Delta Distribution: „Se cer oferte, se negociaza, insa decizia de cumparare este amanata”

Delta Distribution, unul dintre cei mai mari distribuitori de placi ceramice, care a intrat in insolventa anul trecut, a inregistrat in 2009 o scadere a cifrei de afaceri cu 30%, pana la 106 mil. lei (25 mil. euro), dupa ce s-a reorientat catre segmentul mediu si de lux.

“Aceasta scadere este de altfel o reflexie fidela a scaderii inregistrate la nivelul pietei, de aproximativ 40%. Diferenta de 10% se datoreaza reorientarii pe segmentele mediu si de lux, care a mai echilibrat situatia. Desi vanzarile pe ansamblu au scazut, am castigat cota de piata si ne-am consolidat pozitia pe segmentul de lux”, explica Dragos Bonea, presedintele Delta Distribution. El mizeaza pe o crestere cu 20% a vanzarilor pe segmentul de lux in 2010 si in general pe mentinerea cifrei de afaceri la nivelul din 2009. “Desi vanzarile pe ansamblu au scazut, am castigat cota de piata si ne-am consolidat pozitia pe acest segment pe care il consideram mult mai potrivit specificului companiei noastre”, afirma managerul Delta Distribution.

Compania a inceput anul trecut un proces de reorganizare a businessului pentru perioada de trei ani in care se va afla in insolventa, prin renuntarea la produsele din gama economic si la distributia catre alte magazine. Compania a intrat la sfarsitul lunii ianuarie in procedura de insolventa, in urma unui proces intentat de producatorul austriac de placi ceramice Lasselsberger, care solicita plata unor datorii de cateva milioane de euro.

“In 2009 am absorbit spatiul comercial reprezentat de locatii mici, care nu mai corespundeau cu noua pozitionare a Delta Design (brandul companiei – n.r.), in programul de extindere a altor locatii deja existente. Astfel, in final a rezultat un spatiu comercial total chiar mai mare decat in trecut. In total 15 locatii mici au fost relocate sau absorbite in extinderile altor locatii”, afirma Bonea. Compania nu mai are in vedere inchiderea de magazine in 2010.

Piata va continua sa scada

Valoarea pietei de placi ceramice in 2009 s-a ridicat la 150 de milioane de euro, in scadere cu circa 35-40%. La nivel de distribuitori, luand in calcul si adaosul de la preturi, valoarea pietei a fost de 180 de milioane de euro.

“Ma astept pentru 2010 la o scadere de 10-15% si o revenire incepand cu 2011. Avem inca un potential insemnat in special pe domeniul rezidential, asteptam revenirea cererii dupa imbunatatirea climatului economic si restabilirea increderii. In prezent este o stare de asteptare – se cer oferte, se negociaza, insa decizia de cumparare este amanata”, spune Bonea.

Pretul mediu a scazut anul trecut cu circa 30%, pana la 5-6 euro pe metrul patrat, din cauza stocurilor mari acumulate de jucatorii din piata. “Pe zona economic s-au facut oferte disperate de lichidare de stocuri, atat din partea producatorului intern, cat si din partea importatorilor, ceea ce a condus la o reducere a pretului mediu de vanzare de aproximativ 30%. Pe segmentul mediu – de lux preturile s-au pastrat in general la nivelul din 2008”.

Importurile de placi ceramice, care detineau o cota de 70% din piata, au scazut brusc anul trecut, dupa ce importatorii au blocat cererile de produse din Spania, Italia, Egipt, China sau Turcia, pentru ca erau sufocati de stocuri. “Importurile din Spania, principala sursa de achizitii in 2008 au scazut in 2009 cu aproximativ 75%. Trebuie insa tinut cont ca la inceputul lui 2009 majoritatea importatorilor aveau stocuri foarte mari achizitionate in 2008 si din acest motiv au stopat aprovizionarile. Mizez pe o usoara revenire datorita epuizarii stocurilor vechi”, considera Bonea.

Delta Distribution a fost infiintata in 1996 de Dragos Bonea, impreuna cu doi asociati. In noiembrie 2004, cei doi asociati s-au retras din afacere dupa ce au vandut o participatie de 45% din actiuni catre o firma offshore, care ulterior a cedat pachetul catre polonezii de la Weston Holdings.