mil. euro. Până la finalul anului sperăm să ajungem la încasări duble”, spune Radu Lupu, deputy general manager al Titan Machinery România. Target-ul pentru 2012 urmează a fi atins și prin intermediul extinderii rețelei de dealership-uri prin patru unități noi la Oradea, Roman, Iași și Constanța. În prezent compania operează două magazine în Timișoara și București.

“Ne orientăm către fermele de peste 400 de hectare, vindem fermelor care sunt viabile din punct de vedere financiar. Dacă te concentrezi pe fermele de 20-50 de hectare, pui mare presiune financiară pe acei fermieri”, explică Lupu.

Cât îl costă utilajele pe un fermier cu un teren de 400 de hectare

Pentru a-și dota firma cu utilaje agricole un fermier român care exploatează 400 de hectare de teren arabil trebuie să investească aproximativ 100.000 de euro.

Cu acești bani fermierul poate achizi­țio­na un tractor de 140 de cai-putere și o gamă de utilaje adiacente care include un scari­fi­ca­tor, o semănătoare și grapă cu discuri, po­tri­vit estimărilor companiei. Titan Machinery vinde în România uti­laje agricole produse de Case IH, New Holland sau Kobelco, pe care le importă din Statele Unite, Austria și Italia. Prețul unui tractor variază între 25.000 și 150.000 de euro, potrivit datelor din piață.

“Toate combinele și tractoarele de peste 230 de cai-putere sunt importate din SUA, cele de 110 cai vin din Austria, iar tractoarele între 110 și 230 de cai-putere sunt de proveniență austriacă”, spune Lupu.

Titan Machinery a fost înființată în 1980 și are sediul central în West Fargo, statul Dakota de Nord. Compania operează o rețea de 91 de centre de servicii și vânzare de echipamente agricole și de construcții în Statele Unite. Primul pas către piața din România a fost făcut la sfârșitul anului trecut, atunci când gigantul american a anunțat achiziția dealerului de utilaje agricole Agroexpert, distribuitor de echi­pamente Case IH pe piața locală. Oficialii Titan Machinery nu au dat detalii în legătură cu valoarea acestei tranzacții. Acum americanii dețin 70% acțiunile filialei locale, în timp ce restul este controlat de foștii acționari ai Agroexpert.

O piață sub 2.000 de unități pe an, cu o producție timidă

Titan Machinery evaluează piața locală de tractoare la 1.900 de unități, iar pe cea de combine la 500 de unități anual. Reprezentanții companiei spun însă că nu există date concrete în privința dimensiunii în valoare a pieței locale, însă precizează că, potrivit estimărilor proprii, Titan Machinery România are o cotă de piață de 7%. “În doi-trei ani vrem să ajungem la 35%, cifră similară cu cea controlată de Titan Machinery în Statele Unite.”

Pe piața internă Titan Machinery se va lupta cu jucători precum Agrocomerț Holding (dealeri Claas) sau NHR Agropartners (dealeri New Holland).

Dacă înainte de 1989 producția internă de mașini era dominată de UTB Brașov, iar importurile erau ca și inexistente, acum jocurile sunt făcute de importatori, iar producătorii români pot fi numărați pe degete. Mat Craiova, Geda Prodexim sau Irum Reghin sunt producătorii români care se luptă cu valul importurilor.