Deutsche Telekom și Orange discută unificarea rețelelor

Giganții telecom Deutsche Telekom (Germania) și France Telecom (Franța), care dețin cele mai mari două grupuri de comunicații din România, cu afaceri anuale cumulate de peste 2,2 mld. euro, iau în calcul dezvoltarea în comun a rețelelor locale de comunicații, miza discuțiilor fiind reducerea cheltuielilor cu câteva zeci de milioane de euro. Discuțiile vizează și piețe ca Slovacia și Austria și au fost demarate în februarie.

Orange, Cosmote și Romtelecom, companiile controlate de cei doi giganți telecom, investesc anual în România, împreună, circa 200 mil. euro, iar o mare parte din sumă, aproximativ 50% din total, este direcționată către rețele. Este greu de spus exact cât ar putea economisi operatorii fără a ști exact aria de acoperire a rețelei sau tipul și starea echipamentelor din teren, însă este clar că reducerea ar fi substanțială, spune Michelle Gressani, CEO al filialei locale a producătorului de echipamente telecom Ericsson.
“Utilizarea în comun a rețelei le oferă operatorilor posibilitatea de a reduce substanțial cheltuielile de tip CAPEX sau OPEX. Utilizarea în comun a rețelei de către doi operatori se traduce, de asemenea, prin împărțirea riscurilor asociate implementării și întreținerii rețelelor, ducând astfel la diminuarea riscurilor generale”, a spus Gressani. Ericsson, cel mai mare producător de echipamente telecom din lume, lucrează și cu Orange, și cu Cosmote și Romtelecom. “Pe lângă posibilitatea de a reduce costurile de operare și întreținere a rețelei, utilizarea în comun a rețelei le asigură clienților (…) o acoperire mai bună sau posibilitatea de a mări viteza cu care se implementează rețeaua sau cu care se pot lansa servicii noi”, mai spune Gressani.

Nivelul economiilor depinde însă foarte mult de cât de apro­piată va fi colaborarea dintre cele două grupuri și dacă operatorii vor fi dispuși să lucreze împreună la proiecte mari.
Orange, spre exemplu, a anunțat anul trecut că va investi în acest an în construirea unei rețele 3G în frecvența de 900 MHz pentru a oferi internet de mare viteză și în mediul rural. Compania nu a oferit alte detalii, însă o asemenea investiție poate ajunge la câteva zeci de milioane de euro, așa cum a fost și cazul Vodafone, care a făcut deja acest pas. Întrebarea care se pune este dacă Orange și Cosmote vor accepta să împartă costurile și, ulterior, rețeaua pierzând însă concomitent și avantajul competitiv dat de o investiție realizată prin forțe proprii. Discuția este cu atât mai sensibilă cu cât acoperirea rețelelor de comunicații mobile este cel mai important criteriu al românilor în alegerea furnizorului de telefonie, potrivit unei cercetări de piață a Gallup din anul 2010.

Reacțiile inițiale ale Deutsche Telekom și France Telecom arată că ambele părți sunt tentate de un asemenea pas pe o piață dificilă precum România – cu tarife mici și necesități ridicate de investiții, însă discuțiile sunt delicate și încă în stadii exploratorii. “Deutsche Telekom evaluează în general toate oportunitățile care ar putea duce la creșterea calității serviciilor în paralel cu reducerea costurilor”, au spus pentru ZF oficialii grupului german. “Calitatea rețelei este în mod special un diferențiator important în fața competiției; astfel, circumstanțele particulare din fiecare țară și soluțiile posibile trebuie să fie studiate foarte atent.”


France Telecom și Deutsche Telekom discută un “parteneriat tehnic” care ar putea avea implicații și în România, în acest moment discuțiile fiind axate pe “oportunitatea și tipul sinergiilor viitoare”, a declarat pentru ZF și Mădălina Suceveanu, directorul tehnic al Orange România, precizând însă că nicio decizie nu a fost luată.
“Ca parte integrantă a strategiei de dezvoltare a rețelei și serviciilor oferite clienților săi, Orange România va continua dezvoltarea de parteneriate pe zona tehnică cu ceilalți operatori de telecom din România. Gradul de maturitate al pieței de telecom și provocările legate de asigurarea și îmbunătățirea continuă a eficienței operaționale, implicit a calității serviciilor percepute de clienți sunt argumentele ce stau la baza acestui tip de colaborări”, a declarat Mădălina Suceveanu. “În actualul context Orange România va beneficia în mod direct de parteneriatele strategice agreate la nivelul companiilor-mamă și în mod particular de colaborarea între France Telecom și Deutsche Telekom. În acest moment părțile implicate examinează subiectul legat de oportunitatea și tipul sinergiilor viitoare”.


O asemenea operațiune de unificare a rețelelor nu este atât de simplă precum pare, spune și Michele Gressani, care are în spate experiența Ericsson în proiecte ase­mă­nătoare. “Adevărata provocare este de a reuși să faci două companii rivale să colaboreze eficient”, spune el, adăugând: “Utilizarea în comun a unei rețele nu este, cu siguranță, o sarcină simplă, ci ea reprezintă, mai degrabă, un proces complex ce depășește strict aspectele tehnice și presupune alinierea culturilor organizațioanle ale celor doi operatori. Fiecare dintre părțile implicate trebuie să analizeze nu doar efectele pe care o astfel de colaborare le va avea asupra rețelei ei, ci și efectele ei la nivel de business. Cheia unui acord de succes este ca operatorii să se concentreze pe aspectele ce țin de business și să aibă o abordare structurată, ce ia în calcul fiecare element din organizația fiecăruia”.


Prezența celor doi giganți din telecom în România

Deutsche Telekom

• Deține, indirect – prin intermediul grupului elen OTE, controlul companiilor Romtelecom, Cosmote, Zapp și Germanos. DT are 30% din OTE.

• Nemții sunt prezenți direct în România și prin alte companii pe care le dețin direct: T-Systems ICT România (servicii IT) și Combridge (furnizor de servicii de comunicații către companii și consumatori).

• În anul 2010, rulajul total al firmelor controlate direct și indirect de Deutsche Telekom în România a fost de aproximativ 1,2 mld. euro. Romtelecom a închis 2010 cu un profit operațional (EBITDA) de 154,7 mil. euro, în timp ce la Cosmote profitul operațional a fost de 73,7 mil. euro.

• Romtelecom are peste 4,6 milioane de abonamente la servicii de telefonie fixă (2,6 mil.), internet (1 mil.) și televiziune (1 mil.). Compania este numărul unu pe telefonie fixă, numărul doi pe net fix și al treilea jucător pe TV.

• Cosmote, numărul trei pe piața de telefonie mobilă după veniturile (468,8 mil. euro) și numărul de clienți (6,8 milioane) din 2010, coordonează și compania de comunicații mobile Zapp și retailerul telecom Germanos.

France Telecom

• Grupul francez deține în România companiile Orange, numărul unu pe piața locală de telefonie mobilă, și Equant – un furnizor de servicii pentru clienții business.

• Orange este cel mai mare operator de telefonie mobilă din România, după veniturile (973 mil. euro) și numărul de clienți (10,4 milioane) din 2010. Conform datelor de la Ministerul de Finanțe, Orange a fost în 2009 și operatorul telecom cu cel mai mare profit net (270,7 mil. euro).

• Equant a avut în anul 2009 o cifră de afaceri de 17,5 mil. euro și pierderi de 1,1 mil. euro, conform datelor de la Ministerul Finanțelor. Compania nu a anunțat cifra de afaceri și profitul pentru anul 2010.

• Cel mai bun an al Orange în România a fost 2008, când compania a avut venituri de 1,311 miliarde de euro și un profit net de 438 mil. euro, conform datelor de la Ministerul de Finanțe.