Diosi, OTP: Am ajuns sa ne luptam pentru a finanta companiile sanatoase

“Pentru clientii buni este o competitie acerba. O companie buna, care are garantii solide, se poate finanta in lei marje de mai putin de trei puncte peste Robor (indicatorul pietei monetare, aflat in prezent la 6,6% pe an, pentru scadenta de trei luni, n. red.)”, spune Diosi.

El spune ca sunt sanatoase in general companiile care si-au mentinut cifra de afaceri peste 500.000 de euro anual. In schimb, firmele de mici dimensiuni au fost puternic lovite de criza si in continuare pun probleme, generand credite neperformante.

De altfel, la nivelul pietei, depozitele companiilor sunt in scadere, ceea ce arata ca isi consuma resursele pentru a supravietui. Spre exemplu, OTP evita sa finanteze firmele foarte mici.

Multe afaceri au fost lovite de contractia economiei, care a insemnat vanzari mai mici, astfel ca putini antreprenori se mai califica acum pentru a lua credite, chiar daca bancile au suficienti bani pentru a da finantari.

“Pe zona de retail creditarea ramane foarte slaba. Am ajustat preturile, am modificat produsele, dar in continuare oamenii nostri de vanzari spun ca nu sunt clienti care sa vrea sa ia credite, sa faca investitii”, spune Diosi. Astfel, unele unitati ajung sa vanda doar doua credite pe luna. La nivelul bancii, vanzarile de credite de retail sunt de circa un milion de euro pe saptamana, nivelul fiind similar cu cel din 2009. Sumele nou acordate inca nu ajung sa acopere rambursarile, astfel ca soldul este in scadere usoara. Diosi spune totusi ca nu are presiuni de ajustare a retelei teritoriale, desi crede in continuare ca, la nivelul pietei, sunt prea multe unitati.

“Ne-am schimbat focusul la timp, de la credite la alte tipuri de produse. Avem saptamanal 500 de clienti noi pe carduri de salarii si cam tot atatia pe produse de economisire. Avem suficiente venituri, exista viata si dupa creditare”, afirma seful OTP. Grosul veniturilor operationale vine insa din marja de dobanda, care se bazeaza pe portofoliul existent de credite. Anul trecut banca aproape a facut un profit operational de 25 mil. euro, fata de 14 mil. euro in 2008, in conditiile in care veniturile au urcat, sustinute de dublarea marjei de dobanda. In paralel, costurile operationale au fost reduse.

Pentru anul acesta Diosi spune ca se bazeaza pe vanzarea de produse de investitii, cum sunt unitatile de fonduri mutuale, in conditiile in care clientii vor fi nevoiti sa caute alternative de plasament odata cu scaderea dobanzilor la depozitele clasice.

“Piata este inundata de lei, din aceasta cauza dobanzile sunt foarte jos. Daca acest exces de lichiditate se va mentine, va fi anul pietelor de capital. Daca vrei sa ai randamente bune, trebuie sa mergi pe fonduri de investitii.”

La fel ca alti jucatori, OTP distribuie prin reteaua de 105 agenti si unitati ale fondurilor de investitii administrate de grup, ca alternative la produsele de economisire bancare.