Dilema Sony: profit sau vanzari?

Producatorul japonez de electronice Sony a anuntat ca se asteapta la o crestere a vanzarilor de camere digitale cu 40-50% pe anul fiscal care incepe la 1 martie 2004.
Compania anticipeaza ca va vinde 14-15 milioane de camere digitale pana in martie 2005, fata de 10 milioane de bucati comercializate in anul fiscal ce se apropie de final. Declaratiile optimiste vin la putin timp dupa ce principalul competitor la nivel mondial, Canon, a anuntat ca va vinde pe 2004 15 milioane de camere digitale. Sony si Canon sunt principalii jucatori pe aceasta piata, ambele companii detinand, fiecare, la nivel mondial, o cota de piata estimata in jurul a 20 de procente.
Sony a precizat ca va ataca in special piata europeana si cea asiatica punand accent pe China. “Ne concentram pentru cresterea volumului de vanzari si de aceea vizam in special pietele unde exista putere de cumparare si potential de crestere”, a explicat un purtator de cuvant al companiei.
Analistii nu apreciaza insa anuntul facut de producatorul japonez, spunand ca o crestere cu 50% a vanzarilor nu se poate obtine decat daca compania scade din pret si pierde din profit. “Dupa cum intelegem noi aceasta miscare, Sony a renuntat la profit in favoarea vanzarilor masive de camere digitale”, a apreciat un analist al companiei de investitii financiare Lehman Brothers. “Pana acum a reusit sa isi mentina nivelul premium al produselor, in detrimentul altor companii. Dar nu cred ca vor mai putea face asta mult timp”, a spus el.
Majoritatea marilor producatori de camere digitale, Sony, Canon, Nikon si Fuji, s-au plans in ultimele saptamani ca scaderea preturilor camerelor digitale le-a mancat practic din profituri. Analistii financiari spun ca aceasta tendinta nu numai ca se va mentine, ba chiar se va accelera anul acesta, o data cu intrarea pe aceasta piata a unor noi jucatori. “Preturile vor scadea cu 20% in acest an, dupa ce in 2003 s-au redus cu 15 procente”, a declarat un analist al USB Warburg.
Pentru a evita razboiul preturilor, fiecare producator cauta o nisa. Spre exemplu, Canon si Olympus aduc pe piata modele tot mai sofisticate, high-end, cu preturi mari. Oricum majoritatea producatorilor japonezi cauta sa isi extinda operatiunile in cat mai multe tari, pentru a compensa aglomerarea tot mai mare resimtita acasa sau pe piata americana.
Piata camerelor digitale a explodat practic in ultimii doi ani, odata cu un boom general al industriei digitale. Aparitia de noi modele, la preturi din ce in ce mai mici i-a obligat pe totii marii producatori sa inceapa sa caute solutii pentru scaderea pretului, spun analistii. Oricum vanzarile de camere digitale la nivel mondial vor creste si anul acesta cu peste 20%, ajungand la peste 60 de milioane de unitati, fata de 50 de milioane vandute in 2003.