De la inceputul anului, Neoset a crescut vanzarea cu 40%

Neoset Romania, unul din jucatorii principali pe piata mobilei din Romania sustine ca aceasta piata a a€oinceput sa se dezmorteasca”, dupa o perioada in care puterea scazuta de cumparare nu a permis romanului sa se gandeasca la achizitii pe care le considera, inca, strategice.

Alin Drumea, director national de vanzari Neoset Romania spune ca in primul trimestru al acestui an vanzarile companiei au inregistrat o crestere de circa 40%, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut. El nu a dorit sa precizeze, in valori nominale, rezultatele financiare.

Drumea mentioneaza ca fata de programul prevazut in buget rezultatele pe trei luni sunt mai bune. “Daca o sa mergem tot asa, ne vom depasi obiectivele pentru acest an”, spune Drumea.

El nu a dorit sa discute pe marginea rezultatele financiare prognozate si nici sa dezvaluie tintele de crestere avute in vedere in buget.

Neoset este al doilea producator de mobila de casa si de birou, dupa compania Mobexpert. Drumea afirma ca Neoset si-a propus ca tinta strategica sa depaseasca Mobexpert-ul, recunoscand ca lupta dintre cei doi va fi extrem de stransa.

Pe piata mobilierului de dormitor, un concurent puternic este compania romaneasca SilvaRom, care exporta 60% din productie catre pietele Uniunii Europene, in principal in Germania.

Neoset nu exporta deloc, productia fiind adresata numai pietei interne. “Exportul este pentru noi doar un plan de viitor”, a spus Drumea.

Neoset Romania, infiintata in 1991, este o sucursala a Neoset Athena (Grecia), producator si distribuitor international de mobilier.

Primul show-room romanesc a fost deschis in 1992, iar in prezent are o retea de 34 de magazine pe tot cuprinsul tarii, dintre care cinci sunt in Bucuresti.

Magazinele de la Cluj si Targul Mures, au fost deschise in decursul acestui an iar compania intentioneaza sa mai deschida alte trei magazine in tara pana la sfarsitul anului, au mai precizat oficialii companiei.

Neoset este axata pe mobilier de casa si pe mobilier de birou. Drumea mentioneaza ca in primul trimestru al anului s-a remarcat o crestere in sectorul mobilierului de casa.

“Cresterea vanzarilor se datoreaza in primul rand diversificarii gamelor de produse, in special a mobilierului pentru casa, dar si largirii ofertei de servicii”, a mai spus Drumea.

Strategia de piata adoptata de companie a vizat introducerea sistemului de vanzare in rate, pentru persoanele fizice, partenerul in acest program fiind Banca Romana pentru Dezvoltare (BRD).

Drumea a precizat ca acest sistem “a fost bine primit de consumator”, ceea ce a adus si vanzari mai mari companiei. Pentru ca piata a mers bine, Drumea spune ca Neoset nu va va lansa oferte promotionale in care preturile sa fie reduse. “Nu consideram necesara reducerea pretului”, a precizat Drumea.

Unul din paradoxurile pietei romanesti este ca pentru ca puterea de cumparare nu a crescut, dar “oamenii cumpara mai multa mobila.” : “Nu-mi explic de unde au romanii mai multi bani pentru a achizitiona mai mult mobilier decat inainte”, spune Drumea.

In prezent se remarca si o inclinatie a consumatorilor de a cumpara piese separate de mobilier, spune reprezentantul Neoset.

Consumatorii prefera sa amane completarea mobilierului la date ulterioare si de obicei prefera aceleasi firme de la care au cumparat deja parti din mobilier.

Studiile arata ca romanii considera achizitia de mobila o investitie “strategica”, pe foarte multi ani. De aceea, perioada de schimbare a mobilei este “cel putin o data la zece ani”, spune Drumea.

Reprezentantii companiei considera ca piata va fi mult mai receptiva in viitor si estimeaza o crestere a afacerilor si pentru perioada similara din 2002.

In anul 1999, Neoset a inceput construirea fabricii din Romania, in care a investit pana la sfarsitul anului trecut – cand a fost finalizata – 2,5 milioane de $.

Planurile pentru construirea liniei de productie prevad o suprafata, de 10.000 mp. Tehnologia, materia prima si accesoriile sunt importate. Compania are in Romania aproximativ 100 de angajati.

Neoset Grecia a luat fiinta in 1980, fondatorul ei fiind Constantine Alexandriakis; prima fabrica a fost construita la Menidi in Attica.

In prezent, Neoset are o retea de 73 de magazine in intreaga lume, in tari cum ar fi Bulgaria, Canada, Cipru, Liban, Rusia, Etiopia si Nigeria.